【新浪观点】墙布企业在波涛暗涌下的双向择决

摘要：在这一系列动作的背后，却鲜少有企业去思考，一旦遭遇大风大浪，同处一条船上的你，是否已经做好了逃生与撤退的充足准备？或者更直接一点说，是否有直面风险的能力？

走访了近50家墙纸墙布窗帘企业之后，记者发现，越来越多的墙布企业经营者内心都盘旋着一团疑云：“今年为什么利润越来越低，生意越来越难做？”墙布行业为何越发窘迫？有人说这是近两年的疫情所致。的确，这场疫情带给我们诸多不确定性，而墙布行业亦受此牵连，呈现出了局部动荡之势。

但细究之下，疫情真是企业困顿的源头吗？在记者看来，事实或许未必如此。

“从墙布米数上升、单值下降导致整体销售额下跌，也间接暴露出了建材行业普遍低迷的症结，为此，我们不仅开始思考这究竟是正常的市场浮动规律，还是锁链效应所展现出来的冰山一角？”有同行针对现状进行了犀利发问和反思。

在这一发问之下，记者不禁开始思考，墙布企业在当下所呈现出来的两种状态，即品牌与非品牌发展路径。由于两种意识的再度割裂，其从非品牌到品牌，再度回归到了非品牌的状态，不管是倒退还是思进，对于行业的发展来说，目前仍是一个未知数。大家都在摸着石头过河，谁是谁非暂无定论。正是由于这两种意识的割裂，直接引发了市场的困顿与行业的低迷。

“陷入当前这样的窘迫局势，归根结底还是行业缺乏创新。尤其是缺乏产品创新，产品和娱乐圈的明星一样，想要存活下去，就一定要保证自己的风格化，塑造自己的标签。”聊及行业十面埋伏下的行业困境时，有资深人士如此说道。缺乏创新、跟风、抄袭，这是行业当下再明显不过的问题，所有人都挤上同一条大船，甚至挤上船的套路、动作都一模一样，投高铁、请明星、扩品类等等。在这一系列动作的背后，却鲜少有企业去思考，一旦遭遇大风大浪，同处一条船上的你，是否已经做好了逃生与撤退的充足准备？或者更直接一点说，是否有直面风险的能力？

“我们总是盯着那几家同行一味地想着去抄人家的底，去抢别人的市场，然而真正的威胁却从来不是同行之间。”有同行如此感慨道。在大家居企业、家装公司等纷纷入局之下，对于墙布人来说，这样的降维打击，才是真正致命的威胁。

多品类百舸争流，如何于万类中竞自由？

有细心的企业会发现，近两年来，墙布品牌在一二线市场逐渐出现了水土不服的现象。甚至，就连自己发家的三四线市场也大有不保之势。一二线市场的难以蚕食，记者认为，根本原因在于软装市场的快速迭代升级，逐渐形成“墙面集成化”“家居集成化”的行业态势。

在此趋势的驱动下，很多布艺企业开始思索整体软装之路，但与专业的设计机构相比，小体量的墙布企业在各方面均显得“捉襟见肘”。墙布虽然在塑造家居的能力上具有很大的想象空间，但它本质上也只是墙面的其中一种装饰材料，而非似窗帘、家纺等家居必须品，这也从根源上决定了墙布产品的可替代。除去墙纸、墙贴、瓷砖、乳胶漆，近几年又陆续出现了硅藻泥、艺术涂料、墙咔、木饰面等相对较新的墙面装饰产品，与墙布一同角逐墙面市场。

在如此激烈的竞争环境下，墙布企业开始萌生了“大而全”的品牌策略，看似是经销商倒逼、市场需求倒逼，实则是利欲熏心。从生意的本质上来看，“大而全”确实是一门好生意，但布局的前提是，要有大的企业规模或有好的进场模式，对此，小品类、小格局的墙布企业真的能吃得消吗？

于是，墙布企业根据就近原则，进行逐个击破。开始大举进军窗帘，企图从中摸索出一条可以借鉴的发展之道。

细化赛道谁将垂直着陆？

在多品类的影响之下，专注单品类发展成为了一种“过气思维”。人人都嚷嚷着要上窗帘、加灯饰、添地毯，却往往忽略了自己最擅长的领域。

回顾墙布的发展历程，也有不少企业一路披荆斩棘，通过创新为自己挂上了各种荣誉的标签。譬如，红宝石的墙布保险、彩经墙布，领绣的刺绣、汇明的提花、恒高的印花、乾庄的独幅背景，乃至后来雅琪诺推出的3N墙布、彩泥墙布，在业内都起到了一定的创新和推动作用。然而这样的创新，正在逐渐消失。

“创新，看似是一句漂亮的废话，但企业若要寻求差异化发展，自然还是离不开‘创新’二字。然而值得注意的是，现阶段的创新远不止停留于产品层面，如果说创新产品需要企业具备充足的研发能力、专业团队以及技术设备，那么宏观意义上的创新，就更值得去关注和尝试营销、渠道与模式的进化。例如对市场的把握、对生产线的优化、对服务的升级，它们都在左右着一个企业长远的发展。”有行业观察者向记者如此解读道。

除去创新，对于品牌来说，更重要的是要选对赛道。究竟是要朝着陌生的品类持续进军，还是在熟悉的领域里做深、做细、做精？大家都一致认为行业已经过了红利期，进入到了红海阶段，实则不然。

以前规模扩张再大，只是量的积累，在新的时局之下，怎样突破传统思维，质变升华才是首要任务。有人说要做大做全，未来趋势是集成软装，所以企业纷纷跨品类布局。即便是雄心壮志，大成本投入研发，到最后你会发现身边尽是奔跑数十年的专家、高手，更不巧的是，它还是一场看不到尽头的马拉松。明明更擅长短跑加速，为何偏要拼命跻身到根本不属于自己的领域？找准赛道，明确核心优势，铆足全力才能有可能成为最后的赢家。 

何况，欧派、索菲亚等大家居企业的入局，又进一步搅动了本就混乱的软装行业，大家都在虎视眈眈，有的要借助资本加速扩张实现弯道超车；有的却萌生退意，开始蓄意策划退路，不顾后果，赚足眼前小利，便草草收场。事实上，愈是混乱之中，愈要学会跳脱出来，从更高的视角去审视行业、去正视自身架构。

文章初衷从不是说这个行业有多糟糕，也不是为了质疑任何企业的发展模式，相反地，记者认为未来行业仍存在大量的变机，仍会吸引更多人的进场，所以当风暴持续膨胀，请记住奋起前的初心。

尽管当下的墙布行业波涛暗涌，看似危机四伏，但也不必过分战战兢兢、如履薄冰。行业如月，有阴晴圆缺，也会为暂时的云雾所遮蔽，做不到一路高歌猛进长盛不衰，也不会一片荒芜寸草不生。让能做好品牌的人去做品牌，让有资源、有能力统筹多品类的人去探索“大而全”，在自己的专业领域精耕细作，不失为一种解决办法。但深化耕耘要如何做？优化要从哪里着手？墙布经营者们又该将力气使在何处？这仍是一个亟待企业去思考和解决的问题。

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