【新浪观点】“抱团”是墙布行业最大的败笔
摘要:对于墙布行业而言,“抱团”其实是一种退化的标志,最后的结果大家也都早有预期,只是碍于局势,虽然没有不欢而散,却仍旧只剩一地鸡毛。
曾有人发现并提出,为什么经济越落后的地方,“庞氏骗局”就越猖狂?为什么弱者越多的地方,越容易出现“山头主义”和“小团体”?而这一切的背后,往往都藏着一个“大忽悠”,“抱团取暖”。
近几年来,墙布行业频频提起“抱团”,实则就是弱者与退化的标志。越是经济下行期,品牌越需要保持自身独立思考的能力。墙布行业之所以会出现这样的现象,很关键一点,就是多数墙布企业缺乏独立思考的能力,更多还是寄希望于跟风和持续跟风。
在墙布人眼里,跟风便是“花小钱办大事”,在别人验证的基础上去做跟进,纵然有风险,也不会只有自己一家有问题,而是一个集体问题。所以抱团便被视为“资源共享”和“成本平摊大”的利好大事。
虽说是“利好大事”,但大家对于抱团的结果却又早有预期。就好比联盟式的抱团招商,不管是墙布+墙布、墙布+窗帘还是墙布+跨界的联盟方式,最终可能出现的效果,企业都早有企业,只不过,大家都在做、都在玩,于是就引发了彼此之间的侥幸心理。毕竟成本不大,万一真的成了呢?
假象VS利好
对于抱团这件事情,业界其实也众说纷纭。譬如,有同仁直言:“品牌联盟招商,并非什么新鲜的玩法,早在五六年前就已经有人玩过了,但它就像一阵风,只能在疫情的后半段刮一刮,长久不了,也起不了多大的成效。”
还有人直接吐槽:“别看着声势浩大,对于联盟里面的绝大部分品牌而言,都是在给别人做嫁衣,同品类的联盟招商看似给经销商的选择更多了,但对品牌而言却成了近距离的搏斗,彼此之间的加盟政策差距甚远,这个时候你又不能当面说兄弟品牌低端、产品品质不如你,只能眼睁睁看着经销商流失,而你还得夸对方的好。久而久之,这种矛盾自然会激化,联盟规则也会变得越来越多、越来越强势,这时候企业就会发现,在忍受各种规则和约束的情况下,招商成效反而大不如前了。”
当然,也有看好联盟招商的。有人认为:“这种联盟招商,对于墙布行业来说,我觉得是利好的。但这种好不一定说是反应在招商的数量上,而是在品类的普及和提升上。如此大规模、大动静的联盟招商,不仅在墙布圈里面引起了极大的关注,甚至还延伸到墙布之外的圈子,引起了红星美凯龙、居然之家这些大卖场的关注和参与,这对于品类的推送和普及是很有帮助的。”
更有甚者,直接表示:“反正招商大家都要搞,你自己单独去弄的时候,还得花费不少钱,重点是还整不了这么大的动静,集中招商不仅能分摊成本,还能提升品牌的知名度,与当地的建材城建立一个良好的关系,我觉得这些都是很好的隐形福利,能够加入其中的话,对于经销商和品牌都是福音。”
那么品牌抱团的模式究竟是好是坏?能否解决企业的增量焦虑呢?
综合来看,抱团其实是墙布企业最大的“败笔”,它既没有解决企业的招商问题。在品宣上起不了丝毫的附加作用,反而还有可能消耗掉品牌难得积攒起来的好口碑和好形象。所以企业要想真正解决品牌的增量问题,抱团招商只能作为其中的一个拓展渠道,不能寄太大的希望。不管企业老板的思维如果高度同频,在低迷的市场面前,或者说在利润面前,没有谁能真正保证会一直同心同频。
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