顾家家居刘宏：为生活而设计

摘要：产能趋于过剩，产品同质化严重，市场日趋规范的当下，家具企业渴慕遇上好设计师，研发好产品开辟蓝海；而对多数设计师而言，找到能将概念成功产品化的工厂，也是梦寐以求之事。只是，家具企业在寻找的是可以市场化的好设计，而非象牙塔尖的艺术品；而设计师则...

  编者按：产能趋于过剩，产品同质化严重，市场日趋规范的当下，家具企业渴慕遇上好设计师，研发好产品开辟蓝海；而对多数设计师而言，找到能将概念成功产品化的工厂，也是梦寐以求之事。只是，家具企业在寻找的是可以市场化的好设计，而非象牙塔尖的艺术品；而设计师则希望自己的作品获得更广泛认可，但苦于无法获取一手市场信息。

  家具企业和设计师明明很需要对方，但很多时候，他们确实硬币的两面，拼命转啊转，最终却是背道而驰。

  2014年9月，“设计和市场”在(上海)中国国际家具展览会相遇，这一次，会否又是一个“向左走，向右走”的故事？

   采访对象：顾家家居股份有限公司副总裁刘宏

    采访时间：2014年9月10日

    采访地点：上海新国际博览中心E1D08

    采访记者：新浪家居章子林

顾家家居副总裁刘宏

    关键词一：品牌

    产品的设计创新是核心竞争力

  【新浪家居】：作为一个家居品牌企业的负责人来说，您怎么看待家居设计，或者说什么样的家居设计能够打动你？

  【刘宏】：家具界最近几年，大家一直讲家居设计。到底什么样的设计才能符合市场需求，其实是大家一直都在思考的重大问题。常常有些设计感很强的产品在市场上反响并不好，这个和电影业的发展有些类似，很多时候叫好不叫座。从这个角度来说，设计和市场有些时候是矛盾的。

  就顾家这么多年(经验)来说，设计其实分两个大的版块，一块是设计怎么去迎合市场的需求，就是市面上什么好卖，你在上面持续的修正和调整，照样能卖很多年；第二个是怎么引领生活的潮流，引领设计的方向，就顾家来讲，我们的核心竞争力就是产品的设计创新，我们有一种从生活出发的愿望，为生活而设计，不单单是在做一个产品，更多的是在设计一种顾家的生活方式，这就给予了设计师很宽广的设计思路，同时又紧紧围绕是为家庭而设计，为生活而设计的理念。

  关键词二：展会

    “我给本次展会打102分”

  【新浪家居】：顾总，如果按满分100分的标准来给这次展会打分，您给多少分？

  【刘宏】：如果是要打100分的，我的打分其实是有102分的。一个是上海展一直以来在海外的知名度很高，它营销(策略)也是很精准的，第二是这么好的平台以外，我们顾家的品牌也是很努力的，在那么短的时间搭出这么大的展位，并且整场都是新款的沙发。

  【新浪家居】你们花了多长时间来搭建这个展位？

  【刘宏】：三五天吧。所以说有了一个好的平台，自己的品牌也要唱好戏。在这一点上，我们顾家也是很努力，也得到了海内外观众的认同。

  那么另外两分增加在哪里呢，就是本届的国际家具展做了很多新的尝试，他们用手机、微信、互联网做了很多的推广，这个两分也是对展会创新的鼓励。

  关键词三：趋势

    切入电商 传统家具销售行业迈向电子化

  【新浪家居】：电商、定制和移动互联网你觉得哪一个会是对未来最有影响的趋势？

  【刘宏】：我们今年里程碑式的事件就是对电商的切入。我们从2012年开始就参与天猫的电商，2013年就在尝试线上线下，做到现在当然也会有新的课题，包括和美乐乐的合作，和齐家网的合作，我想这个也是代表传统制造行业、传统家具销售行业往电子化方向迈出的一步。

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