【新浪观点】小软装行业下半程的风往哪里吹？

摘要：整个行业都在寻找出路，究竟是要大而全？还是小而精？是要继续做品牌？还是退守幕后安心做好供应链工作？不管如何择决，多少都会有些许意难平。

滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。

是非成败转头空。

青山依旧在，几度夕阳红。

白发渔樵江渚上，惯看秋月春风。

一壶浊酒喜相逢。

古今多少事，都付笑谈中。

在杨慎的这首《临江仙·滚滚长江东逝水》中，或许能够让我们窥见，墙布窗帘过往的纷纷扰扰，在如今看来不过是徒增酒后闲谈的话柄。曾经多少雄心壮志、恩恩怨怨，随着2021上半程的告终，也消弭在岁月的长河里。有人败走麦城，有人筹谋着要转换赛道，还有人被卡在上市前的黑夜里，从大到小，各个企业都有自己的传奇，也都有各自无法逾越的鸿沟。

整个行业都在寻找出路，究竟是要大而全？还是小而精？是要继续做品牌？还是退守幕后安心做好供应链工作？不管如何择决，多少都会有些许意难平。

直播卷土重来 或成打开新渠道的关键

八月深圳展和北京展的陆续停摆，线上直播再次卷土重来，比起一年前，这次墙布窗帘企业们或许运作起来会更加的得心应手。同样，经销商、业主们也会变得更加理性，仅凭噱头已难以再博得青睐。

从整个社交层面来看，直播将会成为未来两到三年内的主旋律，尤其随着这种社交习惯的深度培养，直播购物、圈粉引流将会成为常态，从抖音、快手等各个直播平台重点扶持企业的操作来看，未来企业直播将会成为一大主力客群，作为一个低频关注度的行业，抓住线上风口或许能够迎来正解。

但是，看懂趋势容易，抓住风口一跃而起却绝非三两句豪言壮语就能够完成。墙布窗帘企业要想在这场直播的浪潮中赢得先机，首先得从内心深处先去认可它，不要尝试了一场、两场直播之后没有成效就觉得不行，在没有任何kol作为加持且企业又无任何相关方面的直播经验之时，考验企业的不是一次性给了多大的优惠政策，直播间送出去了多少个亿的现金红包，而是实实在在的把直播变为一种常态性工作，培养经销商的观看习惯。这就好像企业的招商帮扶一样，不能三天打鱼两天晒网，而是要变成日常工作，如此方能做用户蓄水和培养黏性。对于品牌与经销商最难得的是什么？那就是黏性，只要有了黏性，上传下达，就能够做到行动一致。

进军窗帘不宜操之过急 要懂得讲好故事

“行业走到了现在这个阶段，不管是头部还是尾部，墙布企业手上的现金流都已经非常的捉襟见肘。别看现在大家铺天盖地的都在做窗帘，但真正用心在做的，五个手指都能数得过来。所以为什么有些企业能够把品牌做得好，有的企业却只能在低价里苟且偷生，是有原因的。你的根基本来就没有别人的扎实，还不愿意去努力，成天想着走捷径，路只会越走越窄，价只能是越打越低，最多就只能是一个结果，出局。”聊到上窗帘这个话题时，有同行如此反馈道。 

如果说，在一年前大家对于上窗帘这件事情还有所顾虑，那么今年就几乎全面跟进了，甚至还有不少后入局的墙布企业纷纷重金购买窗帘设备。从消费端来看今天的品类大融合，其实是没有错的，但唯一的区别是，自己“做”还是“给别人做”。

在黑龙江的亚布力论坛上，面对外界普遍抱怨“小米产品都是代工的，都是贴牌的”的观点，雷军首次进行了回应，其说道：“代工是一种非常先进的生产模型。”大到汽车小到各种手机品牌，乃至全球各行各业，代工都是一种普遍现象，不管是对于成熟品牌还是新生代的小品牌，它都是一种非常健康的模式。

那为何墙布窗帘行业里面，提起代工就都是负面印象？很大程度是品牌方贪图蝇头小利，而对代工合作企业没有做品质上的严格要求，加上各种大大小小的代工作坊品质参差不齐，为此就给人造成了一种，“代工品牌＝低价劣品”的潜在错觉。

实际上，作为新人入局，更应该把专业的事情交给专业的人来做，如此一来能少走些弯路，二来在投入方面也相对可控，三则可以有更充裕的时间去研究和定位。

“现在有个别一线品牌开始组建自己的窗帘生产线，从实力和规模来看，这么搞没有错。但是，一群小企业也跟着上窗帘设备，我就有点看不懂了，窗帘都还没有完全弄明白，又没有充裕的钱可以豪砸就着急上设备，如果招商不理想可能就会很麻烦。”有业内人士如此说道。

俗话说，心急吃不了热豆腐。回到窗帘本身，千亿级规模，为何这么多年却偏偏出不来一个独角兽？除了小散乱，最根本的原因就在于，窗帘没有一个好故事。

墙布进军窗帘，如果想后来居上，首先得毙掉自身“赚快钱”“打价格战”“抄作业”的毛病，再去讲一个好故事，如此方有脱颖而出的可能。

那么，墙布窗帘行业下半程的风，究竟会往哪里吹？是坚持做品牌？还是给新入局的大牌做配套？我想，行业走到了如今这个阶段，每个人都应该已有各自的答案。无论是选了哪一个赛道，都没有对错之分，只有找准赛道，才能将自己的光和热发挥到极致。

未来的风或许只会越来越强劲，但我相信，风雨之后必能见彩虹。

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