这个行业的机会刚刚开始，有可能催生一批5亿级的公司！

摘要：软装行业正缓步进入分水岭，多条赛道铺开。站在新的起跑线上，有人看到了未来，有人感受到压力重重，有人提速，有人变得谨慎。

  软装行业正缓步进入分水岭，多条赛道铺开。站在新的起跑线上，有人看到了未来，有人感受到压力重重，有人提速，有人变得谨慎。

  众声喧哗下，对全屋软装模式的看好，成了多家大厂的共识。

  据不完全统计，一二梯队软装企业里，已有上百家实力派放开手脚，持续加码全屋软装业务的开发，形成了墙布+窗帘+墙饰+窗饰、墙布+墙板+窗帘+抱枕+艺术涂料+沙发等多品类融合的模式。

  备受关注的是，近几年里，从北京软装展到上海软装展，多品类融合、一站式配齐的全屋软装模式都构成了极为重要的题材。

  模式的成熟还在继续，赛道的前景进一步拓宽，为抢占先机把握新机遇，定档于2023年8月10日—12日的第34届上海软装展，将全屋软装列为核心题材，搭建机遇流动、厂商对接与供需匹配的平台，再次为该赛道的起飞助跑。

  局势进一步明朗，一个充满希望的全屋软装时代，已打开大门。受益于品类的打通，软装行业可能出现一批5亿规模的公司，打破当前的增长天花板。

  接下来的难点在于，我们应该如何布局与行动，才能抓住涌动的市场红利。

  大势观澜：

  全屋软装迎来繁荣时刻

  放到五年前，全屋软装还处于试水阶段。

  但墙布、窗帘等两三种品类的融合业态起步很早，至少十年前时，就有公司陆续布局，成功完成了从研发、生产到渠道、终端的模式建立。

  如今的软装版图上，多品类融合与一站式全屋整体软装模式不再是试点，而是构成部分企业向上突破的战略，成为软装大舞台上的一道风景。

  受益于此前的全屋软装探索与运营能力提升，无论是套系化研发能力、生产保障，还是渠道的接受度与经营能力、消费端的渗透率，都有了较为明显的提升。

  一大现象是，至少从2021年开始，全屋软装模式就成为北京软装展的主要题材之一，部分知名品牌持续投入，使得市场热度明显升温。

  给外界信心的是，入场品牌普遍不是新手，而是经历了数年时间的沉淀，从单品类延伸到双品类，再到全屋模式的铺开，走得很稳，各个环节的经营能力逐步增强，让人们看到了成功的希望。

  陆续实现的探索成果，对市场前景给出了最有力的佐证。

  其中，两种模式颇为突出，一是墙布+窗帘的模式，辅以墙饰、窗饰等产品，可以称之为小全案。

  另一种则是以墙布+窗帘为基础，延伸到背景墙、艺术涂料、墙板、抱枕、柜类定制、软体家具等品类，可以称之为大全案。

  无论是哪种模式，其逻辑都很清晰，就是以设计为导向，提供家居空间的整体软装设计，面向客厅、卧室、书房、儿童房、餐厅、阳台、玄关等空间提供产品配置服务。

  第一种模式里，参与的品牌较多，至少有领绣、艾是、西大门、城市素颜、蝶绣、红宝石、美绮、摩卡软装等。

  在今年的北京软装展上，艾是就提出了整体软装5.0时代的概念。从主推套餐来看，艾是聚焦墙布窗帘两个品类，例如今年61健康季活动中，主推的5200元全屋健康软装套餐就是墙布+窗帘。

  成功登陆上交所的联翔股份，旗下核心品牌领绣以墙布起家，后切入窗帘、墙画品类，提供整体空间方案。在今年北京软装展上，主推新中式、现代轻奢、童真童梦三大设计风格，营造所见即所得的体验。

  此外，西大门也是以墙布、窗帘、窗饰、布墙板为切入口。城市素颜以“软装一体化”为主线，配套墙布、窗帘、背景等品类，向整体软装进军。

  第二种模式里，其产品线更长，亦有多家品牌布局，例如玉兰家居、米兰软装、伊伊布舍、橙饰家居、欣旺优能等。

  在今年北京软装展上，玉兰家居带来墙布、墙板、窗帘、抱枕、艺术涂料、沙发等全品类软装产品，并搭建起全品类展馆。新的变化是，玉兰增加了涂料品类，引进美国MUELLER漆，高达1320款色号，为软装一体化解决方案提供了更多的选择。

  伊伊布舍以窗帘业务为主，今年在北京软装展已推出墙板、背景、窗帘及家纺等为主的一体化模块化空间产品。

  橙饰家居迈出的步子很大，针对毛坯整装、老房翻新、精装改造等消费需求，通过集成“软装包、家具包、饰品包、智能包”等套系组合，提供全案交付、拎包入住的一站式软装服务。而米兰软装也推出了新店态新模式，融合家居软装八大产品系列为一店，强调“全屋整装+全案设计”的发展模式。

  较早的时候，宜和宜美走了一条全屋软装家具定制的路线，按平米计价，根据实际户型进行设计定制，曾提出全屋软装=定制柜体+家具+窗帘+灯具的概念。

  新模式转型的出现及成功案例浮出水面，意味着软装市场跳出墙纸墙布、窗帘单品的打法，纯单品时代宣告结束，品类扩张与融合成为新的潮流。新的软装市场版图上，单品模式、品类融合模式、全屋软装模式将同台竞技。

