李攀登：发展自身优势，大步迈进“达芬奇时代”

摘要：作为亚太地区最具规模及影响力的专业地材贸易展会，中国国际地面材料及铺装技术展览会与2011年3月22-24日以全新姿态亮相。本次展会的主题是“关注创新尊重自然”，全球1000多家参展商将汇聚上海，众多创新产品将一一呈现。新浪家居记者团直击展...

　　背景：

　　作为亚太地区最具规模及影响力的专业地材贸易展会，中国国际地面材料及铺装技术展览会与2011年3月22-24日以全新姿态亮相。本次展会的主题是“关注创新尊重自然”，全球1000多家参展商将汇聚上海，众多创新产品将一一呈现。新浪家居记者团直击展会第一现场，传递展会最新消息，及时把握行业最新风向。众多地板行业领军人物接受了新浪家居的专访。

　　嘉宾：生活家渠道管理中心总监李攀登

生活家渠道管理中心总监李攀登

　　【新浪家居】：想让您介绍一下这次展会我们主要展出的内容是什么？

　　【李攀登】：上海这个展会有六、七年的历史，因为我们一直都在参加，以往过程中都以木质地板为主，但是今年您也看得到我们以前是生活家的巴洛克地板，但现在是全力推广生活家的达芬奇地板，这里面基本上看到的就是我们即将要推出的新的产品，也是一个全新的系列，石塑地板。还有一部分是青花系列，主要是这两类产品，这是一个全新的增值品牌叫达芬奇，这也是我们在2011年开始全面进入另外一个新的时代，叫达芬奇时代。

　　【新浪家居】：石塑地板和一般的实木、复合地板有什么区别呢？

　　【李攀登】：石塑地板，在国外这个产品的接受程度是比较高的，在国内平时像机场、医院都用这一类的产品。

　　【新浪家居】：工程上比较多用？

　　【李攀登】：对，在工程上用得比较多一点。但是对于在家庭里面用的话，估计还是比较少，家用的环境是比较少，但是从这种产品本身的特性来讲，它是可以广泛用到家用环境、商用含量等等，因为它和木质地板的根本区别，因为木质毕竟是木材的材料，所以它在防水方面会受到天气、气候各方面的原因造成地板不稳定的因素，但是这个产品基本上是没有的。

　　【新浪家居】：这就是它的优势？

　　【李攀登】：对，另外是它整体的价格定位比一些地板低很多。

　　【新浪家居】：它比什么低？

　　【李攀登】：从价格方面来讲有的可能会低几百块。

　　【新浪家居】：为什么东西好了反而价格更便宜呢？

　　【李攀登】：这是一个新的品类，石塑地板和木质的产品不一样。

　　【新浪家居】：我们针对的市场等于说也是普通老百姓，就是中端的市场比较多。

　　【李攀登】：目前在中国市场上只是在工程，比如机场、医院、幼儿园这一类场所用得比较多，但是真正的商用比较少。我们现在要做的是希望把这个产品也在家用的环节中做适当的突破。

　　【新浪家居】：在上海你们有店吗？

　　【李攀登】：我们的店面目前正在筹建。

　　【新浪家居】：我以前好像看到过生活家在上海红星美凯龙的店。

　　【李攀登】：我们第一版品类的产品基本上在全国都有店。

　　【新浪家居】：就是说达芬奇？

　　【李攀登】：达芬奇我们是计划用一个新的渠道来做，不走原有的地板渠道，不走原有木质地板的渠道。

　　【新浪家居】：那你们做的是什么渠道？

　　【李攀登】：渠道剥离，就是我们另外开新的店。

　　【新浪家居】：可以说是专卖店。

　　【李攀登】：做另外新的专卖店。

　　【新浪家居】：所以生活家的达芬奇这个品牌是另外做一个专卖店，是吗？

　　【李攀登】：对。

　　【新浪家居】：因为我们知道这次地板展，大家都在谈外销的问题，这个会做外销吗？

　　【李攀登】：也会做。

　　【新浪家居】：您刚才也提到石塑材料，外用也比较普遍？

　　【李攀登】：是的。

　　【新浪家居】：我们做外销的话，从今年的情况来看形势乐观吗？

　　【李攀登】：外销具体的情况我们不是很清楚，但是整体来讲，就像你今天在这个展会上所看到的很多品牌，他们基本上或者是国外的品牌，或者是有外资背景的，占很多，真正中国本土企业来做石塑材料的很少。

　　【新浪家居】：就是说我们其实是开了国内做石塑材料的先河，一般现在的都是采用进口的产品？

　　【李攀登】：对。

　　【新浪家居】：那么可能在成本价格上我们还是会有优势的，对吧？

　　【李攀登】：应该会有一个优势，国内也有做，但是国内的规模不是太大。

　　【新浪家居】：到现在已经一个上午了，感觉这里的人气有没有达到预期的目标？

　　【李攀登】：整体还是可以的，没有问题，特别是对于生活家来讲，他们每一年的展位都会有很多期待，希望我们今年有在产品的流行趋势上面或者本年度的发展方向上面有些什么样新的东西，他们可能会了解一下。

　　【新浪家居】：像经销商可能来看得都比较多？

　　【李攀登】：对，也有很多老的经销商，但是我们欢迎国外的客户也来。

　　【新浪家居】：想达到的目的是什么？是想招募经销商，还是在销量上有怎样的预期呢？

　　【李攀登】：目的分两个。对于国内市场来讲，我们更多是让行业知道生活家要做这样一个动作，因为对于渠道来讲，对于生活家目前的这种压力还没有那么大，毕竟我们在巴洛克生活家地板这个系列里面，我们在全国的网点是比较健全的，并且在各地的经销商，他们整体的实力都是比较强的，所以我们在渠道开发上面可能会比其他品牌来得容易。

　　【新浪家居】：其实还是起到推广的作用比较多一点？

　　【李攀登】：对。

　　【新浪家居】：好，谢谢您。

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