C+装饰王子超：品牌定位时尚 用高性价比吸引客户

摘要：　近日，新浪家居记者就设计师吃回扣、装修人员施工偷工减料，以次充好、装修的时候动了房型的基本结构、设计师的设计不到位、效果图跟实景差距太大等问题做了调查，那么如何避免这些装修问题，记者采访了一些家装设计师，请她们给到网友最实在的建议。

　　近日，新浪家居记者就设计师吃回扣、装修人员施工偷工减料，以次充好、装修的时候动了房型的基本结构、设计师的设计不到位、效果图跟实景差距太大等问题做了调查，那么如何避免这些装修问题，记者采访了一些家装设计师，请她们给到网友最实在的建议。

C+装饰设计总监王子超

　　采访对象：C+装饰设计总监王子超

　　采访人：新浪家居 吴峥

　　【新浪家居】：王先生能不能先介绍一下C+这个品牌，他什么时候创立的，他的品牌特色，最吸引客户的地方在哪里？

　　【王子超】：C+创意空间是在2005年注册的，他隶属于上海臻显建筑装饰设计工程有限公司。我们公司的理念是因为这个品牌很年轻，我们走的是时尚，比较有品位的特色。我们对设计师的要求是对他们的设计能力要求都是比较高的，这也是我们在整个行业竞争里面很有特色的一个地方。

　　另外一点，比如说家装这一块服务的对象是上海市场里面的中青年人群。其实这一部分客户他的一个特点就是压力比较大，可能有的买了房子剩下的装修费用可能不是很充足，但是这一部分在上海又是占了很大的一个市场。他们的一个要求也是非常高，他们都是见多识广的，他们所做得一些工作还是比较高端的，所以很多设计师就反映了这种客户要求比较高，但是没有什么钱。但是我们还是以高的性价比方式去吸引他们，比如说可以给他们一个很好的设计理念，然后通过用一些能够出效果的一些材料，把一些成本降低下来，这其实就是我们在走的一条路线。另外一块做高端的部门。

　　【新浪家居】：也就是说公司是分为两个部门的，是这样分吗？

　　【王子超】：在整个家装部里面分两个部门，一个是做我们刚刚说的这类人群。另外一部分就是做稍微高端一点的。比如说复式以上，包括别墅。

　　【新浪家居】：您目前主要是做管理还是设计？

　　【王子超】：目前我主要是做管理，顺便做公装，就是负责整个公司的公装部。公装是我们从前年开始的，陆陆续续也是接了很多的案例，比如说上海岁金集团，他整个浦东花木嘉里城的38楼，要求就是非常高的。包括伊 利牛奶，整个世博轴上面所有的形象店，包括全上海200家形象店，供货店的形象。包括万方石油设备集团。

　　【新浪家居】：现在主要是做公装还是家装？还是这两块都做？

　　【王子超】：都做。我现在的慢慢在注意力在偏移，在往公装上面去走，可能我们将来的路线就是能够做的比较高端一点，然后公装这一块能够占到总业务量的70%左右。

　　【新浪家居】：是不是因为这两年家装行业的行情不是很好，所以做这样一个转型？

　　【王子超】：是，其实这也是在上海很多类似我们这种规模的公司转型的一个目的，整个上海市场竞争非常激烈，这个行业被我们内部的这种公司做的越做越差，因为他会产生恶性竞争。其实这又谈到了我刚刚说的那一点，那部分人群在上海占的市场是非常非常大的，很多公司他做这种单子只能以超高的性价比，高的性价比就意味着你的利润要降低，利润降低，比如说工地上会出现很多问题，从而会把整个公司成本托的非常高，然后很多公司会觉得利润和付出不成正比，慢慢的这一块市场会抛弃或者是筛选客户。

　　【新浪家居】：也就是说从2005年到2010年，你感受到整个家装行业走势并不是很好，所以10年开始转方向开始做公装是这样吗

　　【王子超】：对。其实还有一点，因为我们公司有很多的业务来源都是来源于其他的一些网络，尤其是家装的客户，很多来源于网络，所以说网络的环境，其实网站里的更新是非常快的，可能一两年，两年之内就另外一种新的模式出来了，这种模式对以前老了模式会有一个较大的冲击，所以说我们公司也是在根据网络市场的变化也是在不断的调整。

　　回答：现在已经不是排名的问题了，只要是有单子过来，肯定有三到四家，或者甚至五家他会跟你一起竞争，他会推四家到五家，因为他要把一个订单的利益最大化。所以说导致了整个签单率会整体下降，因为竞争大了。正像这类的网站现在是非常多的。

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