如鱼得水战略解读

icon 2018-12-14 14:32:27
icon 0

摘要:眼界决定视界,趋势决定未来,平台决定速度,模式决定成功!!!2018年的时代,每一个细分行业的竞争都十分激烈,商场猎手们保持着高度敏锐的嗅觉,努力寻找着还未饱和的市场。洞察市场先机,站对投资风口,显得弥足珍贵。选对行业,看准时机,大于努力!

眼界决定视界,趋势决定未来,平台决定速度,模式决定成功!!!2018年的时代,每一个细分行业的竞争都十分激烈,商场猎手们保持着高度敏锐的嗅觉,努力寻找着还未饱和的市场。洞察市场先机,站对投资风口,显得弥足珍贵。选对行业,看准时机,大于努力! 

当下我们国家是全球软装最大的制造国,也是全球最大的软装消费市场,中国家装行业市场规模持续增长年复合增长率高达12.5%。目前中国的软装品牌正在进军全球化,这也是我们这个国家经济发展到目前这个阶段必然会发生的事情。 

一、住宅家居装饰市场现状 

存量房+新建住宅+二手房交易+旧房改造=全球最大面积待装修市场!!!市值千亿的整体软装,是中国室内装饰行业/家居行业最后的饕餮盛宴!!! 

2016年中国住宅房屋施工面积高达66.1亿平方米,住宅房屋竣工面积17.1亿平方米。 

2016年中国建筑装饰行业与住宅装修装饰行业完成工程总产值3.7万亿元,其中住宅装饰完成工程总产值1.8万亿元。 

2017年中国二手房销售情况,销售数量386万套,销售额5.8万亿,占全国房地产成交额35.3%。 

2017年中国居民人均可支配收入2.6万元,人均消费支出1.8万元;2017年住宅商品房平均销售价格7614.0元/平方米。 

二、消费主体更迭提出新需求,倒逼家装行业模式创新 

随着80.90后逐步进入适婚年龄,伴随着互联网成长起来的新一代成为了买房装修的主力军,调查报告显示,2017年中国家居消费年龄层分布:30-40岁的80后,占比45%;20-30岁的90后,占比34%。也就是说,2017年中国家居消费群体中,20-40岁80后、90后是家居消费的主力军,占比高达79%。 

消费主体的转变带来了消费观念与习惯的改变,线上线下融合的消费方式成为主流,消费者对于新技术、新服务更有尝试的意愿,对于个性、环保、品质需求不断增加,对家装行业提出更好的需求。 

中国消费者行为变化趋势: 

1. 线上线下相融合的全渠道购物成为主流消费方式 

2. 消费者期待随时随地随性进行“场景触发式购物” 

3. 嵌入B2C电商、以社交媒体为中心的消费者互动 

4. 超出标准产品和常规服务的需求不断增加 

5. 数据驱动的深度个性化  

三、中国软装行业标杆品牌探索出来的强大模式 

如鱼得水整体软装——始于1996年,前身是一家集研发、生产、销售为一体专注窗帘精品定制的企业。率先采用“全国连锁、个性需求、集中定制”的经营模式。“专属定制、西装工艺、环保品质---真正的好窗帘”已成为如鱼得水窗帘的代名词。 

如鱼得水拥有数百家全国连锁门店,已由窗帘行业翘楚品牌,升级为整体软装营销模式,主打产品窗帘、墙布、墙背景,并配套特色家具、灯饰、饰品等整案销售。具有强大的软装前后台团队、成熟的产品供应链和服务终端的运营体系。 

☆ 核心优势一:产品优 上新快 

1.“品质”西装工艺真正的好窗帘……23年专注窗帘精品定制,313道制作标准,执着于细节的完美。侧边从上到下4公分、误差2毫米、每寸12针笔直顺畅、里面拼缝采用锁包一体,与西装制作标准一致。每一套产品都有环保证明,目前行业内没有一家能有这么严格的标准,真正受益的是消费者…… 

2. “成品、速配、深度定制”全行业挖的深……有成品帘销售;又有从面料到款式或从款式到面料的速配+自动报价的销售模式,把定制卖简单;还有深度定制的销售模式,例如:各种异型窗、水波幔、台垫、罗马帘等等。我们超强大的是速配销售模式和深度定制销售模式…… 

3. “策划+内容+爆款+上新快”的研产销新模式……通常整个行业春秋两季上新,我们从今年6月起,每月上新,并配套多方案推送和销售工具及时配送,每年比整个行业多上新8-10次… 

☆ 核心优势二:工具好 工厂牛 

1. “工具”……3D设计系统+实景照片系统+移动商学院系统+OMS订单自动报价系统+好产品见证柜等,体验好,卖简单……3D设计,建了大量如鱼得水专用模型,带给客户最佳场景体验,加上海量实景照片系统,数以万计的客户的真实体验和见证。订单自动报价,解决了卖窗帘最大痛点,从根源上解决人难招、人难培养的问题……行业唯一敢做产品对比的品牌,让客户自己见证全球真正的好窗帘…… 

2.“智能工厂”……行业内率先导入窗帘智能柔性生产线,交期成倍缩短(现在10-15天,后期还要快),品质再次提升,为实现总成本领先,为门店长期持续提供高性价比的好产品奠定了基础……我们根据专卖店密度、劳动力成本、土地成本,会按东南西北中开厂,给客户提供更快捷的供给和实现更大的成本优势…… 

☆ 核心优势三:培训专 项目棒 营销强 

1.“行业内超棒的培训”商学院……“手把手教,以战代练”的培训体系:导购精英班、移动商学院、微课堂、试营业驻店项目、业绩倍增项目……如鱼得水商学院18天封闭式基础培训:家装风格、软装知识、订单话术、面料知识、实战演练、4大系统培训,从销售小白向软装设计师蜕变!移动商学院线上微课堂把实战的经验分享到各个专卖店。驻店项目和业绩倍增项目说案列…… 

2.“行业内强大的销售团队”……月度全国联动、多店PK、培训、游学、门店分层管理等服务体系赋能终端门店……  

四、如鱼得水整体软装---战略解读 

1. 紧盯客户需求,将窗帘、墙布、墙背景融合做深后,配套特色家具、灯、饰品等,把舒适、有品质、有品位、有性价比的软装整套方案卖简单。 

2. 我们通过技术、供应链和运营赋能,助力线下实体店和供应商实现效率大幅度提升和业绩倍增。 

如鱼得水——软装新零售OMO平台 开启3000店计划 

五、如鱼得水整体软装---五年上市规划 

转型--2018/2019转型升级期:以窗帘、墙布和墙背景为抓手进入整体软装,要成为以品牌+技术为驱动的平台服务型企业。开店500+,业绩同比增长50%+。 

发展--2020发展期:整案销售、全渠道销售。开店1000+,业绩同比增75%+。 

成长--2021成长期:开店1600+,业绩同比增100%+。 

成熟--2022成熟期:开店3000+,业绩同比增100%+。 

上市--2023 上市:再制定离使命、愿景更近的新3-5年规划,从一个胜利走向另一个胜利! 

(诚邀加盟!诚邀加盟!诚邀加盟!如鱼得水家居网网址:ryds.cn,总部地址:杭州市鸿宁路1909号望京B座三层) 


标签:

  • 资讯专区
  • 图片专区
  • 产品专区

申请免费量房验房

icon

请输入1000以内的建筑面积

icon

请输入您的姓名

icon

输入您正确的手机号码

icon
获取动态密码

请输入验证码

icon
5
恭喜您预约91装修服务已成功
稍后会有客服联系您