沪兴家装实景体验展――专访申远空间董事长王正军(7)

摘要：在今年的家装展会营销中，我们发现一个高频率的名词――实景体验展。各类“实景体验文化节”、“实景体验互动展”、“智能体验展”层出不穷。一时间各大媒体关于家装公司的都是铺天盖地的“实景”和“体验”的讯息。这不仅引起了记者的关注。

　　【主持人冯婷婷】：各个材料商也都非常的给力，刚刚乔总提到一个问题，展会的投入会很大，我们想知道，每个人都会关心的问题，这次展会的投入和产出比是怎样的？

申远空间董事长王正军

　　【申远空间王正军】：这次展会的投入大概在400、500万，重点花在了大间样板房上面，这个占了我们一半以上的份额，也是比重最多的，实际上也就是说为了客户体验更舒服，所以投入的费用比较高。其他的就是一些场馆，包括一些宣传费用，但是这些费用相对布展费用来说是属于比较小的费用。整个费用投入的金额是属于比较大，但是我们把它分摊到我们所有参展企业来说，这个费用投入也并不大，该像现在一场展会，一般投入在100万，就算成交也就100多单定金，你算100多单定金，单算投入投入产出比也可以，我们实际上大家分摊好以后，实际上费用比预计的，比我们做小型的展会都要划算。

　　【主持人冯婷婷】：转化为产出是多少呢？

　　【申远空间王正军】：像我们企业的营销费用才2%左右，如果我们企业所出的费用，这个费用在5%以下家装企业都属于合理的，所以我们产出还是，如果算划算还是比较划算的，这里面有一个整合能力，如果企业做的不好，大家不愿意合作这个事情，企业本身如果说比较好，再加上材料企业，正条产业链都能打得通。

　　【主持人冯婷婷】：我们知道刚刚乔总也讲到，这三天客流量会非常大，来的有四五千人，签单的我知道是600多套，我想知道现场来的这些消费者他们对这个模式有怎样看法的，他们认可这样的模式吗？

　　【申远空间王正军】：我跟消费者做过一些沟通，在现场有些消费者说，也有我原来一些同学也跑到这边来做了一些沟通，他们发现装修企业做成这个样的话真不容易，他们比较震撼，企业怎么可以把这么多资源整合好，他不是说投入大，也不是说规模大，或者实景样板房，说的是这些资源。比方说一些高端的品牌，比如丹麦福侣阁、罗马里奥，包括一些家具品牌，像吉盛伟邦，他为什么会在这里体现出来，还有一些很顶级的水晶吊灯这种，波斯地毯，这么顶尖的产品为什么会加入申远这个活动里面来？实际上也就是我们的号召力，这个东西就是说每家人家都需要把自己的产品销售出去，有一个好的销售渠道，实际上大家已经认准了我们这个渠道，这么多客户能够一次性接受他的东西，了解他的产品，哪怕最终没有买他的产品，但是让这么多消费者已经知道这个品牌，或者这个品牌以后产生一些后续的效应。

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