视线 | 高端电器发展新十年，红星美凯龙携手行业领袖奏响高增长最强音

摘要：“中国经济的魅力来自于不断创新升级。中国电器行业的未来十年，是潮向高端化发展的十年，是以场景创新、模式创新、生态创新创造新红利，潮向高增长的新十年。”

  “中国经济的魅力来自于不断创新升级。中国电器行业的未来十年，是潮向高端化发展的十年，是以场景创新、模式创新、生态创新创造新红利，潮向高增长的新十年。”红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂如此掷地有声地表示。

  2月22日，第二届中国高端电器行业生态大会在上海举行。红星美凯龙携手众多国内外高端电器品牌领袖共同奏响中国电器未来发展的最强音。

2023中国高端电器行业生态大会

  每年的2月22日，已经成为中国电器顶流共聚的高光时刻。如何在红海市场里开创蓝海新赛道，如何打破原有模式重构供给侧的交付方式，如何摒弃高烈度的价格厮杀进入新的增长通道，所有这一切焦点问题，每一位电器行业从业者都在不断探索。而中国高端电器行业生态大会，似乎正在给出系统化的解。

  今年大会已经成为行业的“风向标”。与去年相比，本届大会极大扩容，参与的电器品牌领袖比去年多出三分之一。

  “双引擎”聚势发力，促品牌与渠道共驱高增长

  朱家桂首先将中国电器行业的发展分为三个十年：第一个十年，“传统KA渠道为主”；第二个十年，“传统渠道为主，电商渠道崛起”；第三个十年，“电商角逐流量红利”。不断地迭代孕育出中国电器行业的新活力。

  当然，历经三十多年的高成长，中国电器行业增长放缓。以单品思维为主导的销售模式存在价格竞争激烈、利润率水平低的困局。电器高端化之路必将进入到一个套系化、场景化为主导的新模式。这一新模式，是市场需求倒逼供给侧的“自然进化”，是大势所趋。从2018年开始，红星美凯龙就充分意识到“家居电器”一体化进化的力量，是以家为核心场景提供一揽子解决方案的深度消费洞察。

  近年来，红星美凯龙正逐步完善高端电器前置渠道的布局。截止到2022年底，红星美凯龙已经在全国完成150家智能电器生活馆。作为“第一战略品类”，智能电器生活馆集店态打造、品牌升级、场景化体验、系统化采购等多重前卫功能于一体，以全新高端零售场域，逐渐成为各电器品牌的首选渠道。

  无论是品牌方还是渠道方，入局只是开始，发展才是关键。会上，红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂表示，高端电器的发力，将成为高增长的“双引擎”。“首先，高端电器将成为红星美凯龙未来高速增长的引擎。第二，红星美凯龙的高端电器模式是整个中国电器行业高速增长的引擎”。在“双引擎”战略之下，红星美凯龙未来的高端电器定位，将从“第一战略品类”升级为“第一大品类”。

红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂

  人文财经观察家、秦朔朋友圈发起人、中国商业文明研究中心联席主任秦朔作为中国电器行业的老友第二次参加中国高端电器行业生态大会。秦朔在主题演讲中认为，对于当下的中国企业家群体需要遵循两个关键词——“定力”及“进化”。定力表现在对复杂多变的宏观环境保持乐观以及耐性；而进化则要以“生产型性创新”引领生活方式的创新。

  对于中国电器行业，秦朔指出，电器企业在供给侧的创新带动了新的消费需求。2022年，中国电器行业出现了三大明显趋势：定制化、个性化和绿色化。

  无论渠道平台还是品牌商，当寻求第二增长曲线的时候，需要延长能力的覆盖面，形成资源可以匹配的跨界。秦朔相信，不畏浮云遮望眼，中国电器品牌依靠创新、品牌价值以及跟随前置渠道的新模式一定能实现新的高增长。

