楼梯质量难把关 周捷：呼吁行业高标准的建立(2)

摘要：一年之计在于春，对于2012年而言，家居各大企业在如何布局今年的发展？5.1促销大季来临，企业是否做好了争夺大战的准备？面对日趋复杂的行业形势，企业又在探寻何种出路？新浪华东家居春季企业行，将邀请众多代表企业共话2012发展，全景式呈现行业...

　　出台第一份楼梯零售合约

　　【新浪家居】：楼梯行业不是像地板和家具那样大规模的，您认为现阶段楼梯行业的发展，整个行业存在哪些困境？对于楼梯定制化和标准化您是如何看待的？

　　【周捷】：我去年3月份开始筹备上海楼梯行业协会，我是第一任会长，我们现在有60多家协会会员，外地有一些，上海几乎都是我亲自去拜访，占用了我大量的时间，差不多一个星期有一整天的时间为协会工作，但是有回报。我做了9年多，我一直不了解上海市场，走了一年以后，我知道我们上海市场原来是这样一些情况，我同行的一些企业原来是这样在经营，当然我们在走这些企业之前我们做了第一件事是开放我的工厂，所有同行都可以参观我的工厂，随时随地来，一个是他原来不知道捷步是这样做的，进来以后看到捷步是这样做的，觉得很好玩，很有意思，我们不断的沟通，慢慢我们在上海行业协会做整合，这个行业最大的问题在哪里？就是我去了这一年，真正深刻体会到原来一直说这个行业怎么不好，但不知道它这里面真正的困境在哪里，最主要的原因就是这个行业门槛太低，我们看到很多小工厂十几个人就在这么搞，一个月搞三十套二十套楼梯就可以生活。我们当初几个副会长跟我一起去，一开始没人去，我跟秘书长两个人跑，后来我们越来越多人，她们觉得很有意思，去看看对方的企业，因为原来只是闷头做，不看别人，不知道别人怎么样，都觉得自己是老大，一看别人，原来别人这么做的，他觉得很有意思，后来每次有七八个人去，跟客人沟通完以后他才知道原来这个行业的问题在哪里？那些老板那些很小的企业主，他说我的目标就是一个月挣5000块钱，我们当时傻掉了，我的老婆我的老妈在这边有的吃有的住，我平时有空还下去干干活，这个行业谁打得过你呢？所以我们就哭了，这个东西如果是这样行业来做，这个行业就非常低端了，那么低端原因在哪里？你看工厂一算，整个投资就10到20万就开一个工厂了，就找几个亲戚在这边干活了，弄不好老板还下去干两次活，我说门的行业不敢这么做，家具行业更不敢这么做，谁现在还开个厨柜工厂说搞10几万一个月挣5000块钱，我说这个不可能，只有楼梯行业还能这么干，所以这个行业的问题在哪里呢？因为门槛低造成我们大家竞争无序，产品同质化，我很多问这个工厂的老板，你的价格怎么这么低，你为什么要跟他们拼价格呢？成本基于在什么样的原因你价格才敢这么定呢？他说我没有定价格，我说你价格怎么出来，他说别人怎么卖我也这么卖，为什么别人能卖你也能卖？当然别人能卖我也肯定能卖了，我相信别人也能赚钱我也能赚钱，我说你可能做出来不赚钱，他说没算过，到年底就会算的清楚了，到底挣多少钱，很多企业通过一年以后才知道他到底赚不赚钱，那很可怕，当然也有好的一些企业，的确有这么多的企业，我们大概算了一下，在上海还有近200家这样手工作坊的企业还没有加入协会，所以你想想看如果全国那么是多少？那肯定就是几万家，那么这个行业的问题就是因为它门槛低，造成了品质没办法往上提，根本就谈不上标准化，这个行业目前要突破最大的问题是一定要让这个行业规范起来，一定要让这个行业有标准化产品出来，一定要让我们终端客户知道什么样的楼梯是好的楼梯是安全的楼梯是环保的楼梯，以前一个企业来做大家会觉得宣扬你自己，如果以协会名义来做，这个就非常好，这就是为什么我们做了一个很好的上海的零售标准合同，我们能够把协会的工作能够把标准东西尽量标准化，这样这个行业就会走规范。

　　【新浪家居】：标准化的条条框框出来了吗？

　　【周捷】：我们这个已经出来了，就上个礼拜，我们跟工商局一起备案签字的，这是上海第一份零售合约，我们通过了大半年的时间跟工商局同志，我估计不止二三十次的会面和修改最终定稿出来的东西，实际上对我们角度来讲这个行业还是比较弱小，你要怎么样一步步把行业带到正规化道路上来，肯定有很多企业会被淘汰的，这是肯定的，当然也会有更多新的企业加入，这样这个行业会越来越标准，待会儿我会说，我加入林产以后，为什么我要去做这个？也就是想把这个平台搭的更好一点，更专业化一点，更细分一点，如果我能把这个行业做的更加细化细分行业，能够更专业化、标准化，我觉得这个行业未来的市场就会一下子打开。

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