直播：新浪家居二三级市场抢攻战主题论坛(5)

摘要：新浪家居、《地板新时代》和江苏省木材行业协会联合主办的“2011年地板企业二三级市场抢攻战论坛”，一起探讨2011年地板行业新市场的拓展，为更多地板企业发展提供前瞻性的思想盛宴。

　　【张永志】：属于投入阶段。林总建了100家店，基本都在二三线市场，您现在还是投入期，您觉得未来的收入期在什么时候，我们的发展规划是什么样的，是不是三年之内把全国的二三线市场和中西部地区作为目标地区，我们有门店的建设目标吗？

　　【林海】：我们其实是在差异化的产业、品种、品类都有自己的分析，作为地板行业，尤其竹地板已经在中国从无到有的20年间一直在生产比较普通的单一产品，市场的价格竞争也很激烈，我们在做整个企业的创新和企业的转型，从08年经济危机开始两条腿走路，做国外市场的同时又做国内市场，因为中国的企业很多都是在制造，这是整个产业链最低端的。我们为什么在国内市场投入这么多家店，我们想在网络、终端有所建设，包括引进财务软件，整个渠道建设也大量投入，未来要把整个产业链的价值那端、品牌、产品设计做好，能够增加整个竹产业除了制造以外的价值。我们展会上有很多新的设计，这是我们企业的一些做法。

　　【张永志】：林总刚才主要说二三线城市怎么开拓，还是依据产品，我们知道每个企业的情况不一样，大卫的蒋总是二三线城市开拓比较早，已经到了收入期，世友地板原来是做实木地板，现在开拓二三线城市还是投入期，企业最主要的是利润，我问一下，什么促使我们把强化的数目增大，而且花了很大的力气开拓二三线城市。

久盛地板董事长 张恩玖

　　【张恩玖】：一个企业的壮大，特别是在地板行业里面主要有三点，一个就是品牌的高度，品牌的高度需要不断积累、打造知名度、美誉度，能够在市场上实现品牌的价值。

　　第二点是团队，人力资源的集聚，如果把全国最优秀的人才能够集聚在一个团队和企业里面应该是胜利的。

　　第三点，大家一直在说渠道为王，渠道的规模目前对于我们木地板企业的竞争还是很重要的销售模式，销售也是一个企业最终的问题，所以渠道显得很重要，特别是像久盛地板经过十年的发展，我们是从做实木地板出身的，所以昨天也做了中国实木十年王牌的揭牌，我们也是产品多元化发展，在实木地板行业中不应该弱下去，应该有能力扛起大旗，虽然受到原材料的约束，但毕竟是为人类的生活创造好的条件，所以继续努力把它做好，做专，做强，做大，这是我们对实木地板的想法。

　　实木地板是针对一些高档次的，针对经济比较发达的地区，像华东地区的高端消费群体，这也是市场的消费方向，但是为了更好地扩大我们的规模和渠道更应该扩大品类，所以我们强化地板也建设了规模比较大的车间，今年二期工程造起来强化产能达到1000万方，这也是雄心壮志，包括现在又建了实木复合地板的工厂，我们把产品品类延伸，利用我们的产品优势、渠道优势延伸我们的产品，这样的话对于我们规模的扩张很有好处，特别是包括二三线城市，我的产品品类很齐全，我们很经销商更好谈判，也更能符合不同地区，不同消费者的消费需求，这样的话去年在这么一个形势下也增长了，对于整个木地板行业是个成熟的产品，对于我们来说是全新的品类扩张，所以总量既保持实木地板的总量，因为品牌的集中度、市场的集中度在增强，实木地板我们应该保持，对强化地板纯粹是增量，去年增长45%，今年可能在原有的基础上翻一翻，同时实木地板也在继续推广且有所增长，保持我们原有实木地板的优势，这样对于我们整个品牌的提升以及渠道的扩张有很多好处。

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