【新浪观点】做好产品配套，能否有效助力品牌突围？

摘要：做好产品配套，能否有效助力品牌突围？

2022的全新开年，摆在墙布和窗帘企业面前的，似乎不是一个多么充满朝气的昌盛局面。当下市场的消费需求进一步升级，国人对家居产品和服务的需求正向着多元化发展。整装浪潮席卷行业，大家渴望变化，又害怕变数出现后不知如何应对。消费者的消费能力提升，对家居生活的品质需求也越来越高，80、90后等年轻消费群体开始有了更能省时省心的一站式家居服务诉求，市场规模超万亿元的“整装风潮”正在席卷整个家居行业。

整装前景巨大，入局者纷至而来，整个行业呈现出百舸争流的态势。看见趋势不难，难的是如何找对方向。究竟怎么做才能赢得市场、领跑行业？又应如何定位自身，拥抱机遇和未来？

单兵作战难以形成合力，墙布窗帘企业驱动品类变革。

2021年，索菲亚表示将推进“多品牌，全渠道，全品类”战略布局，在营销端以全品类抢占全屋定制家居市场。此前红星美凯龙也早提出“拓品类、重运营”战略，进一步优化品类结构，整装已然成为市场共识。“大行业，小企业”的现象在墙布窗帘企业中存在已久，整装的出现似乎有改变这一状况的趋势，从前散乱无序、野蛮生长的单渠道市场，开始被能够提供一体化服务的整装模式取代。马太效应愈加突出，头部企业快速的扩张，中小型企业则逐渐有淘汰出局的态势。

墙面软装在众多家居企业中处于一个相对特殊的地位，这与消费者的家装购物顺序相关。大多数人会在确定装修风格与所需的建材和家具之后，才去考虑软装。正是出于被前端整合的忧患意识，有相当一部分企业开始向“整体软装”转型，雅琪诺曾打出过“集成软装，速配空间”的品牌定位，试图从墙饰品牌升级为整体软装品牌，提升品牌核心竞争力。也有的品牌推出了墙布窗帘一体的版本册，试图为“一站式购物”提供便捷。作为低频消费行业，墙纸、墙布规模有限，又面临着硅藻泥、乳胶漆等其他墙面装饰材料的冲击。在整体软装风口之下，许多企业由于窗帘与墙布在生产过程、设计研发方面存在较多共性。也因其作为家装必需品占有更大更稳定的市场份额，于是窗帘成为了墙纸、墙布企业试水整体软装行业的首选品类。

拓品类之路祸福未卜，切忌无视实力盲目跟风

连单品类都做不好的企业，是没有资格考虑补充其他品类的。墙布窗帘行业的销售体系所限，人员不够、能力也不够，大部分的经销商很难成为多品类集成的执行者。坦白讲现在没有哪些墙布或窗帘企业具备在多品类经营的条件。多品类经营仍然“在路上”，延伸可行，但全品类延伸要缓行。如果厂家贸然把自己变成多品类经营者，失败的几率也会变大。对于行业内的中小型企业而言，赌上巨大资本，盲目追逐整体软装浪潮也极有可能是一次冒险。

欧派作为橱柜行业领导品牌，为布局整装渠道打造新一轮盈利增长点，早已与业之峰、靓家居，中博，千思等237家全国大型头部装饰企业达成战略合作协议，与1800多家地方装饰公司建立深度合作。欧派橱柜与装企强强联合，以迅雷不及掩耳之势快速打开了整装市场。以此为思考基点，若不能自己做多品类集成，那就尝试参与到他人的集成中去。与家装公司合作，通过经销商与各地家装公司合作，或是企业与整装供应链体系合作，都不失为一种新的思考方向。

多品类集成是行业发展趋势，但绝对非一日之功，这可能需要五年或十年甚至更长的时间。墙布窗帘企业一要明确目标，二要脚踏实地地踏实做改变。企业不能不做多品类，因为这是行业发展趋势，也不可脱离实际变得太快。产品上的革新、模式的进化、团队的升级，再配上全方位的强势品宣，企业才真正有可能走出一条正确的路。

多品类集成发展过程中会有很多变数，但塞翁失马，焉知非福，在这个物竞天择的过程里，滥竽充数甚至扰乱市场的不规范企业终将走向消亡，最后留下真正有竞争力的软装企业，使得行业更健康地发展。

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