直播：新浪家居二三级市场抢攻战主题论坛(4)

摘要：新浪家居、《地板新时代》和江苏省木材行业协会联合主办的“2011年地板企业二三级市场抢攻战论坛”，一起探讨2011年地板行业新市场的拓展，为更多地板企业发展提供前瞻性的思想盛宴。

　　【主持人】：非常感谢付总给我们分享的一系列房地产数据，大家可以看到现场在进行新浪微博的直播和互动，专题论坛中也可通过微博进行交流和互通，下面进入本次的主题论坛，地板企业二三级市场抢攻战，主持人新浪家居总编室副总编张永志，嘉宾有中国林产工业协会前会长、现高级顾问张森林，中国消费者协会消费指导部副主任张德志，江苏省木材协会秘书长吴边，久盛地板董事长张恩玖，大庄集团董事长林海，世友地板副总裁胡造奇，富得利地板副总经理王洪福，大卫地板董事长蒋卫，美丽岛地板总经理朱宏耀。

直播：新浪家居二三级市场抢攻战主题论坛

　　【张永志】：我们发现每一年的地板展会都很热闹，观众很多，但是观众都是来寻找能够做生意的经销商，真正的散户中消费者很少，从侧面也反映一个现象，我们这个行业有着无限的商机，大家发现一线的市场越来越难做，可能是因为房地产市场的调控影响到我们的下游。第二，我们也垢病渠道费用过高，导致成本利润相对大幅度下滑，甚至有的持平就不错了，对于我们地板企业来讲还有一片蓝海市场也就是三四线市场，也包括一些二线市场，到底怎么开拓这些市场是企业家关心的问题，先问一下久盛地板的张总，目前我们企业在全国有多少家门店呢？

　　【张恩玖】：不到1000家。

　　【张永志】：在三四线城市占比多少呢？

　　【张恩玖】：60%到70%。

　　【张永志】：世友地板的胡总呢？截止到目前大概的数据。

　　【胡造奇】：1300家。

　　【张永志】：二级市场以下的占比呢？

　　【胡造奇】：75%。

　　【张永志】：目前的比例说明行业怎样的现状，未来的比例走势您预测会怎样呢？

中国林产工业协会前会长 现高级顾问 张森林

　　【张森林】：刚才听了演讲我非常受启发，但是有一点不是太赞成，一线城市不见得房地产会萎缩，你只能说增量少一点，因为1000万套保障房一线城市同样有，而且比例不小，哪怕我住在北京，看到旁边还有一些钉子户，北京这样的城市保障房不会小，所以不赞成一线城市的增量没有了。中西部的崛起也很重要，现在的新疆、四川、成都、重庆等等，成都和重庆成为了IT生产基地，原来是做汽车配件的，这是不得了的变化。新疆有国家的投资，这样的经济发展中西部崛起是很明显，不要光讲二三线城市，增量主要在中西部。

　　第三点，你刚才问的问题有区别，比如大庄林海是竹叶的老大，但是有一点实木地板肯定不能在二线城市占主流，比如富得利，因为实木地板还是需要东部的大城市来消费，胡造奇的强化上得很快，二三线城市消费实木的话就是华东，中西部可能不是这样的，这里面有品类的差别，我赞成二三线城市的增量，由于中西部的崛起肯定是这样的，而且国家集中在中部崛起。

　　还有一个一线城市的费用太高，再花这个钱很难了。这次的展会人气很旺，没有房地产的成交靠二手房装修是不够的。还有几个特点，这次没有代言人了，代言人就是自己，过去是代言人成风。第二老外特别多，第三企业致力于发展新的东西，新油漆、新品种，我觉得企业要关注二三线市场，把二三级市场和中西部结合起来可能会比较全面，这是我的观点。

　　【张永志】：我刚才问了问题，为什么问这个问题呢？我再接着这个话题往下聊，我问一下大卫地板的蒋总，800多家店主要集中在长江沿线，我们企业的利润率二三线城市可能是70%、80%，但是一线市场和二市市场的利润来源呢？

　　【蒋卫】：我们80%的利润是来自于二三线市场。

世友地板副总裁 胡造奇

　　【胡造奇】：我们现在所说的二三线城市要定义一下什么叫二三线城市，重庆可能也是二线市场，但是从企业来讲应该是一线市场，还是有差别的，所以需要归纳一下，不能用房地产的标准来区分地板市场的分类。我们世友是做实木起家的，目前60%的利润来自于一二线城市，三四线城市属于扩张阶段。

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