《墙者说》专访雅琪诺董事长王旗：奋勇向前 机遇总留给有准备的人

摘要：销售是王旗人生道路上的第一份工作，也正是由于这份工作，使得他积累了许多业务知识，能够更好的捕捉市场动态及消费者需求，而这也为雅琪诺的创立及发展打下扎实的基础。

销售是王旗人生道路上的第一份工作，也正是由于这份工作，使得他积累了许多业务知识，能够更好的捕捉市场动态及消费者需求，而这也为雅琪诺的创立及发展打下扎实的基础。

细节造就机遇

1988年，王旗踏入社会参加了第一份工作—销售，那年他18岁。由于年纪小、客户对其信任度不高、就业环境治安差、家人担心等种种原因，王旗不得不返回家乡，顺从家人意愿，到针纺厂做最基层的工作。不论是什么工作，他都认真对待：有一天下班后遭遇暴雨，他在没有领导安排的前提下，主动关上车间门窗，避免了公司财产损失。领导十分欣赏这个很有责任心的小伙子，于是下班后与他聊起工作上的事情，可能受父亲影响，王旗对于从事销售工作的意愿十分强烈，因此他鼓起勇气向领导说出了自己的想法，在领导的极力推荐下，王旗被安排到江苏跑市场。为了更好的了解客户需求，他深入市场进行调研，积极与客户沟通，了解市场需求，为公司提供颇多产品样品。王旗更是凭借自己的努力，使个人业绩达到了整个公司的80%，于是短短一年的时间，20岁的他便出任了销售科科长这一职位。这一经历体现了王旗坚定、认真务实的性格，也正是因为这种性格，为他在之后的创业路途中争取了更多机遇。

在谈到从事销售多年来，最难忘的一段经历时，王旗叹了口气说到：曾有家关系不错的合作企业因经营不善倒闭了，17卷布滞留在他手中，多方打听到布匹销售地，王旗当机立断连夜赶过去。他表示“身上总共才74块钱，路费花掉了绝大部分的钱”，面对仅剩的十几块钱，他决定摆摊处理。“第一天一匹布都没有卖掉，我身上的钱越来越少，可能只剩12块钱，我总要想个办法，怎么变到钱，但是又不能老向人家借钱，那我就带着其中的一匹布找到开服装厂的任总，问他是不是有这个需求，可以买这匹布。但是他说自己做比较薄的面料，我也只好坦白自己身边没钱的事，想将这匹布押在他那里，并问他能不能借我20块钱。他当时也是被我感动了，想都没想，就给了我20块钱”，拿到20块钱的王旗有了继续下去的动力，于是又到菜市场摆摊卖布，但仍旧是一匹布也没卖出去，得知这种情况的任总帮忙牵线找客户购买王旗手上的这些布匹，最终，他得以在大年三十晚赶回绍兴，与等了自己一夜的家人团聚。谈及这里王旗眼眶微红“那个时候我觉得自己感动的快要流泪了，我遇到了一位贵人。”王旗非常珍视这段友谊，到目前为止仍然与任总保持着密切的往来，不曾断了联系。

当主持人提及王旗运气绝佳，似乎总是能遇到贵人时，他认为这应该与自己的品行性格有很大关系：自己很愿意与人分享，所以结交到许多情谊深厚的朋友，机缘巧合之下有了更多表现的机会。所以遇到贵人相助，靠的不仅仅是运气，更应该是性格品质本身得到大家普遍认可的表现。

前行比守成更重要

对王旗来说，如果止步不前，机会将逐步递减，必须积极应对市场环境条件的迅速变化，他认为“保持忧患意识，才能立于不败之地”。首先是纺织行业、接着是塑胶行业、然后是壁纸行业，王旗始终保持着向前行进的激情，这种进取的理念贯穿了他整个创业生涯。

从1988 年开始参加工作，到如今成为雅琪诺装饰材料有限公司董事长，王旗没有止步不前，而是不断探索新的商机。1994 年，王旗创办绍兴柯桥印花厂，在他的运作之下，事业达到人生小高峰；1999 年王旗没有沉醉在火热的印花事业，他又投身于塑胶制品行业，创办绍兴永通塑胶有限公司，后更名为绍兴恒宇塑胶有限公司并于2007年圆满落成新的办公楼；2007年同年7月，王旗没有停止自己前进的步伐，雅琪诺的前身“绍兴唯美壁纸有限公司”的成立，这开启了雅琪诺的壁纸王国征程。

