【新浪观点】面对内外夹击，企业长短期策略该如何去做？

摘要：面对内外夹击，企业长短期策略该如何去做？

从今年的开局来看，暂时还看不出些许危机端倪，但紧张、压迫的氛围始终没有丝毫的松懈。尤其是身处软装行业的同仁，或多或少都有些许危机意识。在以往的一些经销商大会、招商会等各种大中小型的会议当中，经常能够听到企业大肆宣扬自身品牌未来的三五年计划，以此来博得经销商的好感。然而，在疫情的摧残之下，长期战略开始失效，短期策略反而成为了企业们的座上宾。它能够快速带领企业，走出眼前的泥潭，效果立竿见影。

“从现下来看，短期策略确实能够解决眼前更为实际的问题，有点‘现场办公’的味道。但是，短期策略毕竟只能解决眼前事，并不能助力品牌有效应对未来发展。”有行业同仁如此谈到。确实，品牌发展不能只顾眼前事，还要看未来。

就拿墙布企业布局窗帘这件事来看，究竟是做配套还是应该做主打？如果是从短期来看，做配套无疑是当下的绝佳之选，不仅能在短期内迅速提高品牌销量，还能补充门店的窗帘空白，避免经销商的大幅流失。但是，如果从长远来看，是配套还是主打，这就要上升到品牌战略的高度。如果是做主打，这里还牵扯到要不要选择上窗帘设备的问题。

“从长期来看，我不建议大家将窗帘作为配套产品，窗帘的市场远比墙布市场要打，如果将窗帘作为配套产品，实则是舍大取小。至于要不要上设备，企业就要量力而行，因为像小米这样的巨无霸都选择了代工，将专业的事情交给专业的团队来看，并且这种模式也得到了很好的验证，所以企业实力或现金流相对薄弱的，短期来看，可以先不要考虑上设备，多点现金放在账上也不是坏事。”有资深的窗帘大咖给记者分析道。

市场千变万化，尤其是在小体量小规格的垂直领域，不仅要应对市场需求的剧变，还要时刻提防大家居大品牌的降维打击。早前欧派、索菲亚推出的买橱柜送窗帘的营销政策，打了许多终端墙布窗帘门店一个措手不及。但是，很快就有品牌反应过来，在不动长期品牌战略的情况之下，灵活调整短期的应对策略，果不然局面便得到扭转。

从这一点也不难看出，尤其是在面对内外夹击的市场情况之下，不管是墙布还是窗帘企业，都应该将长期战略和短期策略相结合，来为品牌做好“定调”。我们既要去考虑长期的创收、品牌的裂变等等，也要敢于去舍下短期的利润，不能再像以往一般只顾蒙眼狂奔不顾未来。

“行业发展到如今这个阶段，能够活下来并且在业内还能够叫得上号的品牌，基本也都有100-200家的专卖店或门店，多的三五百家，像领绣、美家美户这种头部品牌，专卖店和门头店可能也早已达到了1000+。所以，1000个专卖店，背后就是1000个家庭，因此品牌在定目标定战略的时候，还是要多考虑考虑自己的追随者，在这么多的品牌当中，能够选中并携手同行，也是一段难得的缘分，所以大家不能只顾着自己赚快钱而罔顾门店的生死。”有墙布一线工作者如此说道。

那么企业长短期策略究竟该如何去做？在记者看来，品牌既要考虑门店的短期突围，尤其是新加盟的门店，毫无经验可言、抗风险能力极弱；而对于老门店，不仅看重眼前利，更注重未来发展，所以企业要及时跳出坐在办公室里脑袋一拍就定目标定方向的做法，多到一线去走走、看看、聊聊，这样定出来的长短期策略才更能够助力品牌，乘风破浪、拨云见日。

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