摩卡董事长瞿林杰：沉下心来，未来一定是属于坚持者的

icon 2019-07-17 16:36:20

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摘要：2019年8月，第28届上海墙纸墙布窗帘暨家居软装展即将到来。本届展会，中展众合首次推出以“绣魁”为名的高端精品创意区，汇聚墙纸墙布窗帘及软装领域的十大顶尖企业与精选品牌，集中展示最新流行趋势与最佳创意设计，代表了行业发展方向。新浪家居作为...

2019年8月，第28届上海墙纸墙布窗帘暨家居软装展即将到来。本届展会，中展众合首次推出以“绣魁”为名的高端精品创意区，汇聚墙纸墙布窗帘及软装领域的十大顶尖企业与精选品牌，集中展示最新流行趋势与最佳创意设计，代表了行业发展方向。新浪家居作为垂直于墙纸墙布领域的专业主流媒体，对“绣魁”进行独家支持及全程报道。

【新浪记者】：各位新浪网友大家好，我是新浪家居墙布频道的记者罗路路，非常感谢摩卡董事长瞿林杰先生接受我们的采访。瞿总您好，中展众合运营了北京、上海墙纸墙布窗帘软装展，并将其打造成为亚洲最大的墙纸墙布展，今年与法国智奥会展集团强强联合后，明确表示将进一步提升展会质量，对于展会的转型升级，您是怎么看待的？

【瞿林杰】：每年的展会我觉得都举办的很不错，我们摩卡软装与展会合作了近四个年头，展会的每次提升，一次次的人气增长，像今年3月北展人气就很旺，我觉得展会已经做的很不错了。依据行业的整体经济表现状态来看，我觉得展会应该做更多的宣传。不仅仅要在本行业内，比如摩卡就是从家纺、窗帘行业进入的一个企业，所以展会应该跟更多的跨界行业做更多的宣传，因为接下来的市场不仅仅是单一品类的行业，一定是整装输出的时代，做好上下游的结合、跨界的结合宣传，让展会成为更迎合市场发展的综合性平台。

【新浪记者】：今年3月北展人流再创新高，作为行业标杆企业，摩卡在3月展会上获得了怎样的成绩？

【瞿林杰】：今年3月北展我们取得了很好的成绩，我们以前95%以上都是窗帘门店的客户群体；通过3月北展，现在窗帘客户群体占到60%，30%-40%是属于墙布行业的门店客户，还有一批跨界的客户。3月的北展，我们从2018年开始花了将近11个月的时间，把墙布和窗帘做了软装品牌的定位，初步得到了市场的认可，所以在展会上也取得了很好的成绩。

【新浪记者】：展会作为面向经销商和面向大众的重要窗口，作为行业先锋企业，在本次展会上摩卡将在产品、整体软装设计方面会有哪些突破？

【瞿林杰】：通过去年一整年的准备，今年3月摩卡在北展也做了品牌推广，我们接下来的定位是墙布和窗帘成品软装品牌。通过上半年跟市场客户的磨合与市场实践的过程，今年下半年的上海展，我们全新的墙布窗帘软装空间套餐将整体推向市场，一共有48个空间，可以让我们的经销商更便捷的复制软装方案，达到好的软装销售效果。

【新浪记者】：现今很多墙纸墙布企业都在发力走软装一体化道路，您作为企业决策者，认为企业应该如何面对？

【瞿林杰】：其实我们公司和团队从2017年开始就已经准备企业的转型升级，我们本身是从家纺行业这个品类进入的软装品牌，从2017年开始孵化，2018年开始准备，我们其实已经在走墙布和窗帘的软装一体化路线，而且是坚定不移的在走，我们坚信能在这条路上走出好的方向。

【新浪记者】：您的企业进行了怎样的产品研发来迎合软装一体化趋势？

【瞿林杰】：我们定位就是从“墙布和窗帘软装”转变到“小软装”的软装品牌。因为我们前身是家纺企业，所以在面料研发上，我们把墙布花形组织应用到窗帘的帘身、布帘、纱帘上，真正把墙布跟窗帘的空间色彩搭配、元素搭配完美结合在一起，这是我们在墙布窗帘软装上面比较大的优势。

【新浪记者】：第二十八届上海墙纸墙布窗帘软装展即将开展，您能为我们预测一下在本次展会将会有什么新的关注点？

【瞿林杰】：应该还是整体软装这块比较受经销商的关注，当然还有环保、功能性的产品可能也是比较受关注的，比如说环保性绿色的，对于墙面运用上面有特殊功能技术性含量的产品可能会受到更大的欢迎。

【新浪记者】：在如今的市场环境下，经销商在选择品牌的时候已经越来越理性了，您认为企业在传统展会招商模式上应该怎样去改变来应对？

【瞿林杰】：这么多年的招商，我相信行业的每个企业，每个品牌都在用心的招经销商。我认为接下来企业应该由内而外，真正做好自己，真正为经销商思考他们当下需要解决的问题，真正帮助到他们，让他们得到更有价值的东西，这是我们真的要沉下心去做的事情。沉下心来做好自己、坚持不懈、坚定不移做好每一个点的东西才是我们接下来能吸引经销商的重点。

【新浪记者】：我们也得知摩卡荣幸入选绣魁十大品牌展，您个人是如何理解“绣魁”这个主题的？

【瞿林杰】：在我看来“绣魁”这个主题，“魁”就是魁首或者前茅的意思；“绣”是刺绣，也可以理解成它是对高标准工艺的一种表达；合起来就是工艺方面的翘楚。这是我对于“绣魁”的理解。

【新浪记者】：您认为您的企业为何能入选绣魁十大品牌？

【瞿林杰】：这离不开我们这么多年在家纺行业坚持不懈的扎根经营。经过我们去年一年的准备，摩卡软装这个品牌在墙布行业乃至经销商中得到了很好的反响。这次很有幸参加“绣魁”精品展，我们也坚信摩卡能在这个行业当中，起到积极的带头的作用。

【新浪记者】：在本次“绣魁”十大品牌展中，会有哪些值得期待的内容？

【瞿林杰】：我希望在“绣魁”活动中，能让更多行业内人士在一起去探讨一些东西，去把握行业正确的发展方向，对于品牌经营有更多的探讨，还有经销商和客户端，希望大家在思想上得到更多的碰撞，让行业更快，更健康的发展。同时也希望能带来更多资源上的整合对接；包括跨界的，比如说设计界与参展企业之间的思想碰撞。期待展览方以后能组织更多这样的活动，让更多企业参与进来。

【新浪记者】：本次“绣魁”十大品牌展是全新推出的形式，您认为这样的主题展，对展会质量的提升有什么帮助？

【瞿林杰】：我相信在通过开展“绣魁”活动的过程中会得到更多的想法，同时在这个实践过程中展会质量也会得到更高的提升。

【新浪记者】：入选绣魁在很大程度上是行业对品牌的认可，作为品牌方，应该怎样去发挥标杆作用，引领行业良性发展？

【瞿林杰】：整个行业现如今属于比较下沉的阶段，2019年尤其显著。我跟我们团队说作为一个企业、一个品牌就像一场马拉松，更应该沉下心来做好自己的事，这些事环绕的点就是为了经销商、客户；他们到底缺什么，他们的需求是什么，而不是站在自己的立场上去考虑定位或者方式方法，更应该站在经销商的立场。同时也呼吁行业中所有的工厂端以及品牌端的同仁们“沉下心来”，未来一定是属于坚持者的，做好自己的每一天，每一个点。

【新浪记者】：谢谢瞿总接受我们的采访。