直播：2011-2012长三角家居产业创新峰会暨颁奖礼(7)

摘要：2011年的建材家居业经历着一场前所未有的市场博弈。危机中孕育着机遇，逆势里预示着转折。如何破局，打破市场桎梏，寻求全行业的可持续发展成为了摆在所有家居企业面前的课题。为审视行业现状，探讨产业发展大势，由华东新浪家居主办的2011-2012...

　　【张永志】：我想问看衰的代表，王总您为什么看衰？

　　【王米成】：总的看未来的趋势，就像刚才主题演讲的时候讲到中国包括像房地产行业，真正的冬天没有到来，现在整个宏观调控，像房地产这一块在九十月份以前有很多后续的工程继续完工，随着最近大家看到整个存量的房产越来越多，这样对开发商后续开发的需求是一个很大的抑制，从这个角度讲还是看衰的。

杭州鸿雁电器有限公司总裁 王米成

　　【张永志】：看衰主要是因为市场不好。接下问一下看平的圣象郭总。

　　【郭辉】：大家知道我们家居建材行业跟房地产行业关联度非常高，应该说从今年下半年，特别是第四季度整体房地产行业到了一个冰点，整个成交量也好，信心指数也好都是非常淡。而我们家居行业滞后于房地产行业3个月到半年的时间，这样由于第四季度比较惨淡的成交量一定会影响到明年上半年家居建材行业，而且房地产行业的势头到现在看不到转变的方向。换句话说我认为明年上半年房地产的高压政策看不出任何松动的迹象。所以从这个意义来讲明年上半年房地产行业可能会更加的艰难。我们相关联的家居建材行业会由于这种原因，上半年我觉得不会比今年下半年更好。

圣象集团有限公司执行总裁 郭辉

　　下半年是不是有转机？刚才几位专家说了中国的经济一定要增长，保持一定势头的增长，这是国家稳定的需要，所以特别需要明年下半年有一些，包括国家政策层面的调整。大家知道明年要换届，新政府要出来，等等有一些政治上的因素要改变。我们期望于新政府新的气象和改变，能刺激和改善目前比较冷的中国经济。

　　【张永志】：我们刚才六位老总两派，看衰和看平派谈了观点，总体是不乐观，我旁边的红星王总是乐观的，他说用蓝海思维思考家居业，王总点评一下。

　　【王伟】：台上六位企业家也是我们的合作伙伴，我们在很多城市和台上六位企业家有合作。我们认为市场是一个变化的市场，在变化市场当中有酝酿着各种各样的机会，包括人工企业和制造企业都要善于在变化市场环境中寻找机会，可能市场变化以后如果我们不能够求变，不能善变，不能先变的话可能落后于新出现的企业。前不久我们在西安开过两场我们的招商说明会，分别有两个12万平方米的商场招商，三天时间我们全部招完了，在招商说明会上有很多厂家跟代理商跟我沟通，说在介绍项目之前能不能先回答我们几个问题。

红星美凯龙京沪西南大区总经理 王伟

　　第一个问题说你们怎么看待市场，因为我们认为市场不好。我这么跟他们说，我说在西安查到的数据是今年接近19万套房子交房，我们估算了一下这些新交房产生的市场需求就有200个亿左右。另外我们查了一下西安，西安新交房商业的面积，包括写字楼，包括酒店，包括厂商，实际上我们也估算了一下，他家居建材的需求也有100多个亿，加上其他类的需求，我们算了一下整个西安家居市场有300多个亿的总量。我们盘点一下西安能数得上名字的家居建材流通企业，包括我们在西安的商场算在里面实际上只有9个。这9个商场在西安一年统计销量有多少呢？

　　我们算了一下我们做了一个非常乐观的估计，就算一个商场5个亿的销售，那只有45个亿的销售，市场总量只占一个很小的比例。我们分析一下这么多所谓品牌商场加上品牌商场当中的品牌家居建材，为什么我能占到整个西安市场的比例是45个亿和100多个亿的差异。实际上大量的家居建材的需求没有被我们品牌的企业，品牌的家居建材企业和品牌流通企业占有。我们做过研究我们发现，实际上市场是分成的，我们这么多的企业实际上大家都在一个相对狭小的空间里争夺其中一个层次的市场，所以大家都感觉到非常累。一旦宏观经济政策有变化大家的信心就受到伤害，所以我倡导大家用蓝海的思维看一看，我们的品牌优势是不是服务于我们目前的市场之外，能不能服务于新的市场。我后来跟大家建议，我说我发现我们很多优秀家居建材工厂他们生产的产品系列实际上是可以服务于不同层次的市场。

　　所以，我们在西安，包括在北京我们倡导，因为这些城市都是我们在一个城市里面有多个商场的格局，我们会把我们在一个城市当中多个商场会根据我们所在商场的位置，所服务的区域我们会研究这个区域。这个区域我们怎么划分？我们按照以商场为圆心八公里范围内做一个区域，我们研究这个区域的消费特点。我们发现事实上不同区域的商场可以有自己的特色。我们就想把我们的商场根据区域消费的不一定做到特色经营，专业化服务。同时希望我们的合作伙伴，那些优秀家居建材的工厂也能够根据我们的特色化的经营和专业化的服务能把他们对应于我们商场定位的产品放到我们合适的商场里面去。也就是说把他们不同的鸡蛋放到不同篮子里。这样他们每交一份房租就可以产生一份销售。这样就能够扩大我们现在品牌家居建材的服务范围，能够做到更多的生意。我觉得用这种蓝海的思维去发现新的市场，我觉得是我们破解当前大家面临的，因为国家调控带来的新房交易量下降所影响到家居建材消费的思路。我也希望这个思路供大家参考。

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