胡吉：总评榜是行业内很好的沟通平台

摘要：2012年12月27日，“颠覆&再定位”——中国家具行业发展高峰论坛暨第六届(2012)中国家具行业年度总评榜在北京召开。中国家具行业的专家与从业者相聚一起，共同探讨中国家具行业的现状，共同谋划中国家具未来行业的发展。

  2012年12月27日，“颠覆&再定位”——中国家具行业发展高峰论坛暨第六届(2012)中国家具行业年度总评榜在北京召开。中国家具行业的专家与从业者相聚一起，共同探讨中国家具行业的现状，共同谋划中国家具未来行业的发展。

金利源家具博览中心董事常务副总 胡吉

  采访时间：2012年12月27日

  采访地点：北京万豪酒店

  采访嘉宾：金利源家具博览中心董事常务副总 胡吉

  采访媒体：新浪家居

  【新浪家居】：目前我们的建设情况，它的核心优势在什么地方？

  【胡吉】：目前这个工程已经截顶了，正在进行招商的阶段，大约在明年的8月至10月份左右开业，我们徐州这个项目有几个主要优势，第一是政策优势，首先它是一个2011至2012年度徐州市政府重点打造的项目，所以在政策方面这个项目是受到徐州市政府的鼎立支持的。第二是地理优势，我们这个项目距离北京香河、苏州蠡口这两个家具市场都比较近，地处江苏、安徽、山东、河南等地的交界处，它的交通运输是相当便利的。还有就是它的规模优势，在目前80万平方的基础上，又新增了150万方，达到新增总占地面积1500亩的情况。我们希望能够把它打造成一个中原环海地区家居批发零售市场新的产业链。

  它的经营优势，我们将汇集全国大约千家知名品牌，为消费者提供一个全面的家具品牌的盛宴。

  【新浪家居】：怎么评价这次的家具总评榜？

  【胡吉】：总评榜的活动我其实是第一次参加这样的盛会，但是我感觉是一个很好的平台，在以往我们受到了地域性的限制，我们平常交流只不过是局限在当地，因为我是苏州那边的，所以我们可能平常交流就是以苏州那片的人在交流，但是这个总评榜活动把我们全国各地行业内的所有佼佼者都聚集在了一块，给大家一个很好的沟通、交流的机会，能够在这个会上看到、听到、学到很多东西。当然我们也是希望这个总评榜活动年年都能办一次，让大家都能见见面，沟通一下，交流一下。

  【新浪家居】：咱们下一步的走向是什么样？

  【胡吉】：下一步的走向，我们当然是希望在未来三到五年内，把它打造成全国第四大批发零售市场。

  【新浪家居】：我了解到我们博览中心是年底就开业了吗？

  【胡吉】：还没有开业，现在还在做工程的封顶，但是现在已经进入到招商阶段，大约是在2013年8到10月左右开业。

  【新浪家居】：目前招商情况怎么样？

  【胡吉】：招商情况大致已经完成了50%左右。

  【新浪家居】：是跟我们预期差不多吗？

  【胡吉】：跟我们预期相接近，因为这个项目里面还包含了建材一类的东西，所以不单单是家具的类别，建材我说所的50%左右，是指光光家具，不包含建材在内的。

  【新浪家居】：很多像卖场一样，他们开业的时候，很多都遭遇了招商难的困难，很多企业本来要进入北京的，但是因为招商的问题，可能延误了几年，在现在的形势下，建这样一个博览中心，您怎么面对招商的困难？

  【胡吉】：招商的困难还是有的，因为今年本年度的行业内的行情不太好，的确是不太好，受到了一个蛮大的冲击，有很多行业内大家也不愿意再新开店，我们其实做这个招商工作一半是以以商招商，老多新，有很多都是以往我们之前在苏州、在其他几个商场里边的老客户，他们以商引商，先是把他们招过来，再带动他们当地身边的朋友来做这一圈东西。

  【新浪家居】：有给他们什么优惠的措施吗？

  【胡吉】：我们是合同三年一签，头年是签半年送半年，第二年是签八个月送四个月，第三年是签十个月送两个月，差不多等于是三年里边送一年。

  【新浪家居】：因为今年总评榜的主题是“颠覆&再定位”，我想问一下这跟你们所追求的目标有没有相似的地方？

  【胡吉】：颠覆与再定位，我觉得所谓的颠覆就是要打破传统，因为以往我们做家具招商很大程度上是依靠我们自己的人手去一个个打电话或者上门主动拜访去做招商，但是在今年这个行业情况下，困难的确是很大，所以我们现在也是跟华东家具杂志等行业内知名的一些品牌进行了资源整合，跟他们共同来进行招商工作，在这个情况下，就很好的起到了推进的作用。如果还是像以往的那样传统的招商模式来运作，就很难。所以这也是一个颠覆。

  【新浪家居】：您觉得我们也是一个新的卖场，和其他一些传统的卖场，我们的优势到底在哪里？

  【胡吉】：优势我之前也刚刚介绍了我们的几个优势，地理、政策等等，其实像在我们行业内做得比较好的，像红星，还有月星一类的，其他行业内很多老板自己开发的卖场还是比较单一类别的，要么光做家具，要么光做建材，但是现在很多老板也看到了，像红星那样的模式，就慢慢的转变，把建材跟家居放在一块，就是打造一个一站式服务的理念，这样也是省了消费者再跑第二遍的往返。

  【新浪家居】：其实现在很多新的卖场自己都有一些宣传的噱头，比如说像祥和之家、湘江家居都是工厂直销，价格上有一个优势，这样才能吸引消费者，我们在吸引消费者这块有没有一些商业模式上的创新呢？

  【胡吉】：吸引消费者我们开业以后肯定也会做很多动作，比如搞促销活动，其实现在我目前也是在考虑，现在大家比较多的像微博推广那一类的，可能将来我们会做一个这样的主题，因为微博推广在家具行业里还不多，但是很多其他行业内，像房地产、那些零售业都在做这样的动作，所以我们等到开业过后，可能更把企划精力放在这上面做一个微博的推广。

  【新浪家居】：也是一种新的宣传模式。

  【胡吉】：对。

  【新浪家居】：刚才我听到您提到一个我们其实一个优势在于政策，我想请问一下，关于政府对于我们基地有哪些鼎立支持？

  【胡吉】：这主要是在我们项目构建的过程当中体现的优势，不在于建完之后的优势。我们建完之后的优势主要体现在价格和优惠上面。

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