金太阳：专注设计与研发 提升产品附加值

摘要：新浪家居记者24日前往江苏南通采访金太阳市场部许利国时，他表示金太阳将以面料开发和创新为基础，不断扩大品牌知名度，提升产品附加值，争取在未来发展中能跨越新高度。

　　“金九银十”已过，年底盘点也即将开始，针对宏观环境颇为变幻的2011年，家居企业的市场情况如何，明年的品牌计划又如何推进？新浪家居记者24日前往江苏南通采访金太阳市场部许利国时，他表示金太阳将以面料开发和创新为基础，不断扩大品牌知名度，提升产品附加值，争取在未来发展中能跨越新高度。

金太阳市场部总经理 许利国

　　采访时间：10月24日

　　采访地点：江苏南通通州区志浩工业园区

　　采访对象：金太阳市场部总经理 许利国

　　采访者：新浪家居 罗会俊

　　【新浪家居】：金太阳以做面料见长，到目前为止，产品系列涵盖哪些？

　　【金太阳 许利国】：我们金太阳目前产品是家纺面料，主要是床上用品面料为主，客户涵盖包括罗莱、水星等知名品牌在内的国内外大部分的一二线品牌。在产品线上，我们也是比较全面――各种中高档系列印花和大提花系列面料，还包括很多我们公司的创新品种，例如：维度卡面料、美伊宁丝面料等时尚舒适类创新家纺产品。

　　【新浪家居】：现在是10月下旬，2011年的市场大局也基本定下来，金太阳今年的市场情况怎样？与去年同期相比是否有增长？

　　【金太阳 许利国】：应该来讲，截止到目前，市场情况比我们预期要好，而且现在正值销售旺季，我们的客户在金九银十这个消费档期当中会对本季产品的预期有所分析，同时也都在准备明年春夏的产品，这些都是我们在11月到12月销售利好的因素。

　　【新浪家居】：今年整个市场形式并不是很好，地板、木门等各行业都有自身关注的方向，那家纺行业，以您的角度来看，您关注市场环境中的哪些因素？

　　【金太阳 许利国】：从我们家纺行业来讲，包括我们跟家纺品牌的交流，我们关注的面主要集中在三块，一块原材料市场，比如说棉的价格；一块是房地产，因为房地产的供需在很大程度上他能够影响到家纺销售；还有一块则是金融市场，金融市场的波动，包括金融时局对于传统的纺织行业影响其实是很大的。这三块应该是关注的比较多；当然，也有些行业的发展对我们也有很好的帮助，比如说伴随着旅游业的兴旺带来酒店业这一块，酒店业的发展也可以给我们家纺行业带来一些机会。

　　【新浪家居】：现在人工费用、物流费也在上涨，这会引发一个疑问，这么多成本在上涨，公司的利润空间会不会压缩？

　　【金太阳 许利国】：成本的上扬对于家纺行业肯定会有影响的，但是产业链的成本上扬也会向下传导的，最终影响的还是消费者。比如我们从去年原材料价格上涨之后，我们在终端上也能看到大多数品牌的零售价相对应都做了一些调整。而伴随着家纺市场总量的扩张，这些成本压力的影响还是可以接受的。当然，反过来看，这也体现了我们家纺行业的潜力巨大，目前就我们来看整个家纺行业当中套件的销售价格与我们目前居民收入的比率还是蛮大的这也是目前我们家纺行业虽然一直在高速发展，但是在我看来，家纺行业的突破或者消费的爆发期还远没有到。我想如果我们国家消费者整体的收入水平提升上去了，我们整个家纺行业的发展跟销售可能还会有一个更大的爆发式增长。

　　【新浪家居】：最近几年B2B、B2C类电子商城越来越火，金太阳在这块是否有运作？

　　【金太阳 许利国】：的确这两年电子商务很热，电子商务也对于整个家纺行业的发展来讲在我们看来是很大的，本身家纺这个产品也比较适合做电子商务，因为首先它的单价相对来讲比较适中，运费也比较合理，而且体积比较轻，虽然客户对于消费体验有一定的依赖，但是现在更多的人看花型，他喜欢他会去买。这样的话，家纺比其他的家居产品，做电子商务拥有先天的优势。这几年很多B2C的品牌做起来了，其实也是受这方面的影响。我们公司一直是做B2B的面料供应，对于家纺成品这一块的销售，我们一直没有考虑。本身我们企业的理念是在强调产业分工，我们专注于把我们家用面料这一块，设计跟研发这两块做好，给我们的客户提供更具市场竞争力的产品和服务。然后我们的客户，他们专注于把销售渠道，品牌，电子商务这几块做好。这样的话大家各自把各自擅长的这一块做起来，对于整个行业、对于企业自身的竞争力都更有优势。

　　【新浪家居】：您刚才也提到我们金太阳在业内与很多品牌合作，那在知名度发展到一定程度，后期会不会向其他领域发展，未来对品牌经营方面有哪些打算？

　　【金太阳 许利国】：我们金太阳主要是为品牌家纺提供以面料为载体的各种服务，我们的品牌知名度主要还是在家纺业内，我们的美誉度更多来自于跟客户这么多年的合作。面向消费群体的品牌宣传这一块我们其实也在考虑。金太阳这个品牌能够辐射到消费者这个层面，让消费者认可金太阳的品牌价值，进而能够给我们的品牌客户带来增值服务，能够给我们客户更大的利润空间或者是价值认可，这也是我们正在考虑的问题。

　　【新浪家居】：好的，感谢您接受新浪家居的采访，希望金太阳发展的越来越好。

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