《墙者说》专访雅琪诺董事长王旗:奋勇向前 机遇总留给有准备的人

icon 2018-07-16 12:44:26
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摘要:销售是王旗人生道路上的第一份工作,也正是由于这份工作,使得他积累了许多业务知识,能够更好的捕捉市场动态及消费者需求,而这也为雅琪诺的创立及发展打下扎实的基础。

销售是王旗人生道路上的第一份工作,也正是由于这份工作,使得他积累了许多业务知识,能够更好的捕捉市场动态及消费者需求,而这也为雅琪诺的创立及发展打下扎实的基础。

细节造就机遇

1988年,王旗踏入社会参加了第一份工作—销售,那年他18岁。由于年纪小、客户对其信任度不高、就业环境治安差、家人担心等种种原因,王旗不得不返回家乡,顺从家人意愿,到针纺厂做最基层的工作。不论是什么工作,他都认真对待:有一天下班后遭遇暴雨,他在没有领导安排的前提下,主动关上车间门窗,避免了公司财产损失。领导十分欣赏这个很有责任心的小伙子,于是下班后与他聊起工作上的事情,可能受父亲影响,王旗对于从事销售工作的意愿十分强烈,因此他鼓起勇气向领导说出了自己的想法,在领导的极力推荐下,王旗被安排到江苏跑市场。为了更好的了解客户需求,他深入市场进行调研,积极与客户沟通,了解市场需求,为公司提供颇多产品样品。王旗更是凭借自己的努力,使个人业绩达到了整个公司的80%,于是短短一年的时间,20岁的他便出任了销售科科长这一职位。这一经历体现了王旗坚定、认真务实的性格,也正是因为这种性格,为他在之后的创业路途中争取了更多机遇。

在谈到从事销售多年来,最难忘的一段经历时,王旗叹了口气说到:曾有家关系不错的合作企业因经营不善倒闭了,17卷布滞留在他手中,多方打听到布匹销售地,王旗当机立断连夜赶过去。他表示“身上总共才74块钱,路费花掉了绝大部分的钱”,面对仅剩的十几块钱,他决定摆摊处理。“第一天一匹布都没有卖掉,我身上的钱越来越少,可能只剩12块钱,我总要想个办法,怎么变到钱,但是又不能老向人家借钱,那我就带着其中的一匹布找到开服装厂的任总,问他是不是有这个需求,可以买这匹布。但是他说自己做比较薄的面料,我也只好坦白自己身边没钱的事,想将这匹布押在他那里,并问他能不能借我20块钱。他当时也是被我感动了,想都没想,就给了我20块钱”,拿到20块钱的王旗有了继续下去的动力,于是又到菜市场摆摊卖布,但仍旧是一匹布也没卖出去,得知这种情况的任总帮忙牵线找客户购买王旗手上的这些布匹,最终,他得以在大年三十晚赶回绍兴,与等了自己一夜的家人团聚。谈及这里王旗眼眶微红“那个时候我觉得自己感动的快要流泪了,我遇到了一位贵人。”王旗非常珍视这段友谊,到目前为止仍然与任总保持着密切的往来,不曾断了联系。

当主持人提及王旗运气绝佳,似乎总是能遇到贵人时,他认为这应该与自己的品行性格有很大关系:自己很愿意与人分享,所以结交到许多情谊深厚的朋友,机缘巧合之下有了更多表现的机会。所以遇到贵人相助,靠的不仅仅是运气,更应该是性格品质本身得到大家普遍认可的表现。

前行比守成更重要

对王旗来说,如果止步不前,机会将逐步递减,必须积极应对市场环境条件的迅速变化,他认为“保持忧患意识,才能立于不败之地”。首先是纺织行业、接着是塑胶行业、然后是壁纸行业,王旗始终保持着向前行进的激情,这种进取的理念贯穿了他整个创业生涯。

从1988 年开始参加工作,到如今成为雅琪诺装饰材料有限公司董事长,王旗没有止步不前,而是不断探索新的商机。1994 年,王旗创办绍兴柯桥印花厂,在他的运作之下,事业达到人生小高峰;1999 年王旗没有沉醉在火热的印花事业,他又投身于塑胶制品行业,创办绍兴永通塑胶有限公司,后更名为绍兴恒宇塑胶有限公司并于2007年圆满落成新的办公楼;2007年同年7月,王旗没有停止自己前进的步伐,雅琪诺的前身“绍兴唯美壁纸有限公司”的成立,这开启了雅琪诺的壁纸王国征程。

