林孝建：走差异化战略 塑造品牌知名度(2)

　　【真爱美家 林孝建】：家用纺织品还是一种刚性需求，是老百姓过日子必须要用的；刚性需求但它是柔性选择，目前还没有哪个品牌能够脱颖而出，成为老百姓的刚性选择。首先对于家纺的拉动性在房地产，在我看来2012年的房地产调控、限售的政策不会改变，因为在这种调控行为当中体现了我们政府对于民生问题的关注，一种关怀。而在我们今年第12个五年计划的起始年，我们可以学习第十二个五年规划当中的内容就是要关注民生，在这个层面来说我们就会延续这样的一个规划，我们普天下，普通民众的的生活质量问题会受到重视。那商业化的房地产行为就会收到影响，一些投机的房地产行为会受到影响，同时政府性的保障房行为会受到加强，这样房地产的总量其实没有改变的。这样房地产的调控从各个方面来看对于家纺行业刚性的需求是一种利好，我们需要抱着谨慎乐观的态度来对待。另外方面从国家十二五规划的主线我们会看到城镇化率的提升，这必然会促进我们经济的繁荣。城镇化也意味着我们房地产业的繁荣；还有一个方面从关注民生的角度出发，我们社会保障体系会逐步得到建立和健全，它进而会刺激老百姓的消费行为，做出改善当前生活质量，提升当前生活品质的行为。市场的消费欲望也会加强，这为我们的家用纺织品这种属于刚性需求范围内的产品创造了购买的基础。

　　【新浪家居】：那真爱美家在这种市场环境下会怎样发展？

　　【真爱美家林孝建】一个企业你要致力于什么工作？“刚性需求，刚性选择”，一个企业就应该做这样的工作。目前这个环境之下，像我们真爱美家要怎么去做，我想这是我们关注的，在这个环境中之下，我们到底要怎么去做。实际上就三个字――差异化。“差异化”战略是我们真爱美家的战略核心点。这个“差异化”竞争战略，提了很多了，但是如何落实是关键。我们称现实是此岸，那么差异化就是彼岸，如何在此岸和彼岸之间架桥、铺路，这是关键。我们选择差异化的切入点，第一：品牌内涵的差异化。我们可以对现在家纺行业的相关品牌去做一个全景式的扫描，其实国内大部分家纺品牌其实缺乏品牌内在的文化核心和内在竞争力，那我们就要反其道而行之，首先在品牌的文化核心方面，我们要做差异化。第二：商业模式也要做差异化，第三：内部精英机制的差异化。这三个差异化将会是我们整个真爱美家差异化战略的三大支柱。因为我们非常清楚，真爱美家从时间性来说还是一个非常年轻的品牌，我们要生存，要发展，要超越，就如同我们开车一样，处于一个弯道超车的阶段，速度要上去又不能翻车，那在这里面一定要有差异化的行为才能保证车开的平稳、安全。我相信真爱美家在整个中国众多的知名家纺品牌中，一定能够独树一帜。真爱美家最近也被网名评选为了最受喜爱的家纺十大品牌之一，对于一个年轻的品牌来说，这是很大的鼓励。

　　【新浪家居】：企业做为社会单位，也在运行中会强调或者突出自身的社会责任，真爱美家在这方面的操作是怎样的？

　　【真爱美家林孝建】：对企业的社会责任感，真爱就从这两个字来讲，我们的标语――“让世界充满真爱”，就是我们的企业文化，也是我们的追求。在这个真爱精神中首先就体现出了他是一种社会责任，我们对待自己的员工，也是怀着一颗真爱的心，把他落实到实处。关爱社会也可以落实到很多方面，关注弱势群体、赈灾等，企业也是以最大诚意，低调的进行着。还体现在我们的产品上面，“真”――真诚、真挚、真实，所以我们的家纺产品首先就是在产品的质量上求真务实，给我们消费者一种真实的物质。“爱”，我们所营造的，所提倡的就是人间真爱，我们的真爱美家，用真情筑美家既是我们企业的一种追求，同事也是社会的一种倡导。我们的真爱落脚点有2个――传统美德和现代文明。家纺行业是一个重污染行业，但是我们一直都优于国家所规定的排放指标，他虽然加重了我们的负担，但是节能环保也是社会责任的一种体现。