直播：2011世界地板大会 全球市场与可持续经贸合作(18)

摘要：2011年世界地板大会于3月21日开幕，内容涵盖地板生产的整个产业链及当前产业的新兴热点话题，致力于打造国际水准的年度技术盛宴。本届大会由中国林产工业协会、美国地面材料研究会、上海万耀企龙展览公司联袂打造，与中国国际地面材料及铺装技术展览会...

　　【Dave  Foster】：现在我们邀请下面一位演讲者陈先生，他是来自美国贸易委员会的，我们欢迎陈先生。

　　【陈席镇】：大家下午好！

　　朋友们，非常感谢能有这个机会站在这里，和所有行业内的专家、朋友分享我的一些信息或者是我的一些经验，主要是怎么样去促销我们的地板产品。

　　我认为中国是一个超级市场，今天我只有15分钟，但是我会扼要的讲一些我的要点，大部分的信息，其实我们在前面的演讲中都已经涉及到了，但是我有一些新的观点，想在这里跟大家分享一下，同时我也想更强调一下这些新的观点。

　　首先做个简短的自我介绍，我是来自于美国阔叶木外销委员会的，这个委员会主要是针对美国这块外销的委员会，为美国的外销机构提供支持，我们也是一个联合会，和我们的成员共同探讨整个地板市场需求量的成长，同时，我们也有很多的探讨，我们的重点是在阔叶木，包括它的尺寸，可加工的程度，我们都有一些研究。有一些信息，我们可能探讨过了，由于时间限制，我只是对于我的一些新观念，做一些强调。

　　这是我跟大家想要讲的，这些都是一些基本的信息，首先看到中国市场的现状，目前整个市场出口导向转向进出口模式的兼备，也可以说更重视了国内的市场。也可以看一下整个中国地板行业的概况，还有地板生产的概况。中国是国际上一个很大的市场，它对地板需求发展得非常的快，而且需求量非常的大，尤其是针对木地板。

　　首先看一下中国的经济，中国的经济很大的一部分依赖于出口，但是现在我们可以看到有一个转变，也就是说从过去过度依赖出口，现在慢慢转向进出口兼备。可以看一下，这是我们针对于中国的出口量，主要是美国对中国市场的出口量，现在这个量还是比较小的，尤其是我们跟中国整个的生产量来讲，我们出口量是非常的小的。

　　我们再来看一下中国地板行业的不同处在哪里？我们可以看一下，国内市场需求量占整个木地板生产量的20%，这里有不同的产品规格，有竹木板，硬质木板，软木板，这里的生产量有不同的显示。现在09年全球木地板的出口，我们全五名的出口商，在这些出口国中占到份额，目前中国是最大的，但我们这里讲的是出口的前五名，还可以到巴西、马来西亚、印尼、美国，美国是9%。那么什么是主要的原因，这个主要原因是为什么把中国看成为一个超级的内销市场，主要是来源于我对中国地产物业发展迅速状况的一个看法。今天早上也有很多的演讲者，和我们分享了这方面的观点，中国的物业发展非常的快，整个的建筑用地都是往10亿平方米数字走。木制品针对的对象都是什么呢？这些消费者都是有几大类的，在美国，我想跟大家分享一些我在美国销售的成功案例，我们在美国去促销不同种类的木地板产品，我们促销我们的阔叶木地板，一般把他们促销给我们的发展商。其实我们不是进行直接的交易，我们通过我们的中介，同时我们还介入一些媒介手段，同时，我们也会和这些设计者，室内工程装饰设计者进行沟通，因为在我们看来，这些人都是我们的目标客户。因为现在目前室内装饰发展非常的快，所以他们也是我们目前主要的目标客户。

　　现在来看一下美国的阔叶木地板的产品类型，在20年前，美国的木地板市场，还不是一个很成熟的状况，但现在我们可以看到它的发展是很多元化的，我们有不同种的木地板的产品。在2006年的时候，可以看到地板的发展是非常的迅速的，我们用到了各种家装还有各种工程用板，把我们产品发到了不同的国家。根据我一些统计数据，还有一些数据来源，大约10%的在美国的生产量进行了转移，转移到了别的国家。那么我们共有五类产品，像实木地板宽条地板，实木工程地板，复合地板，还有集装箱地板，从20年前到今天，整个的销售额在五类中达到了8亿多，也就是说每年以翻三倍的速度进行增长。刚才讲25%的美国木地板生产工厂都搬到了别的国家，但是我们在美国木地板市场的增量仍然是非常的瞩目的。所以国内的市场在什么时候都非常的重要，我们怎么样来评价，什么是成功，尤其是在促销和推销中，怎么样是一个成功的市场作为。我们可以看一下，木地板的生产商，最重要的是目前的目标客户是一些室内装饰设计家们，因为他们现在在整个市场上的比重越来越高，根据他们的设计，我们的地板样式也越来越多。

　　我们也和他们共同开展了不同的项目，我们认为我们再次去销售我们产品给室内设计家们是非常重要的，而且我们激励木材生产商，主动的联系，把他们的产品介绍给那些室内装饰场所。我可以给大家再举些例子，对于我们的产品，可选的木材种类非常多，像橡木，白蜡木，我们不光是做一些促销，让他们看一些产品，更多的是去宣传他们的设计理念。对于我们来说，非常重要的一点是，我们的产品有多元化，我们能够给他们提供多种的木材的品种，供他们进行选择。现在家装的一个形式很不一样，各式各样，所以这些家装设计都会有它们自己的特定的要求，他们会有特定的木材选种，所以我们会根据他们的需求进行正确的生产。这也是我们首要的生产，我们现在首要的是意识到市场是多元化的，客户各式各样的需求，还有我们可以看到现在整个对于木材产品的设计，也是要求越来越不同，我们注意到，在这个产业中，到底谁是最后能说上话的人，他就是我们的目标客户，这也是我今天的一些要点。

　　我们怎么样去更好发展木材业，并不是说我们一定要去砍伐森林，而我们更好的是要去保护森林，真正健康可持续发展木材业的正确方式。我们现在关注了二氧化碳的释放，森林的覆盖，但这些其实正是健康木材业发展的驱动因素。我们不要把它们看作说是一个不好的影响，在美国，我们的出口外销商委员会，愿意和大家分享很多成功的经验，因为我们过去几年阔木业产品增长非常的快。从20年到现在，1000万销售量的增量，尤其是针对于中国的市场，这在目前我们看来是非常可观的一个结果。对于现在木材行业，室内装饰设计家们才是很重要的，他们才是我们行业首要的目标客户。

　　对于中国市场，阔木业地板的发展空间非常大，我们怎么样促进阔木业行业的发展，可以有很多方面，希望大家能有更多发展。

　　谢谢。

　　【唐召群】：谢谢陈先生，陈先生在亚太地区从事美国阔叶木推广已经有19年头了，把大量的美国阔叶材送到了中国。

　　在地板行业，十几年前，就有很多企业家跟我们沟通，当时是我们在努力在居家卧室，另外我们可不可以在客厅、厨房、卫生间使用上木地板。下面有请中国资源协会木塑专业委员会秘书长刘嘉，应该能跟我们分享一下中国木塑地板及木塑产品发展的情况，掌声欢迎。

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