千橡木门：主打橡木品牌 推进差异化战略

摘要：2月21日，CIDE-2012第十一届中国国际门业展览会在京开幕，全国各地门企云集，新产品、新技术纷纷展现，新浪家居记者前往现场进行采访。

　　2月21日，CIDE-2012第十一届中国国际门业展览会在京开幕，全国各地门企云集，新产品、新技术纷纷展现，新浪家居记者前往现场进行采访。

千橡木门总经理 谢勇刚

　　采访时间：2012年2月21日

　　采访对象：千橡木门总经理  谢勇刚

　　采访者：新浪家居 罗会俊

　　【新浪家居】：您好，谢总，千橡本次展会带来多少款产品？都属橡木吗？

　　【千橡木门 谢勇刚】：我们一共带来二十五款木门产品，其中有8款是新品。定位上，我们主要以橡木这种文化元素来进行推广，以凸显出较大的市场差异，所以我们企业本身在橡木涂装效果及选材上，与国内竞争对手相比就形成了很大差别，应该说我们比他们更具有优势，这是第一方面；另外，今年我们也在推出美尚橡木文化之旅的主题推广活动，包括这次北京国际门业展会，就是围绕这个主题来设计和展示，当然在接下来的品牌宣传上也会加大力度。

　　【新浪家居】：2012年新开年，您怎样看待行业面临的形势？

　　【千橡木门 谢勇刚】：今年的形势其实还很艰难，也许会更加难，现在国家对房地产的调控性政策还是以严厉控制为主。众所周知，2011年调控政策很严，2012年可能会有所放宽，这对整个地产行业来说影响很大，因为大家会调低装修的标准，但从另一个层面来说，高端市场还是很旺、发展速度也快。因此我们现在就需要对千橡木门的定位重新做一个调整，以适应更多的高端市场需求，同时对加大品牌的打造力度。

　　【新浪家居】：那对于企业自身的发展方向上呢？

　　【千橡木门 谢勇刚】：2011年主要是以工程为核心，包括和碧桂园以及合景泰富等大型地产开发商的配套合作。在2012年，工装市场降低了装修标准，所以我们也会随着市场变化做出相应调整。但是我相信今年的销量相比去年还可以提高30%到50%。

千橡北京门展场馆图

　　【新浪家居】：您刚才也提到提升品牌，我们目前的操作方式是？

　　【千橡木门 谢勇刚】：我们现在是脚踏实地地去做区域市场、做终端。我们一直指导公司的销售部门要这样去做，专门针对终端市场去做开发和扩展，做好终端的服务，包括代理商的培训；以及对市场的生动化布置，包括终端的促销和灵活的市场推广策略，主要是集中在这些点上。因为我们始终相信这一点：代理商赚，我们才能赚，同时要让品牌深入人心，只有这样才能把品牌做得起来。

　　【新浪家居】：那么本次展会的重点是招商？

　　【千橡木门 谢勇刚】：我们今年的重点是招商和品牌推广，所以这次展会的重点也是招商合作，同时推广美尚橡木文化之旅。我们新推的“新美仿古涂装”的发布，吸引了许多经销商的注意，并认为有很好的市场前景，现在现场还有很多人排队去“新美仿古涂装”色卡展示墙拍照。

　　【新浪家居】：您的橡木文化之旅意指什么？

　　【千橡木门 谢勇刚】：橡木这种材质是速生材，在国外，橡木属于环保性的材料，砍伐之后再等十年左右，基础的成材就可以使用了，它又是属于硬木，做木门和家具这一类别的木质产品是比较好的。但是在国内很多人对这种材质不是很了解，现在市场上也没有针对橡木这个木种去做推广的，所以千橡品牌想做一个差异化市场，把千橡跟橡木完全结合起来，让消费者认识橡木，把橡木文化推广开，同时让千橡木门这个品牌形象在国内市场真正推广开，把欧美的文化元素带进来，这样就能形成我们的“千橡，美尚橡木家居文化之旅”。

　　【新浪家居】：好的，感谢您接受我们的采访，并祝千橡木门参展取得好成绩。

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