年中盘点 破解迷局-江苏十大实木企业论道新浪(9)

摘要：房产新政影响在快速、深层地向房地产的上下游等相关产业延伸和传递。预期与现实的差距以及房产新政的双重压力，使地板企业对未来的预期更为雾里看花、扑朔迷离。迷惘之下，更需要拔开层层迷雾，深入剖析地板企业生存和行业发展现状，认真规划与应对。

　　【《地板新时代》总编 张涛】：刚才讲到产品的差异化、营销的差异化，上一期我们做了体验专题。关于目前的房产新政对于下游，尤其是地板行业的影响，我刚从博鳌回来，也采访了一些到会的大企业，他们有一个共识目前的政策对于大品牌对一线城市的冲击比较大，我想大卫是立足于二三线城市，本来就是走的不同路线，我想听一下蒋总对于当前的感受，以及大卫的路线得到了益处吗？

　　【大卫地板董事长 蒋卫】：我很关注的是人口，我经常很关注25年以前主要的人口出生率，基本上80年到91年基本上平均一年出了2200万人口，这么多人口出来肯定会卖掉，有多少房子，有多少人要房子，所以这个我不是很担心，我担心的就是怎么找到让这些年轻人和他父母都喜爱的产品给他们，这是我最关注的，所以今年我们三个提升，包括产量质量、品牌提升、人力资源的提升，我们通过品牌的提升达到更高的议价能力，然后保障三个提升，这是我们所谓的战略。

　　现在开始，我们在陆陆续续打造形象，我今年自己基本在管理上完全脱身，我刚刚从延边过来，今年也跟益阳有25万亩杨木林，这个老板合作过，上了一个密度板。我们进的也是最好的设备，所以资源我抓了两个两头，一个是资源，一个是跟单，一个是客户，一个是员工。我今年提倡的管理就是淘汰式管理，所以今年流的人比较多，我们不等人家淘汰我们，我们淘汰了一些不合格的，没有目标的淘汰一部分。通过这一波下来以后，刚好国家在大调控的时候我们内部也调控了，生产方面很紧可以把人员调整，销售上面也是一样的，每个月都要淘汰，每个月不要说什么独立，就是走。半年过去了，我觉得比当初设定的目标有差距，但是整个来说提升还是很好的，今年上半年同比增长了48%。比我们的目标还不到一半，事实上在现在的情况下应该也是可以的，按照下半年再往下面去，我们的增量达到70%没有问题。

　　我是这样想的，以五年的心态来把这个品牌做好，这是最起码的心态。我讲的是十年的心态来打造我们大卫的品牌，所以总的来说我感觉政策不利的很多，有利的也很多，房子造起来迟早会卖掉的，高价就必须高价来卖，如果卖不掉必须降价，这不需要我们考虑。建设部的姜部长说580万套保障性住房，如果是真的对我们也是好事情，实际上这两年的销售才600万套房子一年，如果国家真正投600亿建580万套建保障性住房，我们的生意没有问题。我也看到城建部主任说的话也很高兴，说我们国家50%的房子需要拆掉。

　　【中国林产工业协会顾问 张森林】：这个已经说了五六年了，这个有合理性，城市化需要拆房子、盖房子。80年盖的房子房型很不好，卫生间也不行，从这个意义讲还是很有可行性的。

　　【大卫地板董事长 蒋卫】：起码在座的都是有钱人，不能住所以只能拆了，这应该是给我们的信心，也是为什么这个地板还要做，并且要做好，所以今年下半年为什么说我们的量肯定会大，今年下半年我们拿出来不少的钱，湖南台、浙江台、江苏台、安徽台、山东台直接投，其它地方愿意投也拿钱出来，我拿一半你拿一半，在广告上下半年肯定有大的动作，我现在并不是为了赚钱，而是为了份额，而是会长刚才说的话必须在今年或者明年超过500万平方，这是我做这些东西唯一的目的。两年内超过1500家店，超过500万平方，我凭什么去做，为什么拿钱做这些东西呢？

　　【中国林产工业协会顾问 张森林】：我插一句话，有一个数字你们可以参考，今年上半年的房地产公司利润像大企业集中，万科上半年销售300多亿，小企业不行，他讲了500万平方米很有道理，希望你们在座都可以搞到100万以上，如果不是100万以上有一些企业的做法，就不要做大企业。

　　【大卫地板董事长 蒋卫】：我也鼓励我的这些兄弟们大家一起加油，我也愿意为我们所有兄弟们只要有什么需求跟我说，我能做的你信我就说，不信当我放屁，反正就是兄弟，什么都说，我怎么做的都告诉大家，我也希望大家能够做起来，所以我相信我们在座的每个人都是能中之人。因为金融危机这么折腾大家没倒下，我们做成了这样，这是我很佩服的，我首先有这个信心。

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