人文财经观察家、秦朔朋友圈发起人、中国商业文明研究中心联席主任秦朔

  抢抓高端电器快速发展窗口期

  红星美凯龙智能电器事业部总经理许晶表示，到2023年底，红星美凯龙将推动电器品类的经营面积达到10%，并实现智能电器生活馆数量达到200家、销售增长30%的目标。对于2023年的目标，许晶以“深化运营，销量为王”为主题提出面向高端电器品类的五大经营策略。

  2023年，红星美凯龙将设计师资源、家装公司资源全面向电器品类赋能，计划通过16家设计中心和数十场设计沙龙活动，加速家装家居电器一体化消费趋势；并在全国140个城市的天猫同城站，用线上渠道实现引流赋能；不仅如此，红星美凯龙家装到目前为止所拥有的在全国家装门店资源也将全面向电器品类倾斜；并利用自有的建材品类——如卫浴、门窗等等与电器品类联合互动；最后，还要为电器品牌开放招商、品牌产品首发、营销广告资源等服务。

红星美凯龙家居集团智能电器事业部总经理许晶

  海尔智家副总裁、中国区总经理徐萌分享了“疫情后时代”他对中国高端电器的发展心得。徐萌提出，要以用户为中心，洞察三个方面的改变：首先是消费观念改变，消费分层是显著趋势，高端消费会呈现大幅度的增长；其次是消费群体的改变，Z世代在三五年之后会成为消费的主力，高端转型必须抓住对的消费人群；此外还有消费通道的改变，高端电器消费人群的轨迹在哪里，触点就应该在哪里。

  徐萌认为，未来要有对高端生活方式的引领。心中有用户，市场才有空间。

海尔智家副总裁、中国区总经理徐萌

  安吉尔集团董事长兼总裁孔那回顾了与红星美凯龙多年来的合作历程。她指出，正是由于安吉尔与红星美凯龙高端电器战略的高度契合，才达成了更加深度紧密的合作，并最终实现共创共赢。红星美凯龙的高端电器战略是安吉尔品牌抓住下一个增长点的重要机会。

安吉尔集团董事长兼总裁孔那

  博西家用电器(中国)有限公司销售大区高级副总裁王振飞指出，高端品牌更需要优质的展示，博西一直坚持高端品牌战略，始终秉承品质至上，为消费者提供全品类、全场景的电器解决方案呈现，而红星美凯龙提供了这样的场景空间。过去大家谈论最多的是“线上线下一体化”，而现在的高频词是“家居电器一体化”。博西家电会抓住这个大发展的“窗口期”，与红星美凯龙共赢未来。

博西家用电器（中国）有限公司销售大区高级副总裁王振飞

  共同解读：高端电器发展核心要素

  会议最后，秦朔与TCL实业中国营销部副总裁卢春水、深圳创维彩电公司执行副总裁洪文生、长虹·美菱中国区副总经理朱学文展开了一场关于“电器品牌高端化需要哪些核心要素”的论坛。

  卢春水认为，从品牌方的角度，中国电器高端化的本质来自于“产品”，而高端的产品需要“技术的沉淀、创新和突破”。洪文生则从品牌体验和感知的角度认为，高端电器品牌要重视“工业设计的细节”，提升用户体验。在品牌价值主张方面，高端电器需要与高端家居充分融合。朱学文坚信，红星美凯龙打造的家居电器一站式购物体验，更能搭建中国电器品牌高端体验场，他还表明未来将进一步加强与红星美凯龙的深度合作。

现场论坛

  生生不息，引航未来

  诚如秦朔在发言中所坚信的，中国经济必将蓬勃发展这是必然的。中国人对美好生活的无限追求这也是必然的。所以无论从供给侧还是需求侧，高质量发展，高品质的供需关系会产生源源不断的推动力量、促进力量。

  对于红星美凯龙高端电器战略，朱家桂希望，让更多的生态伙伴一起来拓宽赛道，只有赛道拓宽了，才能拥有广泛的阵地。未来两年内，在红星美凯龙的平台上高端电器将从“第一战略品类”发展为“第一大品类”。

  创新，是一切增长的原动力。红星美凯龙开创的高端电器生态，正以模式创新、供给方式的创新、运营能力的创新激发着生生不息的活力，引航未来，抵达新大陆！

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