  这一趋势的清晰呈现，将继续体现在2023上海软装展，展会的六大核心板块里，全屋软装独立，与窗帘布艺、艺术涂料、墙面饰材、智能软装、家居饰品／软装辅材等并列，首次将全屋软装提升到了比肩主流单品类的核心地位。

  可预期的是，国内主流全屋软装品牌的集结，加之近十万专业观众的触达，无疑再次助推全屋软装热度的再次升温。

  模式的前景有多大？

  如何才能抓住机会？

  要看清一种模式的前景，或者判断一种模式的成功可能性，关键是把握它的价值能否赢得产业链各方认可，尤其是品牌方、渠道商、消费端对新模式的认可度。

  品牌方对全屋软装模式的态度，分成了看好、观望与否定三类，其中，持看好观点者，已携重量级资源入场，基于上文所述，相信可以感受到澎湃的热情。

  受品牌方的推动，加之突破单品类增长瓶颈、提升业绩增量的诉求强烈，部分经销商也正拥抱全屋软装。

  走访中发现，部分经销商正将墙布店、窗帘店改造升级为整体软装店。

  对经销商群体来讲，全屋软装模式的价值明显，不仅可以通过多品类融合、套餐式销售等措施扩大客单值，而且能够为消费者提供全屋空间的软装设计方案，解决搭配难题，无疑，在打动客户上，其竞争优势明显。

  早年的时候，已有经销商经营多个品类，但要对接不同品牌，代理成本与运营成本都比较高。而时下，一大批全屋软装品牌的出现，提供一站式快速补货等支持，可降低经销成本。

  消费端又如何看待全屋软装？

  认可度正在发生变化，一站式配齐、一体化交付所创造的省事省力优势赢得了越来越多用户的青睐，加之设计驱动带来体验升级，借助云设计工具输出软装方案，营造所见即所得的体验，符合新一代消费者的主流期望。

  值得注意的是，受全案软装设计、一站式采购趋势的影响，传统单品类经销模式的缺点被强化，例如用户体验差、运营效率低、增长进入瓶颈期等，而多品类的集成提供了可行的解决办法。

  上海软装展SWFE2023的助推，无疑会进一步促成全屋软装的升温。多种因素促成的市场环境变化，无疑会影响更多从业者的思维，看待新模式的到来。

  我们认为，伴随设计、研发、生产到渠道、终端、交付的进步，全屋软装还将走入更多家庭。消费者希望商家提供整体搭配的软装方案，再按照效果图进行产品配置。与此同步，整个行业有潜力驶入快车道，带来软装市场的新变化。

  但要想抓住这轮机会，产品端、销售端、服务端都需要展开又一场变革。 

  我们先从产品端讲起，以前的研发设计都是单品逻辑，全屋软装提出的要求是套系化研发。

  墙布、窗帘、地毯、抱枕、床品等单品研发与生产能够跟上终端需求，同时从户型、功能、色彩、客户需求等入手进行个性化设计，推出多品类融合的整体软装解决方案；再按设计方案进行定制生产、配送与安装，按需定制，成品化交付。

  尤其是设计的重要性再次提档，对此，上海软装展SWFE2023提出了「设计引领」的主旨，搭建软装设计创意平台、设计精英大本营、软装好物前沿秀场、设计趋势风向标等设计类平台，整合设计资源。

  并以墙纸墙布窗帘产品为依托，扩充至家纺布艺、家居饰品、涂料、智能软装等全产业链，引入定制企业、联合装企，实现全案设计的场景打造，助力软装品牌在研发设计端拔得头筹，把握全屋软装设计的前沿逻辑。

  围绕全屋软装题材，上海软装展拿出了新的打法：以全屋软装模式为线索，全面整合国内主流品牌，力图实现设计思维的大荟萃、全屋方案的大云集、合作模式的大呈现、品牌实力的大梳理、全案运营经验的大分享。

  如此做法有两个目标，一是确保意向观众，能够全面系统地看到国内全屋软装发展情况及品牌矩阵；二是确保每家参展品牌能够充分展示在全屋软装模式上构筑的竞争优势，深度影响精准客商。

  销售端面临的冲击或许更大，以设计为导向的销售模式上升为主流，传统的产品销售模式将成为辅助。

  门店、团队、销售方式、交付服务等都将进入调整期。

  具体而言：1）门店形态将从产品陈列走向家居生活场景呈现；2）团队能力正在重塑，从讲产品到讲方案、从卖单品到推全案；3）设计资源变得重要起来，借助设计方案抢占流量入口，提升成交率；4）面向客户的交付模式也将改变，以前的产品交付将升级为空间方案的交付。

  发现趋势、看清形势只是赢得未来的第一步，更重要的是找到顺势而起的经营措施，转变为每一个环节的经营能力。

  值得期待的是，当数十家甚至上百家全屋软装品牌集中登场，成功经销商们被挖掘被发现，全屋软装的运营密码也将在2023上海软装展上进一步揭晓。

  目前，上海软装展已展开客商邀约，以经销商为主体，拓展设计师、装饰公司渠道，同时加强酒店、民宿、地产等终端大客户的邀请。并对接线上资源，邀约房地产企业、装饰/设计公司建材城优质采购商到场，以高价值的客商资源带给全屋软装飞速成长的动力。

  值得期待的是，全屋软装的探索还在继续深化，品牌梯队逐步成型，新的产品方案陆续落地，更多经销商参战，对整个产业链来讲，旺盛的机会正在被创造。

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