领绣墙布实施双品牌策略打好软装行业攻坚战

摘要：家居软装行业早已成为买方市场，消费者购买产品的着眼点也已经从产品转向了品牌，而品牌效应也由此诞生。

家居软装行业早已成为买方市场，消费者购买产品的着眼点也已经从产品转向了品牌，而品牌效应也由此诞生。目前，许多软装品牌开始采用品牌战略来谋求发展，双品牌策略作为其中一个重要组成部分，越来越受欢迎。在这样的背景下，一线墙布品牌领绣墙布在2020年的巴厘岛峰会上，重磅发布了领绣副品牌——领绣菁华，旨在将中国千年刺绣文化与新时代年轻时尚气息相融合。可以说，领绣菁华代表的是一种年轻化的家居风格，一种历久弥新的独特软装趋势。它以“年轻、潮流”为主题，向大众倡导“墙布与衣服一样也可以时尚化”的生活理念。

领绣菁华

在眼光日益挑剔的消费者心中，产品和品牌想要突出重围绝非易事。近年来“双品牌策略”在软装行业已经屡见不鲜，双品牌之间不同的市场定位，以及面对市场不同的目的都非常清晰，一方面是为了用户细分，如领绣墙布主攻中高端市场，作为补充，领绣菁华则偏向于年轻消费市场；另一方面，双品牌策略可以在企业内部建设两支独立的队伍，促进良性竞争，提高企业活力。作为公司重点打造的项目，领绣菁华已经取得了一定的成绩，目前成功招商500家客户，并且已经有近300家门店正式营业。在竞争激烈的家居软装市场，领绣的双品牌策略是如何取得佳绩的呢？

领绣墙布

品牌调性区隔明显：主品牌与子品牌特点鲜明

领绣墙布——走寻求品牌认同的中高端路线

早期中国家居软装市场还处于发展期，很多墙布品牌还没有走中高端路线的意识，直到近几年软装产品同质化愈发严重，产品优势不再，越来越多的国产软装品牌开始谋划中高端路线。领绣墙布自2011年成立之日起，就将品牌定位为中高端品牌，如果用三个词来概括领绣墙布的话就是“经典、品味、奢华”。通过近10年的全力发展，目前在全国有近1500家门店，覆盖了全国的主要城市，产品线齐全。可以说，选择领绣墙布的消费者，一开始就是奔着高档的品牌调性来的。

领绣墙布

作为国内备受瞩目的墙纸墙布一线品牌，领绣墙布坚持以消费者为核心，生产优质产品，兼具实力和口碑、产品卖点突出，因此深受广大消费者的喜爱，这两年吸引了越来越多经销商的加盟。从产品到品牌定位，从口碑到综合实力，领绣墙布全方位展示了一个中高端墙布品牌的形象。

领绣墙布|菁华——走关注年轻人生活的亲民路线

领绣墙布|菁华是领绣旗下重点打造的子品牌，年轻+时尚=菁华，菁华品牌理念在于为年轻消费群体呈现出年轻又时尚的墙布形象，将领绣擅长的刺绣墙布赋予年轻时尚的活力。菁华的墙布版本无论在色彩搭配，还是纹样设计上都与当下流行趋势相接轨，致力于为乐观、潮流、有态度的“新一代年轻人”量身打造属于他们的时尚家居。“好的装饰不能只关心传统，或者只去关心工艺更新，好的墙面装饰应该能够把价值观通过设计传递给年轻人，是和年轻人的生活相关的。我们设计墙布、窗帘产品时不仅仅谈设计，而是聊如何让我们的生活变得更美好。“领绣墙布营销部负责人如是表示。

领绣菁华

产品策略存在差异：品牌价值和性价比共存

领绣墙布——以品牌价值为策略

在产品规划方面，领绣墙布主营无缝刺绣、提花、印花墙布。作为行业一线墙布品牌，领绣墙布一方面秉承着高端、精致、奢华的生活理念，将千年刺绣文化融进布艺，以传承苏绣手工技艺为核心宗旨；另一方面，领绣在设计上也不落窠臼，结合丰富的刺绣工艺画研究经验，追溯国际前卫设计理念源头，致力于给消费者带来古雅且惊艳的美学冲击。从产品的优势来说，领绣墙布是无缝刺绣墙布的发明者，秉承匠心精神，研发和设计在业内首屈一指，以优质产品造就中高端品牌价值。

领绣墙布

领绣墙布|菁华——侧重产品性价比

领绣墙布|菁华以年轻、时尚、舒适为基调，产品架构以素色、提花、230精印墙布为主，刺绣、独绣墙画为辅，风格种类多样，价格体系亲民。它秉承着“让家家户户用得起、用得上”的理念，更注重产品性价比，致力于为终端消费者在构筑美好家园的同时，提供更多、更好的家居产品选择。

领绣菁华

正因双品牌的设置，以及两个品牌之间调性和策略存在差异，消费者才能更明确地对它们进行区分，喜欢中高端墙布，选择领绣墙布；追求墙布性价比，选择领绣菁华。不同的产品有着不同的卖点，服务各自的消费群体，二者互为补充，彼此共存。对于消费者来说，多了一些选择，对于领绣来说，可以占据更多市场，为更多消费者带来家居服务。因此领绣墙布表示，未来，公司将继续双品牌运作，进步一提升市场占有率与品牌知名度，为打造行业标杆品牌继续前进。

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