杰佳董娟：未来家具市场将会受到九零后群体的深刻影响

摘要：  产能趋于过剩，产品同质化严重，市场日趋规范的当下，家具企业渴慕遇上好设计师，研发好产品开辟蓝海；而对多数设计师而言，找到能将概念成功产品化的工厂，也是梦寐以求之事。只是，家具企业在寻找的是可以市场化的好设计，而非象牙塔尖的艺术品；而设计...

  产能趋于过剩，产品同质化严重，市场日趋规范的当下，家具企业渴慕遇上好设计师，研发好产品开辟蓝海；而对多数设计师而言，找到能将概念成功产品化的工厂，也是梦寐以求之事。只是，家具企业在寻找的是可以市场化的好设计，而非象牙塔尖的艺术品；而设计师则希望自己的作品获得更广泛认可，但苦于无法获取一手市场信息。这是中国家具行业目前正在面临的一个尴尬的局面。为此新浪家居记者在2014年国际家具展现场为您带来各位家居行业资深人士的深度访谈，以下是采访实录：

  采访对象：杰佳板业首席执行官董娟

   采访时间：2014年9月11日

   采访地点：上海新国际博览中心

   采访记者：新浪家居章结焱

杰佳板业首席执行官董娟女士

  关键词一：展会

  时隔三四年的沉淀

  【新浪家居】：想找哪类经销商，有什么招展目标？

  【董娟】：上一次参加家具展是三四年前，这一次是沉淀了三四年之后，携带新品来参加本次家具展。这次参展一是向市场宣告杰佳正式进入免漆生态板领域，本次新品面向中高端市场，与展会的定位相吻合；二是想寻找适合我们品牌的经销商。

  关键词二：设计与市场

  未来家具市场将会受到九零后群体的深刻影响

  【新浪家居】：针对产品设计，倾向于原创设计还是改良设计？

  【董娟】：长久以来一直都推崇原创，当然我们也会借鉴一些国外的技术和元素。总的来说，落地到产品上时，无论是颜色，还是花色，亦或是表面的处理工艺，都是杰佳原创，每一款产品都有属于杰佳的思想。

  【新浪家居】：如何看待设计与市场的关系？

  【董娟】：确定研发新产品之前，我们都会做大量的市场调查与研究，以理清现在的消费者的审美品位。经过最近的研究我们发现，九零后群体已经成长起来，并进入适婚年龄。未来家具市场将会受到九零后群体的深刻影响。他们喜欢独一无二，喜欢跨界的产品，很多想法都让人意想不到，他们的这种特性，是我们在进行产品研发的时候着重考虑的。在家居行业，还有一群人必须重视，那就是女性消费者，因为家居类产品的购买决定人一般都是女性。现在女性群体中也有若干种审美特点，“大叔控”就是其一。针对女性消费者的这种特性，我们也设计出了相应的产品。根据市场调查做设计，站在用户的角度去思考问题，这是我认为设计与市场的关系。

佳节板业自主设计免漆生态板新品  

  关键词三：互联网思维

  相比互联网战略，传统门店策略依旧行之有效

  【新浪家居】：如何看待互联网思维？

  【董娟】：互联网思维是现在很流行的一个词，不论什么行业，都会跟互联网思维挂钩。互联网对于大家的消费途径产生了翻天覆地的变化。目前杰佳也已经开始了互联网的尝试，适应潮流注册了官方微博微信，官网。其中官方微信会通过发布新品发布的信息，行业内的咨询更新，增强与用户之间的粘连度。但是就目前而言，虽然门店销售是一个传统的模式，却依然行之有效。通过数百家门店的积累，品牌已经形成了很高的知名度，积聚了很大的品牌效应。未来杰佳会根据九零后的消费习惯和特性，加强互联网营销。直接面向终端消费者，给予他们在选购商品时提供有效的建议，是在互联网思维引导下，我们努力的一个方向。

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