年中盘点 破解迷局-江苏十大实木企业论道新浪(11)

摘要：房产新政影响在快速、深层地向房地产的上下游等相关产业延伸和传递。预期与现实的差距以及房产新政的双重压力，使地板企业对未来的预期更为雾里看花、扑朔迷离。迷惘之下，更需要拔开层层迷雾，深入剖析地板企业生存和行业发展现状，认真规划与应对。

　　【《地板新时代》总编 张涛】：你们把富绅地板定义为发展中的品牌，除了产品的差异化更看重渠道的差异化，更看好二、三级市场，这也是一种策略和方法。我在准备资料的时候留意到鸿运来把中式的元素和家居艺术结合，你们说新中式、意式大师，你们说一下自己的经验。

　　【鸿运来地板董事长 钟定兴】：我们现在是简欧式的效果，或者是国外比较流行的元素设计在里面的感觉，红运来是新品牌，进入市场一年多时间，一线城市进去很累，我们只能做二、三线市场的定位，好的经销商有人脉，人际关系好的话销售也不错，通过上半年下来我们感觉销量也是递增的，浙江几个二线城市还是可以的。有的经销商理念比较好，服务上比人家更新一点，品牌优势没办法，人家只知道大品牌，根本不知道红运来，我们现在经销商的渠道不一样，设计师也喜欢用实木风格。通过这一段时间下来，销量同期增长40%。我们下半年发展的速度为主要，向二、三线城市慢慢推进，不要一味注重发展速度，质量也是未来几年的重点工作。

　　【《地板新时代》总编 张涛】：在我们江苏实木十大品牌大多数都是集中在苏州的企业，今天也有来自无锡的锦绣前程的营销总监王总，听了吴江企业的做法，您这边结合今天的议题发表一下自己的高见。

　　【锦绣前程品牌总监 王天翔】：今天很高兴有很多吴江的朋友，听了大家的演讲学到了不少的东西。我刚才思考了一下，我觉得有四点想法跟大家做一下分享。

　　第一，无论这个行业大的环境怎样，只有不赚钱的企业，没有不赚钱的行业，这就要求我们，很多人说在下降，我们也听到很多人说上升，也有很多人说亏本，也有企业说在赚钱。最重要的是任何一个企业在一开始的时候必须有长期的发展战略，这是非常重要的，我们这个企业从一开始，您说前三年、五年可能是生存，但是到了五年以后我们将来20年，甚至100年的战略在哪里呢？作为一个企业家必须要思考这个问题，正是有这样远大的思路才能对我们每一步走得稳健、扎实，不管市场是高潮还是低潮，还是转折期都有应对的战术。就我们地板行业来说，如果把过去的十年称之为黄金时代，这并不为过，过去的十年是30%到50%的增长，从去年开始只有10%，甚至是没有增长，只是稳固我们一下子不行了，可能就是转折期。接下来的十年我个人觉得可能是从黄金时代进入白银时代，就整个社会的需求量有2200万，每个人都有住房的需求，都有装饰的需求，也有购买地板的需求，在未来这个行业当中我们怎样去把握这个市场，怎样分一杯羹，必须要从长期战略考虑。

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