王旗说要“努力创新,保持忧患意识”,同时王旗也表示一定要“保持设计、工艺、服务、理念的不断创新,保持在行业中的领先地位”。至今为止雅琪诺不仅仅局限于墙纸、墙布行业,它大步向前,实现布局多品类墙面装饰,实现墙纸、墙布、墙咔的多线开发与专卖体系建设。而雅琪诺欣欣向荣的态势正是源于王旗丰富的创业经验,和不断进取的精神。

家人是坚韧的后盾

发展多年,雅琪诺的规模不断扩大,业务也越来越多,王旗认为这离不开家人的理解和支持。他说自己的太太是位很好的贤内助,从21岁认识她之后,就一直跟着自己创业。太太之前帮助过自己管理财务等工作,但随着这几年家中事情逐渐增多,她便对公司方面的事情逐渐放下,一心打理家庭事务,也因为王旗工作繁忙,孩子的教育基本上是太太全权管理。虽然太太将重心放在了家庭上,但王旗依然十分乐意与太太商讨公司事务,而太太也会在他迷茫时期提出诸多建议,帮他走出困境。王旗说到,太太帮助了他太多,很感谢也十分幸运自己能够遇到她。2010年,绍兴唯美壁纸有限公司更名为浙江雅琪诺装饰材料有限公司,企业名就是以王旗和太太名字命名的,各取了一个字“雅”和“琪”。王旗认为无论是事业、还是家庭,太太都是自己不可或缺的坚实后盾。

谈及家人王旗满含愧疚,真挚的情感溢于言表,但是面对逐渐繁盛的事业,在时间调配的问题上王旗也是有诸多无奈,他在专访中吐露了心声,“前几年虽然没有休息日,但还能陪家人出去旅游,但随着企业体量的增长,个人时间不再属于自己而属于企业”。眼中满含愧疚的他继续说到,“虽然有时候很想陪父母出去走走,但是苦于没有时间,很感谢家人对我的理解,再给我五年的时间,我一定闲下来,用更多的时间陪伴家人”。

携手同行缔造未来

在雅琪诺高速发展的同时,王旗非常重视企业人才稳定性:在雅琪诺创业初期有位班长跟随王旗多年,是他的左膀右臂,为雅琪诺做出诸多贡献。王旗还记得有天晚上在吃饭,厂里打来电话说这位班长要离开,决定跳槽到嘉兴,当下王旗毅然决定一定要劝说这位班长回来,随后的第二天早上五点钟,王旗赶到嘉兴,堵在班长门口说“你必须跟我回去”。这种对人才的渴求度,使得雅琪诺拥有扎实、务实能干的团队,更使得团队稳定性十分高。

王旗是柯桥的政协委员,墙纸协会的轮值会长,他认为荣誉的取得需要谈及自己的团队,正是他们的努力和付出,才成就了雅琪诺高速的成长。在专访中,王旗也毫不犹豫地表示最成功的一件事是自己拥有优秀的团队,他们为公司付出良多,帮助公司逐步成长。雅琪诺的高速发展,离不开团队和公司的荣辱与共。“我为有这批队伍感到很自豪,这些荣誉都是属于他们的”王旗非常真诚的表示荣誉并不是自己一个人取得的,大家的共同努力成就了自己,成就了雅琪诺。这种不骄不躁,诚以待人的态度正是王旗人格魅力所在,相信雅琪诺的“家人”定会为自己拥有这样的领导而自豪。

在访谈尾声,王旗表示雅琪诺未来将一步一步向墙纸、墙布、还有软装前进,并且还要开启雅琪诺墙布专卖的新篇章。在雅琪诺未来布局的问题上,他自信满满,在企业发展方向上,他淡定自若,这一切都得益于他多年的创业经验和优秀团队的帮助,而这背后的心酸坎坷,可能也只有王旗自己清楚到底付出了多少。

文字/李静

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