奥珀铜质家居吴卫民：以品位与艺术来界定产品(2)

摘要：作为国内鼎级五金家居，奥珀铜质家居打出整体家居五金的概念，从门用的门锁、门碰，到拉手、铰链，再到卫浴间的浴巾架、卷纸筒以及居室的衣帽钩等成套产品，已经成为一种家居新时尚并形成中高端客户装修建材首选品牌。为此，新浪乐居记者李静采访了奥珀铜质家...

　　一脉相承的风格，人性化的细节

　　【新浪乐居】：您认为奥珀的产品优势体现在哪里呢？

　　【吴卫民】：奥珀的优势就在于它全程关怀一系列的细节，它是全球第一个提出整体家居五金的概念。过去门锁、荷叶、猫眼是不同品牌所提供的较为杂乱的产品，但是今天奥珀可以在一种审美风格之下研发一整套系列产品，所以你现在看到的，从门锁到各种挂件到卫浴间使用的肥皂叠等，风格都是一脉相承的，不是乱七八糟相拼凑的。这就是我们所关注的细节一部分，奥珀一直在这个领域里傲视群雄靠的就是细节的人性化，细节的精美，或者说在品质细节的追求上达到无与伦比的境界。

　　【新浪乐居】：五金产品在中国古代的家具中有使用，国外对于五金家具的使用也有一定的历史，您是怎样看待这样两种不同文化下对五金家具的态度呢？

　　【吴卫民】：任何家居产品，五金产品，它首先最基础功能是它的应用性。这种功能是不分国界，不分民族，不分文化的。门锁你肯定要能牢牢锁得住门，方便开启，有防风功能，有逃生功能，只要代表先进的东西，中西文化之间是没有任何障碍的。但是在装饰的风格上和工艺的应用上它会有一些差别，别墅类的外观造型可以说90%都是欧式风格的，这也就是为什么奥珀产品在国内市场上能够如此吃香的原因所在，喜欢欧式风格造型建筑的消费人群很大，同样室内装修喜欢欧式风格的业主也非常多，这样欧式风格占主流的奥珀铜质家居也就适应了市场的需要。

　　 需求不同，风格不一

　　【新浪乐居】：现在家居类产品刮中国风，很多设计的东西都带有中国情结，奥珀会做中国风，中国情结这种五金类的产品吗？

　　【吴卫民】：奥珀的产品分两个族群，一个族群定位偏个性的，高端的，这一块它已经形成了稳定的消费群体，而且它走的是家居五金整体化发展的路子，所以风格是不会改变的。但是奥珀还有一个族群的产品，它是属于工程市场所需要的，是为各个大型的建筑地产项目进行量身订作，批量使用的产品，这一部分产品的风格同样也是要适应它的建筑和装修的风格。

　　【新浪乐居】：也就是说会根据不同的需求发生不同的变化，但是主导的风格定位还是以欧式为主，对吧？

　　【吴卫民】：对。

　　【新浪乐居】：奥珀现在的市场主要是哪里呢？以出口为主还是开拓国内市场呢？

　　【吴卫民】：奥珀的产品出口还是占主体的，国内市场经过这几年的培育，成长速度远远大于出口，但是目前来讲国内市场的总规模和出口还没有完全达到平衡。

　　【新浪乐居】：因为国外市场和国内市场本身文化上的不同，宣传推广的方式会有所改变吗？

　　【吴卫民】：每一个不同地区的市场都有它自身所适应的运作和推广的方式。

　　【新浪乐居】：您在国外市场是如何推广的？

　　【吴卫民】：比如说像美国的市场，美国更多的是中小型的店，消费者有良好的应用认知，直接在那里购买就可以了。而我们国内做高端产品时，必须以专卖的方式进行展现，各个市场是不一样的。各个地区的消费习惯不同，做产品要适应每一个地区消费者的消费习惯。

　　【新浪乐居】：最近奥珀会有哪些新品推出？能跟我们简单介绍一下吗？

　　【吴卫民】：今年要推出的是大家期盼已久的卫浴间所要用的，包括水龙头，淋浴用的产品。像去年推的是铜镜，今年也会陆陆续续投入市场，这个也是在国内的首创，用锻压工艺制造这么大体积的铜镜，目前来讲市场上还没有。现在的铜镜大多是铸造的，一个单镜的话在市场上卖1万多到3万多，而我们的工艺、品质，设计的话，相同的价格但是带给消费者的感觉是物超所值的。

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