共话永康 深谋发展―<家居议事厅>走进永康(2)

摘要：“以防盗安全门为核心产业的永康门业，1至3月56家规模以上企业产值同比增长是20.78%”。2012年，不管是地板、家具或者其他些行业，大部分都在反映市场下滑，永康为什么会实现逆势上涨呢？这个逆势上涨是否符合永康的发展现状呢？

　　【主持人】：永康大大小小的门企特别多，这个市场确实很大，现在有个市场是比较受关注的，就是保障房市场，关于这块市场，我们之前也做过地板、壁纸等其他行业的议事厅节目，很多企业对于保障房市场可能用一个字形容――“爱恨交加”，爱，确实很多人说潜力很大，恨，人家说利润率有点低。对于永康来说，保障房市场您是怎样看待的？是想进还是不想进？还是已经在进了？这边我们请单总您谈一下。

群喜门业 单泽喜

　　【群喜  单泽喜】：今天很高兴能够和永康门业界的大佬，星月集团的王总，还有朱总一起交流这个话题，我们和他们企业有点不同，他们基本上是以防盗门为朱，我们是以室内门为主，我们主导的产品是钢木室内门，钢木室内门大家都知道环保性好，产品的性价比比较高，很适合保障房这个项目，从去年的时候，我们保障房的项目也接了几个，一万套的，五千套的项目，我们也接了好几个，我们已经实实在在介入了这个项目，像今年我们北京住建部的康居认证，这个我们也基本上通过了，这个也是为整个保障房项目做一个认证和一个质量管控的工作，都在做这一项工作。

　　保障房也是作为咱们国家来讲，牵扯到是国计民生大的项目，所以就是说这样一下子几千万套保障房推向市场，国家投入了很大的人力物力精力，我们企业也是社会的一份子，一方面我们企业要在这方面拿到一个项目，另一方面也是等于为整个国家来讲，也是分忧解难，因为用了我们的产品老百姓很满意，等于我们政府也就满意了，我们同样也能够把这个事情做好，这个对于企业来讲，对于整个社会来讲都是有益的事情，这块项目我觉得永康我们整个门业产业集群这一块来讲，应该会在这当中拿到项目挺多的。

　　【主持人】：单总分享了他的观点，王总您是怎样看待的？

春天集团 王维强

　　【春天 王维强】：很高兴今天和我们永康各个企业在一起探讨，关于保障房这一块其实我们公司也已经介入了，可能在座的各位不知道我们公司已经在做地板了，这次展会我们也展了地板，我们现在打的是一个家居一体化这样的一种模式，把木门和地板放在同一个店里销售，从去年9月份开始，我们做地板以后我们就开始介入保障房这一块，去年我们9月份开始做以后，大概11月份的时候，我们签了78万平方的地板在天津，这就是我们保障房这一块。

　　刚才主持人也讲到了，在保障房这一块确实我们是既爱又恨，理由也说的很清楚，我们利润确实很低，我们看中的还是它的量，因为现在在国家房产调控这样一种情况下，确实很多企业都面临着很多困难，因为我们都属于房产下游企业，包括防盗门也好、木门、地板都属于房产下游企业，如果这个房地产打压，那销量势必会下降，我们只能想另外一种突破口，或者我们自己走工程这一块，我就想，如果保障房这一块做的好，量大的话，至少我们可以在保证公司正常运行的情况下，能在这个环境当中先生存下去，然后我们再进一步的发展。

　　【主持人】：之前北京门博会的时候我去过千橡的展台，千橡是以橡木为主的，那谢总您对保障房的市场时怎么解读的？

千橡木门 谢勇刚

　　【千橡 谢勇刚】：应该这样说，公司定位不同。从我现在来说，我也一直在关注这个，如果企业如果转型切入这一块，那么和企业整个定位发展方向有一个比较大的差异，所以目前来说我们是没有进入这种保障房的体系，那么从部门本身来说，整个千橡定位是属于中高端的体系，所以在这一点上面因为保障房不仅是利润低，未来降低了整个造价成本，所以对产品的特性本身会做出一个比较大的限制性。木门产品涉及到价格体系，实际上这种定价区间很小，像我们现在定位上去就会很痛苦，说实在，这块我们现在还暂时没办法去适应保障房的产品。

　　【主持人】：感谢您的观点，其实保障房这一块很多企业因为市场定位的原因，宁愿舍弃，那么对于家家兴门业来说呢？麻总？

家家门业 麻敏杰

　　【家家兴 麻敏杰】：就像主持人说的，可能我们佳佳门业的产品定位不是很适合保障性住房的，我们现在主要可能考虑的还是精装房这一块，包括我们最近有个经销商接的单子，精装房这一块的利润空间也挺高的，整个合同价200多套门，我们给他们拿下来的合同价是278快的合同价，这个是未来我们走基本上走精品化的，我们公司的产品也是，我们第一就是定位专注于木门这一块，离保障房还是有一定距离，我们产品相对来说还是比较高的价位，比较遥远，精装房这一块我们现在重点在推。

星月集团 王晖

　　【星月 王辉】：我发表一点意见，保障房用门的产品可以分两类，一类是外门，一类是内门，外门又是分四类，外门一类是楼宇门，一类是通道门，再一类是房间门，再一个是进口门，相对来讲内门是室内门、卧室门、书房门、厨卫门，这一块保障房为了造价内门几乎不太配制，但是对外门楼宇门、通道门、房间门、进口门它都是需要配制的，虽然保障房对造价有优势，但是它执行的产品的标准是不低的，执行的标准按性质来分是有四种，一种是防盗，执行国家的标准，一种是防火，一种是保温，一种是隔音，这都是有国家标准的，在外门使用的这块造价相对来讲是比较高，含量大，大家竞争相对来讲比较激烈。

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