共话永康 深谋发展―<家居议事厅>走进永康(4)

摘要：“以防盗安全门为核心产业的永康门业，1至3月56家规模以上企业产值同比增长是20.78%”。2012年，不管是地板、家具或者其他些行业，大部分都在反映市场下滑，永康为什么会实现逆势上涨呢？这个逆势上涨是否符合永康的发展现状呢？

　　【主持人】：感谢马总的分享，其实刚才我右手边的四位嘉宾提到一些问题，关于品牌的问题，现阶段企业都在讲品牌，都在说做品牌，但是这个品牌怎么去建设，建设好了以后怎么去管理，这都是一系列的问题，想问一下赵总，您在品牌建设和品牌塑造上面，您是通过哪些方式和手段去做的？

　　【星月 赵勇胜】：这个我简单说一下，刚才你讲到一个是品牌，一个是利润空间，在这方面作为我们自己，我们也对这个做了一个深入的分析，站在我们的角度来看，我们把这个利润分为短期利润和长期的一个利润，那在目前的整个地产调控的大的宏观的环境下，一个建材类的企业要有多高的盈利水平这是不太现实的，因为整个房产商在压低采购成本，包括我们自己的采购成本在上升，包括人力资源成本都在上升，也就是说我们目前是夹在中间的是夹心饼干，在夹在中间的企业，我们在探讨有多少的盈利水平，我觉得这个是讲的空话，在这样的一个大的宏观环境下看，我们的短期利润是存在下降的趋势，哪怕我们的量可能是比去年增长20%，但是我们的利润不见得有20%，这是我讲的利润。第二点站在这个角度看，我们如何增强我们自己企业长期的盈利能力，这个是我们考虑的最终的目的，为了解决这个问题，我们也是从两个方面我们去着手，第一个就是调整产品的架构，第二个就是营销模式的变更，在这两个方面，我们是立足于五到十年的企业发展战略，我们在这里做了一个重新的规划，包括从08年开始一直到今年，我们整整有五年的时间了，一直是大手笔的投入企业的技术改造，第二个就是我们对公司的一个产品定位，根据这个产品的定位，我们从一个供应链和产业链上做一系列调整，我们这几年陆续在全国布局了在供应链上我们布局了五个工厂，在产业链上我们也布局了五个工厂，到目前我们门业这一块领域里面，我们一共有12个公司，其中5个在供应链上，有5个是在产业链上，还有2个是服务型的公司，就是刚才我提到营销模式，这个就是。

　　这是立足于企业五到十年发展战略，对于我们自己长期盈利水平的把关，既希望能够增强长期盈利水平我们所做的企业发展战略调整。第三点就是刚才讲到了，我们在供应链上去布局各个环节的工厂利润，首先提升产品配套的品质，这是最基本的我们一个立足的出发点，第二个我们更关心怎么样降低它的制造成本，通过自动化、机械化，各种各样的我们技术的改造，包括一些配套的一些创新设计，再一个我们不仅提升了品质控制了成本，还有降低了整个价格。第四个就是在我们的产业链上面，刚才讲的是供应链，接下来我讲我们的产业链，我们的产业链上我们也是健全了产品的架构体系，增强我们跟房产商对接的能力，因为客户他要求他找到我们，他是希望我们能够提供整套的解决方案，而不是说就卖给你一个防盗门，就卖给你一个放火门，或者就某个门，他们希望是你能够提供的整套的解决方案，对他来说最好，找到我们，剩下的跟门有关的问题统统交给我们了，所以我们就是围绕客户的需求打造希望在未来的三到五年，用三到五年的时间，把我们自己打造成这样一家综合供应服务商，这是我们未来三到五年的公司定位。

　　在这个定位上面我们就是刚才讲到的，我的5家供应链上的工厂，以及5家产业链上的工厂，这10加工厂都是跟我的产品相关的，我还有2个公司是跟我的服务相关的，我们企业已经发展了10年，今年是第11年，我们在第11年里面，为过去的发展模式也做了一个总结，其实像我们永康大多数的工厂，大家都是倾向于产品销售，我赚了是工厂的制造利润，实际上我们大家也都很清楚，如果你有10%的利润率，1000块钱你有100块钱可以赚，实际上我们赚不到100块钱，但是这个1000块钱的门经销商去卖，他卖的好的可能赚2000块钱一个门，卖的差的300块钱也能赚，这是在经销商的角度，这个提供的是什么呢？提供的是服务，所以我们针对刚才提出来的，我们客户对我们有一个整体的解决方案的需求，必须在服务上跟上客户追我们的脚步，我们在这2个公司上面，服务型的公司，一个是配件类的营销公司，一个是产品的直营公司，在这块直接服务我们的大客户，直接服务我们的地产商，我们也就是通过这些战略为我们客户提供建筑商的门类系统一体化的解决方案，这是我们在这方面所做的努力。

　　【主持人】：感谢赵总的分享，王总其实我有一个问题想问您，我来之前我们同事说你参加什么活动，我去参加永康的门博会，他说你看到所有展台上面全是摆了门的时候你懂吗？瞬间把我给问住了，其实我也是代表广大的一些网友，他可能会觉得我表面上这些门都是一样的，这个门到底有什么不一样呢？我们引用一句名言来说，外行看热闹，内行看门道，按照您的角度来看，咱们永康的行业在发展过程中，在现阶段遇到的实实在在的挑战究竟集中在哪些方面？咱们现阶段，不管是企业或者是行业，咱们觉得发展过程中哪些是阻碍了发展前进步伐的因素的？您可以讲一下吗。

　　【星月 王辉】：这个问题都没考虑，因为我做门做了10年，我觉得在这10年中很快乐，从门不懂的情况下，现在我也终于明白了，对我来讲，在这10年中，在经营中没有碰到困难，只不过对门更理解了，刚才讲的，你在我们永康门博会有朋友问题什么叫做门，以我们来讲，我们是把门分成几类，按用途来分的话一个是外门一个是内门，外门就是分成刚才讲的，内门就是室内门，那快不是我们的强项。如果按性能来分就是分成四类，刚才也说过了，按材质来分我们是把它分成五类，钢制、不锈钢制、铜制、钢木制、木制。应该来讲我们划分的比较清楚，如果往下讲还有按开启来分我们又分成多少类，这个又是比较多。

　　【主持人】：企业现在，我不知到门类的企业会遇到一些什么比较困难的问题？像地板可能会说，会说有些地板。

　　【星月 王辉】：门的困难前几年在标准，国家标准制定的过程中，旧的标准在使用的过程中，我们的企业已经有蛮多的困惑了，为什么呢？国家的标准对产品质量的认定或者是标识是要检测的，我们企业也碰到蛮多困惑，房产商对产品的认知，或者代理商对产品的认知，乃至工厂对产品的认知，有时候在整个制造和流程过程中大家不匹配，做成了用户的商品跟工厂的产品制造有差异，这个会影响企业的声誉，像我们在杭州，07年的时候，我们的代理商制定的防盗门，当时房产商设计的产品是防火门，代理商向我们制定的是防盗门，然后造成业主之间的交付的过程中产生了一些纠纷，对我们工厂的声誉也是受影响的，我自己是门业的总经理，我一直要求我自己的各个部门，营销、制造、技术，整个环节控制标准是要一致的。这几年防盗门的标准和防火门的标准完善很多，并且有身份的标志，现在几乎不会产生用户跟厂家跟代理商，不太会产生产品认识的不一致。

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