直播：2011-2012长三角家居产业创新峰会暨颁奖礼(9)

摘要：2011年的建材家居业经历着一场前所未有的市场博弈。危机中孕育着机遇，逆势里预示着转折。如何破局，打破市场桎梏，寻求全行业的可持续发展成为了摆在所有家居企业面前的课题。为审视行业现状，探讨产业发展大势，由华东新浪家居主办的2011-2012...

　　【张恩玖】：非常荣幸跟大家进行学习和交流，作为久盛地板来说整个发展的过程不是说今天我们在这里说的有激情发展，一个企业有一个企业的特点，我们正处在这样一个阶段当中，我们认为我们的发展空间还比较大，我们有权利发展，我们也选择我们自己这条路。

久盛地板有限公司董事长 张恩玖

　　第一，我认为整个国家虽然宏观调控，这很正常，如果不调控会出乱子，房地产抑制这也很正常，如果不抑制所有企业都参与做房地产，整个房地产就做乱了，这也是很正常。其他包括货币什么的也是比较正常的，虽然说一时带来一点点房地产行业或者是家居行业的一点点困难，但实际上我认为是很正常的，我们坚信我们国家城市化建设这条路是不会改变的。不会改变的话我们刚性需求肯定是存在，只不过三年的发展分为六年，五年，甚至延长一点我们的生命线，这个是我们很坚信的。

　　再一个，我认为现在在我们中国国内的发展阶段是满足了我们吃穿条件以后，接下来一定会把钱投入到改善家居环境当中去。所以只要我们做家居行业，我们后面发展的前景肯定是有的，这是我对行业的信心。

　　作为我们做地板的来说，这两年我投入了两三个亿，最早的时候我们我们主要以实木地板著称，我们也是南浔当地的龙头企业之一，今年虽然艰难我们还是保持实木地板的量。我们这两年投入了实木复合地板和实木强化地板，这是我们新的经济增长点，特别是强化地板，面广量大，走向全国也是一个好的产品。我们产品扩张，产业链的延伸加上规模的扩张，渠道规模我们提出来“超千工程”。第二我们提出来销量超千万，我们所谓的超千万有200多万平方的实木地板，这相当于强化地板的六七百万和七八百万销售额的数量。从产品的延伸和扩张上，我们今年增长了40%多。这两年我认为我们选择这条发展之路还是对的。接下去我认为明年2012年我们肯定继续提升我们的品牌建设，继续扩大我们的终端渠道，提升我们的销量。这是我们主要的发展方向和目标，而且我们的团队建设也在进一步的扩张，而且在产业链上，在家居行业当中我们最近投入的生产规模也算是比较大的。我们有信心把它做好。谢谢大家！

　　【张永志】：谢谢张总，张总信心百倍，而且今年的投资也非常大。从刚才张总话中我们不难看出一个现象，虽然今年整体市场有点难，但是在座品牌企业从销量看都是增长的，可能受市场影响我们利润率会跌一些，总体看有品牌有规模的企业抵御市场风险在加强，而且到了家居企业以品牌加规模加聪明智慧发展的时代。因此我们请好饰家的丁总谈一谈，现在我们的行业是不是到了分水岭？

　　【丁国拧浚捍蠹液茫詹盘思肝患伪龅姆⒀裕ㄇ懊嫣搜萁舱叨约揖邮谐∽隽苏雇Ｎ蚁胩峁┐蠹壹父龉鄣悖谝桓龆晕颐鞘谐〉姆⒄梗乇鹗俏颐巧嫌畏康夭谐〉姆⒄梗唤鲆凑恼撸丶次颐堑恼纭⒀Ы纾媒缍灾泄峁剐宰途鲂南露嗣挥校绻露宋颐侵竿ǜ葱栽龀ざ际窍钩丁

好饰家总经理 丁国

　　从我们家居行业来说，我们也不能光看上游，看房产业增长我们就增长，房产下去了我们就下去了，这只不过是长江黄河，其实我们中国有千山万水。这是根据三年来对消费者的问卷，我们基本上每个季度都在做。做下来以后70%是两次装修，也就是说前15年的房子在装修。

　　大家知道上海连续三四年民政局有一个数字，每年10万对以上的新婚夫妇，这就有10万套新房，相当于1千万平方米的房子，把这两者相加等于上海10几年来每年的新增量。所以，如果我们把观点，看房产调整不调整，新房有多少，这是片面的，我们要全面看问题。

　　改变有吗？有的，刚才几位老总说要把质量做上去，有的说要把服务做上去，我认为是什么呢？以前因为我们看的是一种增量房产，存量房产改变和增量房产的要求，对工厂的服务，对营销的方法，一直到整个内部的管理，他的要求很不同，以前做过的不一定好，以前没有做过的，我们如果踏上正确的道路，消费者就会买单，这个买单就是我们的希望。

　　【张永志】：我们的丁总给我们分析了一下市场，也给我们一个很好的建议，就是怎么样挖需求，让消费者买单。这两年壁纸、橱柜行业，大企业的品牌意识增强，去争夺更多的市场份额。通过品牌建设，渠道深挖，再形成第一集团这样一个模式，在座有两位老总，一个是橱柜的代表，一个是壁纸的代表，谈谈这两年比较注重品牌建设的行业，壁纸行业的康总跟我们谈谈我们大企业的思路是什么？

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