【新浪观点】渡劫时刻已到，飞升还是陨灭？

摘要：今年开局以来，尤其是四、五月份，整个行业都弥漫着一股浓浓的肃杀之气，60%以上的墙布企业都陷入了增长焦虑，比起去年、前年同期，都出现了极度萎靡现象。甚至有业内人士预判，下半年乃至未来三五年只会越来越艰难，企业该如何渡劫飞升？

墙布行业自2015年进入高速增长期，至今即将要走过第七个年头，而今圈外群雄环伺、业内乱象不止，这个行业已经褪去昔日浮华，入眼处满是荒芜。

卖场龙头股票崩盘 陷入倒闭潮

2021年开年，AH股上市的家居第一股红星美凯龙债券大跌，截至3月30日收盘，其股价报收9.15元，市值缩水至357亿元。而在2018年，红星美凯龙的市值曾逼近千亿。

2月，红星美凯龙位于沈阳的一家大型商场倒闭；3月，徐州的一家红星美凯龙品牌家居店突然停业，引发数百名顾客维权；4月，绍兴的一家红星美凯龙因续租被拒，摘牌“变身”居然之家。

传统家居实体卖场龙头尚且如此艰难，作为家装市场中稍显“鸡肋”的墙布品类又面临着怎样严峻的生存环境？

墙布市场陷入低迷漩涡

近日，记者获悉，今年4、5月份的墙布市场陷入了低迷漩涡，比起去年、前年均出现了极度“萎靡”现象。“墙布的销量整体确实上去了，但不管是价格还是利润都在持续下跌，并且跌幅巨大，这远远超出了我们原先的预判。”对于4、5月份的低迷现象，有企业高管如此反馈道。

那么造成这一局面的背后，究竟潜藏着哪些不为人知的秘密？在记者看来，无非就两点，同质化与价格战。从产品上来看，企业一味地去追求走量，而忽略了产品的创新与多样性，导致素色产品泛滥。品牌与品牌之间的产品辨识度几乎为零，甚至两个品牌的同一款素色产品放到同一家门店，品牌方自己都难以去做鉴定。

总代现货模式盛行 价格积怨爆发

除此之外，拥有区域渠道的代理商开始意识到，单一品类的专卖店模式不仅难以出圈，甚至连温饱都无法满足的情况下，开始重操旧业，风风火火又干起了总代。而此时，恰逢诸多中小企业乃至所谓的头部品牌，也觉察到专卖模式在当下的发展局限性，为此，双方一拍即合。但这次的总代与原先的总代模式有所不同，部分品牌设置了一个前提条件，总代现货。

这从根本上解决了企业的库存与损耗问题，将压力从品牌转移到总代身上。总代则从现货的角度出发，大作文章。比如交货周期短，价格更低，如此一来，原本属于周边门店的生意大部分都会被瓜分殆尽。为此，终端竞争倒逼门店降价，而门店则倒逼品牌放低姿态，利润越挤越薄，致使乱象丛生。矛盾的积累需要宣泄的出口，而同质化导致的价格战正是积怨爆发的导火线。

“行业发展至今，出现的种种乱象，在我看来它是一个必然的过程，俗话优胜劣汰，只有价格战打到低了，这个行业才有可能置之死地而后生。所以在3月份的北展上，你应该能看到有个别业内的一线品牌已经把价格打到了九块九，作为曾经企业重要的招商窗口和平台，展会现在已经变成了企业与企业之间的价格较量。”有业内人士向记者阐述道。

终端“躺平”将企业逼上了“梁山”

随着各种渠道的开放，企业招商和品牌展示不再局限于传统展会，从新品发布到蓄客招商大多转移到线上，或进行线上线下相结合的模式，打造私域流量池，来建立品牌围墙。

抛开内耗，行业低迷还与终端的躺平主义有着莫大关系。消费者放弃靠拼命工作来攒钱、不断产生焦虑而伤身的生活模式，通过采取主动降低自身欲望，从而缓解生存压力。墙布本就是低频消费品，又是家装中的末位考虑对象，为此，终端“躺平”直接将墙布企业逼上了“梁山”。

当然，来自外界的各种冲击也是行业低迷的个中缘由，但从现下来看，影响有限。不过，行业从高速发展期进入低迷、低速的渡劫时刻，原本就是一个品类前行的正常路径，随着行业的茁壮成长，会自我净化掉一些杂质。

道阻且长，各自珍重。

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