王旗说要“努力创新，保持忧患意识”，同时王旗也表示一定要“保持设计、工艺、服务、理念的不断创新，保持在行业中的领先地位”。至今为止雅琪诺不仅仅局限于墙纸、墙布行业，它大步向前，实现布局多品类墙面装饰，实现墙纸、墙布、墙咔的多线开发与专卖体系建设。而雅琪诺欣欣向荣的态势正是源于王旗丰富的创业经验，和不断进取的精神。

家人是坚韧的后盾

发展多年，雅琪诺的规模不断扩大，业务也越来越多，王旗认为这离不开家人的理解和支持。他说自己的太太是位很好的贤内助，从21岁认识她之后，就一直跟着自己创业。太太之前帮助过自己管理财务等工作，但随着这几年家中事情逐渐增多，她便对公司方面的事情逐渐放下，一心打理家庭事务，也因为王旗工作繁忙，孩子的教育基本上是太太全权管理。虽然太太将重心放在了家庭上，但王旗依然十分乐意与太太商讨公司事务，而太太也会在他迷茫时期提出诸多建议，帮他走出困境。王旗说到，太太帮助了他太多，很感谢也十分幸运自己能够遇到她。2010年，绍兴唯美壁纸有限公司更名为浙江雅琪诺装饰材料有限公司，企业名就是以王旗和太太名字命名的，各取了一个字“雅”和“琪”。王旗认为无论是事业、还是家庭，太太都是自己不可或缺的坚实后盾。

谈及家人王旗满含愧疚，真挚的情感溢于言表，但是面对逐渐繁盛的事业，在时间调配的问题上王旗也是有诸多无奈，他在专访中吐露了心声，“前几年虽然没有休息日，但还能陪家人出去旅游，但随着企业体量的增长，个人时间不再属于自己而属于企业”。眼中满含愧疚的他继续说到，“虽然有时候很想陪父母出去走走，但是苦于没有时间，很感谢家人对我的理解，再给我五年的时间，我一定闲下来，用更多的时间陪伴家人”。

携手同行缔造未来

在雅琪诺高速发展的同时，王旗非常重视企业人才稳定性：在雅琪诺创业初期有位班长跟随王旗多年，是他的左膀右臂，为雅琪诺做出诸多贡献。王旗还记得有天晚上在吃饭，厂里打来电话说这位班长要离开，决定跳槽到嘉兴，当下王旗毅然决定一定要劝说这位班长回来，随后的第二天早上五点钟，王旗赶到嘉兴，堵在班长门口说“你必须跟我回去”。这种对人才的渴求度，使得雅琪诺拥有扎实、务实能干的团队，更使得团队稳定性十分高。

王旗是柯桥的政协委员，墙纸协会的轮值会长，他认为荣誉的取得需要谈及自己的团队，正是他们的努力和付出，才成就了雅琪诺高速的成长。在专访中，王旗也毫不犹豫地表示最成功的一件事是自己拥有优秀的团队，他们为公司付出良多，帮助公司逐步成长。雅琪诺的高速发展，离不开团队和公司的荣辱与共。“我为有这批队伍感到很自豪，这些荣誉都是属于他们的”王旗非常真诚的表示荣誉并不是自己一个人取得的，大家的共同努力成就了自己，成就了雅琪诺。这种不骄不躁，诚以待人的态度正是王旗人格魅力所在，相信雅琪诺的“家人”定会为自己拥有这样的领导而自豪。

在访谈尾声，王旗表示雅琪诺未来将一步一步向墙纸、墙布、还有软装前进，并且还要开启雅琪诺墙布专卖的新篇章。在雅琪诺未来布局的问题上，他自信满满，在企业发展方向上，他淡定自若，这一切都得益于他多年的创业经验和优秀团队的帮助，而这背后的心酸坎坷，可能也只有王旗自己清楚到底付出了多少。

文字/李静

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