HD独家对话 | 红旗布业-轩尼诗马列钢: 专业人做专业事,提升软硬装融合的设计力

icon 2021-12-15 14:21:20
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摘要:为墙面装饰而生,汇聚全球织造灵感,把“布”做深,把“轩尼诗”做宽。

  过去10年,家居行业经历了从垂直品类、全屋定制到整装时代发展的迭代,整合“硬装+软装”的整装模式迅速崛起,对于软硬装企业谋求一体化发展的趋势也日益受到关注。

  作为华东一站式高端家居软装、智慧家居、生活方式采购平台——HD+ Asia 亚洲家居装饰及生活方式展携手新浪家居开启【“硬”实力+“软”着陆】——软装和硬装的共荣之道系列访谈。

  本次跨界先锋系列对话开创性地集结了数位软装头部企业、家装、整装行业的大咖,从剖析目前各方的机会和痛点入手,从不同角度探讨了软硬装共荣的可能和路径。

HD+Asia独家访谈

本期专访嘉宾

马列钢

红旗布业-轩尼诗董事长

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为墙面装饰而生,汇聚全球织造灵感

  一块布的前世今生,中国布艺的历史传承与当代创造,都可在红旗布业·轩尼诗新建的办公空间中窥见、探寻。在这里,老织布机、传统缝纫机、缤纷的织线,述说着墙布的前世故事。 也在这里,一针一线,精雕细琢贯穿于墙面无缝设计之中,从中式的典雅大气到英伦法式的精致浪漫,世界各国的设计织造灵感在这汇聚,赐予一块“布”当下的新生力。

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  在“布都” 绍兴柯桥,红旗布业创始于1991年,扎根纺织行业三十年。红旗布业的掌门人马列钢,受经营纺织面料的父辈影响,他从小对“布”耳濡目染,对布艺事业有着深厚的情结。“当初创立红旗布业,我们的初心是为墙面装饰而生。”马列钢回忆道。

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  2008年,红旗公司创立行业经典品牌——红旗无缝墙布,该品牌一经推出,便广受好评。凭借着值得信赖的品牌口碑,以及过硬的产品质量,红旗墙布连续数年被评为中国墙布行业十大品牌。随着市场需求的扩大,公司产品体系的升级,2016年,公司推出全新的专卖品牌——Shine.Nice品牌墙布专营体系,开创行业品牌新体系先河。品牌产品面向中高端消费群体,推出“classic”的生活理念,打造具有代表性、经典、一流的消费者品牌。目前,红旗-轩尼诗的全国专卖店已经开到200余家,当初开创这个品牌系列可谓是明智之举,富有高度的行业前瞻性。

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  绍兴流传着一句话“恨布不成衣”,很多人只做布料,无法打造成一个衣服的品牌,继而无法产生附加值。墙布亦是如此。从墙布品类诞生到产品销售,红旗布业的生意愈加兴隆,产品的附加值却愈加低廉。因此,马列钢与团队从2018年开始把”布”做成品牌。这个品牌就是“轩尼诗”。“赋能品牌,让品牌变得更多功能性且有故事性,让它在更多的行业体现布的优势,环保、无缝。现在来看,当初的决定是正确的,也是成功的。”

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把“布”做深,把“轩尼诗”做宽

  方寸之间,对一个温馨之家而言,如果说硬装赋予其筋骨,那软装就负责其血肉。而布艺便是点缀其间的灵魂。善于捕捉生活细节,感知中外流行时尚,提炼艺术精华,构成产品元素。家之向往,布艺元素在软装里无处不在,软装行业也逐渐从单品类走向集成化整体软装,大势已然。

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  马列钢表示,虽然布艺在软装里的份额占比越来越大,但是还是想先做好自己产品的那一块——认认真真打造好四面墙。“就像开始提到的,我们是为墙面装饰而生的。”公司的工厂叫做红旗丝绸厂,目前工厂给60几家同行业包括家居、布艺提供OEM生产和服务。作为工厂来讲,马列钢把这块“布”做深。轩尼诗是红旗布业的品牌名,他则期待把它做宽。“它可能还缺少和一些行业品牌的融合。希望把未进行合作的品牌纳入到合作当中,把利润给到我们的合作商和客户。”

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提升产品设计能力,探寻软硬装互补法则

  近年来,越来越多的家纺企业积极进行转型升级,不断的创新提高自己的设计能力。经过不懈努力,很多企业家都已具备了较强的产品设计能力和软装整合能力,可实现新旧动能转换的步伐。这或许是一个行业再次腾飞的契机。

  马列钢强调,整装行业开始卖产品,软装行业也开始在做设计整合,都在开始互补的探寻——整装软装一体化。这已然成为一个趋势。因此,他现在对未来门店的要求是,一个销售员经过逐步学习升级成为设计师、搭配师,为客户提供解决方案。“以前是卖产品,现在卖方案。”他说道。

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  行业产业链上下游都在进行整合升级。一方面,许多消费者对于软装缺乏概念;另一方面,大部分装修公司几乎只负责硬装部分。在马列钢看来,这对于消费者与装修公司来说都存在痛点,同时也是一个待开发的市场。然而,马列钢所在团队的优势就是布艺的专业能力。因此,他们正思考如何在“布”的基础上延伸到设计做方案,还会寻求一些专业设计公司进行合作。“一是为客户提供配套服务,二是让专业的人做专业的事。把产品融入到方案设计里,整合资源出售,合理分配各自利润,实现共赢。”


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互联网家装的下半场,开拓新零售商业模式

  世上万物,唯一不变的是变化。随着经济的发展和科技的发展,消费者购物习惯正慢慢改变,从原来的实体百货业到现在的电子商务平台,从实体线下到线上零售,如何把握消费者购物习惯,抓住消费场景也直接决定了企业的营销走向。

  马列钢对此感受颇深,他表示,以前企业找销售渠道,直接是去铺卖场,布局连锁店和体验店,现在还需要在线上布局,可能更多的还要面对C端。他们的发展还是要依托于客户,做客户的服务者,了解他们的喜好和整个消费市场的购物趋势。数字化市场经济时代,企业必须得去拥抱互联网。“公司最近在楼下做了一个直播间,想通过新的消费场景来于客户达成更多深层次的交流。发掘新的零售商业模式是我们未来的一个方向。”
对于一个空间的最终呈现效果,硬装是基础,软装则让居室变得更有“家”的感觉。马列钢认为,全屋整装是一个趋势,互联网家装下半场,只有真正提供好产品、好服务,紧跟行业趋势,积极推进转型和变革的企业才有未来。“我相信,红旗布业-轩尼诗会有一个美好的未来。”

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▲HD+Asia主办团队、新浪家居与马列钢团队合影留念

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  接下来,HD+ Asia 亚洲家居装饰及生活方式展和新浪家居将走进墙布墙纸头部企业,开启【“硬”实力+“软”着陆】——软装和硬装的共荣之道系列访谈的第五站,敬请期待!

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