艾是董事长李金刚：面对更理性的消费者——打造多品类、多渠道、多网点经营模式
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2023-03-28 18:34:52
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摘要：以前我们采用单店高利润模式，现在是要采用多品类、多渠道、多网点的模式。
【新浪记者】：我现在所在的位置是北京展艾是展会，非常开心今天可以见到李总，时隔两年再次参加北京展，您的感受如何？
【李金刚】：这次展会让我们非常惊喜，我们彻底能够感受到疫情已经整个结束了，整个行业恢复到一个正常的状态。这次展会我们和经销商展开了线下沟通，所有人都想在今年第一个季度对整年做一个定位，所以他们也是非常关注品牌的发展方向。
【新浪记者】：您认为整个行业的发展方向会是在哪里？
【李金刚】：我觉得行业发展方向也就是消费者的变化，疫情三年以后消费者的消费理念都有一个本质上的变化，变得更加理性，更加理性的情况下会对产品有更高的要求。唯一方法就是我们要换一种模式，以前我们采用单店高利润模式，现在是要采用多品类、多渠道、多网点的模式，网点要多，渠道要多，每一个网点可能是薄利，但是最终汇总到一起能够保持和以前一样的利润率。重新说回来就是从单品单店变成多品类、多渠道、多网点的销售模式。
【新浪记者】：今年有没有什么新的更好的政策带给经销商伙伴？
【李金刚】：这次展会底层逻辑就是我们的多品类经营。多品类我们有墙布、窗帘，然后是多渠道，我们又增加了艾是知色和艾是铂金的两个渠道，这能够让经销商在更多渠道里拥有更多销售网点，最终实现盈利增长。同样因为渠道变多，我们入门门槛也会降低，加盟费最低降到一万块钱，这是我们的优惠。
【新浪记者】：预祝艾是在北京展大获成功，也预祝艾是品牌大卖，谢谢李总。
【李金刚】：谢谢。
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