美间总经理陈坤忠：综合之路是致胜之道

摘要：素色并不代表简单，它其实是简约，也是千变万化的。我们从几个方面来讲，第一，原材料。市面上比较便宜的产品，都是用很普通的原材料做的，都是亮光的，但美间的素色产品都是用消光或者半消光的产品来做，每吨的产品就会贵很多。

2020年8月7日，深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会于深圳会展中心隆重召开。新浪家居作为行业首席媒体及本届展会官方指定媒体，推出“软装品牌突围战”展会主题系列报道，现场对话行业大咖，呈现精彩内容。

【新浪记者】：各位新浪网友大家好，我是新浪家居墙布频道的记者黄玉，我现在所在的位置是深圳国际家纺家居展的现场。非常荣幸能够邀请到美间总经理陈坤忠接受采访，陈总，您好，请问美间的品牌对于您个人而言，您觉得它在您心里是一个什么样的形象？

【陈坤忠】：美间它的定位是一个年轻时尚的品牌。我们的核心是国外的设计，所以我们创建美间这么多年来，在原创这个板块上投放了很多的精力、时间、金钱。我认为品牌要有自己的调性、风格，以及差异化，不能做同质化的东西，这是美间品牌的定位。

【新浪记者】：我注意到今年美间的设计感特别足，您作为品牌的创始人，您觉得美间的核心竞争力是什么？

【陈坤忠】：美间的核心竞争力是设计和品质。我们所有花型都是由国外设计师扫稿和创作，把设计做出来之后，我们再去深化，把它做成一个产品，所以我觉得我们核心是设计和它的品质。

【新浪记者】：今年的新品有哪些？

【陈坤忠】：今年我们的新品有新中式的，现代的，还有肌理的，这是我们主推的三大系列。我们最近出的是两本肌理的，比较现代而且比较百搭，但是我们这个肌理有别于传统的素色，我们的肌理是用多个色经去做工艺的生产，整个质感比较好。我们采用先进的生产设备使产品立体感呈现的比较好，而且色彩比较丰富。

【新浪记者】：越来越多的品牌把素色变成自己的主打王牌，目前行业里面充斥着大量的素色，对于这样的现象您怎么看？

【陈坤忠】：现在行业里产品的品质各种各样，对于我们的定位来讲，不管是做现代、新中、简约还是素色，首先要考虑的还是品质，其次是把肌理做好。当然现在的市场比较混乱，因为素色有各种价格，消费者分辨力不高的话看起来就差不多。我想素色在当下来讲它的消费需求很大，因为现在越来越多的消费群体，更注重简单、安静和舒适，正好素色的肌理能够满足他们的需求，现在做完素色的肌理之后，再做一些软装的配饰、挂画等，这个调性会更好。

素色并不代表简单，它其实是简约，也是千变万化的。我们从几个方面来讲，第一，原材料。市面上比较便宜的产品，都是用很普通的原材料做的，都是亮光的，但美间的素色产品都是用消光或者半消光的产品来做，每吨的产品就会贵很多。第二，我们现在采用的是属于色织的工艺制作。第三，生产设备。生产设备很多都是用喷气机，它在生产过程中很快，但是它整个的立体感和浮雕感，没有我们使用的生产设备生产出来的立体感好。

【新浪记者】：美间对于本次深圳展心里有预期吗，要达到什么样的效果？

【陈坤忠】：我们的预期还可以，这次我们在深圳展之前做了一些客户锁定，今天下午，整个展位，客流是不间断的。今天这么多人来到深圳展，我认为他们的需求还是比较强烈，还是需要找一些产品，我们今年也开始朝专卖店方向进行转变。

【新浪记者】：今年情况比较特殊，2020年已经过半了，公司下半年的目标大概是什么？

【陈坤忠】：推门头和专卖店，是我们接下来的目标。过去几年里，品牌以经销模式为主，但它的弊端就是跟客户之间粘性太低，以及客户的整合度不是很高。今年我们开始优化这些问题，希望找到一些精准客户，可以集中精力服务一小部分客户。让公司的精力帮助这部分优质客户先成长起来，目前，我们在郑州、内蒙、常州、宁波等地已经开始有自己的专卖店。

【新浪记者】：您觉得在今年这样的环境下，什么样的品牌能够在突围战里面活下来呢？ 

【陈坤忠】：我觉得现在相比十年前来讲，那时候的资源包括壁纸、壁布比较稀缺，经销商都有求于品牌商或者供应商。现在情况不同了，如今品牌太多了，怎么样才能够突围，我觉得还是要回归到品牌要能够为经销商创造价值，商场上没有永远的敌人和朋友，只有永远的价值，这样才能够更加长久。

另外，一个品牌有很多综合因素，包括管理、服务、产品等，在以前我们都说一米宽，一千米深，但是现在做一个品牌可能还要在宽度上进行延伸。未来致胜的道路一定是综合的道路，因为现在客户数太少，一个客户数如果在这个门店仅仅消费墙布，那它的单值上不来，但如果把壁布、窗帘、加丝布，综合在一起，情况就不一样了，这样会更加协调，收益也更大。

一个单一的企业在发展前和发展中，有很大的空间，但是到一定的程度以后，触碰到天花板就很难再突围了。所以我认为客户或者经销商，他想做墙布，增加另外一个品类后，针对同一个客户，经营、服务的成本一致，但单值提升了。

【新浪记者】：我们期待看到美间更多软装整合的产品出现在我们的市面上，期待市面上有更多美间的专卖店，谢谢陈总今天的分享！

【陈坤忠】：谢谢！

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