【新浪观点】两大展会双双延期，传统软装企业该如何撬动线下市场？

摘要：两大展会双双延期，传统软装企业该如何撬动线下市场？

2022年1月12日，原定于3月3-5日的北京墙纸墙布窗帘软装展宣布延期，定档5月26-28日。约一个月后，原定于3月7日举办的深圳家纺家居展也宣布决定延期至4月份，具体时间仍要另作通知。一时间，行业两大展会双双延期，直接打乱无数参展企业原本节奏，距离开展还有一至两月之余，对于中间空白期，企业只能闲庭打坐？又或是抓住时机着力攫取新的流量增长点。

就往年来看，软装界具有一定影响力的主流展会其实屈指可数，而北展和深展就位列其中。由于办展历史较久，展会组织经验丰富，多年来已基本成为各大、小、新品牌的首要试金石。以2021年的北京展为例，覆盖12万平方米的展馆面积，共有1500多家企业参展，观众客流也高达10万以上人次。结合以往数据分析，不难看出每年开展之际几乎就是行业热度最高峰。展会作为企业招商渠道之一，不仅是新品发布，对于把握行业整体走势和提升品牌竞争力也起着重要作用。尤其是开年的大展，是企业集中马力突破时机，某种程度上说，企业往后一年的主要工作内容也就将以此展开。

现实是展会因各种不可抗力被迫推迟，是计划永远赶不上变化，是近年来疫情冲击、大家居跨界挤压、线上直播崛起……加速上演，然而不论何种变局下，都要认清适者生存，不破不立的道理。那么现阶段下，企业还可以做些什么？

巩固优势资源，覆盖全渠道。在过去经验中，展会暂时失效，线上营销开始发力：直播大促、短视频曝光、社群运营、广告投放成效显著。线下重点表现为工程渠道、设计师渠道、区域性活动落地，通过高频次，全覆盖方式占领流量高地。除此之外，还有两大方向：企业内部“野蛮生长”和放眼外部“广交善缘”。

第一种主要针对自身实力雄厚的大企，可通过开发新品类，推出新品牌的方式，拓宽业务渠道，甚至是走向跨界融合的软装一体化方向。比如墙布+窗帘小软装的整合模式，未来或可继续加码更多品类，实现自我革新的重要升级。第二种，相对而言更适合大部分企业，由向上联盟的方式，寻求合作，达到多方合力共赢的局面。

刚结束不久的冬奥会热度还居高不下，可谓是绝对顶流。而借着这股东风大火的其中就有麒盛科技的智能床产品，极具人性化的睡眠体验功能不仅受到参赛选手盛赞，也俘获大批观众的心。此类借助体育赛事赢取关注的业内也有先例，2021年10月23日雅琪诺立面软装、奥普集成家居、顾家家居、老板电器、圣都家装组成“冠军品质家居联盟”，凭借优质的服务和卓越的品质成功获得亚组委青睐，成为杭州第19届亚运会官方供应商，同样引起高度关注。

此外还有一位不得不提，其属于软体品牌中最早拥抱定制家居的一批，即梦百合。早在2015年，索菲亚与梦百合便宣布建立战略合作关系，两者开放共享，通过产品互相投放到彼此门店的方式，起到共同宣传的目的。

“打铁还需自身硬,无须扬鞭自奋蹄”，无论是自我不断要求发展，还是与外界形成广泛合作，终究仍是考验自身本领是否足够强大。若要有所成就，坚定打磨自身是基础，要随时做好充分准备，届时只待关键一击。

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