楼梯质量难把关 周捷：呼吁行业高标准的建立

摘要：一年之计在于春，对于2012年而言，家居各大企业在如何布局今年的发展？5.1促销大季来临，企业是否做好了争夺大战的准备？面对日趋复杂的行业形势，企业又在探寻何种出路？新浪华东家居春季企业行，将邀请众多代表企业共话2012发展，全景式呈现行业...

　　采访背景：一年之计在于春，对于2012年而言，家居各大企业在如何布局今年的发展？5.1促销大季来临，企业是否做好了争夺大战的准备？面对日趋复杂的行业形势，企业又在探寻何种出路？新浪华东家居春季企业行，将邀请众多代表企业共话2012发展，全景式呈现行业状态。

上海捷步实业有限公司董事长 周捷

　　采访对象：上海捷步实业有限公司董事长

　　中国林产工业协会楼梯专业委员会第一届理事长 周捷

　　采访地点：上海市闵行区金都路535号

　　采访人：新浪家居 吴峥

　　新增零售渠道应对市场寒冬

　　【新浪家居】：周总您好，我想问一下你们今年的市场规划的目标是怎样的？

　　【周捷】：今年房产市场不是特别好，从我们角度来讲，我们在去年上半年的时候已经感受到2012年的市场会不好，所以我们已经做了很大的改动。我们今年市场的业绩有所下滑，但是下滑不是特别多，原来那个渠道下滑是非常多的，我估计可能超过50%，原来我们做经销商渠道，做代理商渠道，下滑还是蛮厉害的，那么在去年年底我们另外增加了两个渠道，一个是工程渠道，另外一个我们做了零。原来企业做了10年差不多一直不做零售，01年开始，02年、03年，今年第10年，我们今年刚刚开始面对零售，也在上海做一个B2C，直接以厂家名义做市场，这样增加现金流和市场的敏感度，去年下半年整个下半年上海7家经销商全部放弃了捷步，让他们做其他渠道，做工程渠道，做其他省市渠道。今年上半年把这些经销商都收回来，在上海市场就做零售的方案。关注到2012年甚至我们认为2013年也不好，对捷步角度来讲我们做了两年的打算做市场的分布。一定要做个转型，不做转型来不及了。

　　【新浪家居】：零售比例现在多少？

　　【周捷】：零售比例慢慢在起来，原来零售一年只占几百万，自己开始做以后这几个月的销售慢慢起来，因为我们本身上海有一些很好的客户群在做一个沟通，这次我们直接做零售，我们价格下浮蛮多的，原来经销商有一块很好的利润在这边，我们把经销商那块利润基本上让掉，以厂家的价格加上一些安装和服务费用直接面对这个市场，这样只要客人来到我们捷步展厅来的，我主张他参观工厂，你看我整个生产可以看到品质，这样就OK了，他非常快的签单，这对我们角度来讲这个信心还是有的，我们本身也是上海市著名商标也是名牌产品，这两点已经足够了。

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