威能王伟东：不断整合产品拓宽市场份额

摘要：2001年8月17-20日，第七届中国国际建筑节能及新型建材展览会、第七届中国国际室内供暖系统、热泵及通风设备展览会、第十三届上海国际别墅配套设施博览会在上海新国际博览中心举行。

　　背景：2001年8月17-20日，第七届中国国际建筑节能及新型建材展览会、第七届中国国际室内供暖系统、热泵及通风设备展览会、第十三届上海国际别墅配套设施博览会在上海新国际博览中心举行。展会期间，新浪家居现场进行了采访。

威能(北京)供暖设备有限公司总经理 王伟东

　　访谈时间：8月17日

　　访谈对象： 威能(北京)供暖设备有限公司总经理 王伟东

　　采访人：新浪记者 刘丽君

　　以下为采访实录

　　【新浪家居】：今年展会整体状况您怎么评价？

　　【王伟东】：我觉得今年整个档次比去年有所提高，影响也比去年感觉要多很多，感觉一年比一年要好了。

　　【新浪家居】：可能由于天气的原因现场的人没有预期的多？

　　【王伟东】：我觉得是这样，现场人气可能感觉不是特别旺，但是来的人基本上都是业内的又投资计划的人。

　　【新浪家居】：王总，因为您也是上海财长分会的会长单位，2011年整个市场的情况都不容乐观，建材市场也受到了一定的影响。作为上海财长分会的会长单位，威能怎么评价2011年整个市场的情况？

　　【王伟东】：你这个问题问得很尖锐，实际上确实是我们国家房产措施调控得很严厉。从开始到限购、限购，到现在限售、限价，对35个限购的城市市场影响还是蛮大的，影响了房地产行业，我们是房地产相关行业也或多或少受到影响。但是我们又看到除了一线城市，二线城市、三线城市、四线城市房产市场还是比较热闹的，市场还是发展得很快的，所以我们重点向这些市场推广。因为推广策略上的成功，使我们的业务不但没有受到影响，相反比去年同期还在增长了30%，这个量的增长还是比较客观的。

　　【新浪家居】：建材行业感觉压力大，您觉得仅仅是因为政策原因吗？

　　【王伟东】：实际上是几块原因了，原来发展比较好，确实跟房地产市场发展的好有关，但我觉得，市场的竞争激烈也是有很大的原因，现在比如说采暖行业，品牌有上百家，经销商成千上万家，等于大家竞争得非常激烈，但是这里一个是看你企业怎么去做，怎么去影响消费者，端正消费者态度和消费理念，另外我们看一下引导组成的行业，我们把这个行业向有序健康方向发展，不要搞恶意竞争，如果竞争要是恶意的话，最后价格会低到不能再低，代理商和厂商都没有利润的话，整个行业会做得非常糟，最后真正亏的还是消费者。所以我们希望一方面企业、行业、经销商整体向长远方向发展，看到怎么样去做可持续发展，这是我们要做的一个方面。

　　【新浪家居】：除了政策上的原因、市场竞争的原因，还包括经济大环境，比如说通胀、材料涨价等原因，这些是不是也有影响？

　　【王伟东】：这就不光光是采暖行业了，所有行业都受这个影响，但是我们还好，我们整个采暖行业消费群体还是比较理性的，他们能接受各方面成本的涨价，所以我们看到，像今年我们从今年开始到现在一直没有涨价，从下个月开始我们涨价8%-9%，因为确实受原材料成本的推动我们也需要涨价，我们了解了一下消费者，他们说只要你们的产品好，有好的服务好的产品，我们需要享受好的生活，涨一点价我们还是可以接受的。

　　【新浪家居】：2011年下半年或者是明年，您怎么看市场的走向？因为其实从采暖来说的话，跟传统的建材行业还有区别，因为现代采暖概念在普及，人们越来越接受，您怎么评价未来的市场情况？

　　【王伟东】：我们觉得房产调控方面，政策该出的措施已经出得差不多了，只不过是向更多的趋势发展，我们已经看到了这些措施产生的后果，让房地产冷下来，但是，造成的结果就是相关行业，像水泥、地板、采暖等等配套行业受一个滞后影响，所以我认为下半年市场会更加严峻，明年上半年也不容乐观，但是我是觉得，在这样的行业里面，市场增长很快的话，你增长是应该的，是很自然的增长，市场不好的时候你要能增长的话就是真正考验企业的真功夫，这时候就需要我们整个不断的开拓市场、不断整合我们的产品、拓宽我们的产品线、拓宽二三四级市场，我们可以增加我们的市场份额、增加销售额，让整个代理商最后能够获利，让消费者真正能够享受到给他们提供的美好生活。

　　【新浪家居】：好，谢谢王总。

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