米素艺术漆总经理朱小伟：大家居时代的软装融合，流量时代的运营化模式

摘要：大家居时代的软装融合，流量时代的运营化模式。

【新浪记者】：您好朱总，我现在所在的位置是北京展米素的展位，时隔两年再次参加北京展，这次的感受如何？

【朱小伟】：感觉经济在复苏，市场在回暖，消费在慢慢拉升。

【新浪记者】：这两年整个行业发生了很多的变化，企业是如何应对？

【朱小伟】：巴菲特有句名言，潮水褪去，才知道谁在裸泳。疫情两年是对行业内众多企业的一次大考，好多企业随着疫情的结束自身也随之结束。我们米素这两年在精简也在扩张。砍掉一系列不符合市场的产品缩减成本，专精开发大众需求度高，性价比的高的产品满足市场需要求。同时又在加强品牌曝光度，如果综艺、高铁广告以及抖音线上直播引流，强化米素在客户心中认知水平，打造品牌IP。

【新浪记者】：您认为未来整个行业的发展方向在哪里？

【朱小伟】：作为建材软装建材圈里的一名老兵，我认为软装行业的发展态势和整个建材行业的变革是一致的，近两年建材大的趋势是：整合（比如整装，整家）前端的客户截流对装修后期软装品类是很受影响的。还有就是线上线下新零售。未来软装的发展肯定是围绕绕这两个点展开，①软装融合（整体软装），不再局限于单品类的生态（壁纸、墙布、或者窗帘，而是多品类融合，一家品牌店做整体软装多生态如:墙布+窗帘+艺术漆+家纺+N（可以跟软装配套的都包含在内）

②线上和线下获客一体，疫情导致人们的生活消费发生变化，（比如现在抖音带货就将一些面临困境的企业重获新生）。疫情也导致了传统家居卖场的衰落，以前是人找货，现在是货找人，作为终端门店当今面临最大的问题就是获客难。我们米素今年线上重点发力抖音打造，墙布、窗帘、艺术漆、以及总部、4个米素IP账号，通过线上直播获客，线下门店成交的引流方式赋能门店，目前我们直播场观人数2000+，每日的引流客资500+。

【新浪记者】：朱总，今年参加展会带来了什么样的新品？

【朱小伟】：针对目前软装一体化的趋势，我们去年8月同Colorificio Sammarinese S.A.有限公司简称：colsam（科萨姆）合作引进了艺术漆品类，本次展会带来了6个肌理漆和1个纯色涂料，从色浆、底漆、面漆、罩面全系产品意大利进口。

【新浪记者】：今年有没有什么新的更好的政策带给经销商？

【朱小伟】：加盟米素就送客流，承诺全年总部不少于100个客资给加盟商。

【新浪记者】：面对市场和消费者的变化，有没有什么建议给到经销商？

【朱小伟】：两个建议：①不断学习，学习是第一生产力，学习对门店有用的事物，比如现在抖音同城获客！②坚持长期主义，在合适的时间做正确的选择，软装行业的业态在不断扩大，前景也是大有可为的！

【新浪记者】：预祝米素在北京展大获成功，也预祝品牌大卖！

【朱小伟】：谢谢！

标签：