封面故事 | 干将云集，东北人的软装资本化蓝图

摘要：米兰集团正在慢慢地将旗下的各个品牌逐步孵化，利用资本来快速推进品牌发展进程和市场的占有率。

随着资本的下沉，曾经不被看好的纺织行业也逐渐有了发光的机会，尤其是作为垂直细分的墙布、窗帘，也开始走进资本的视野。但谈及资本，业内同仁的第一反应还是摇摇头，一脸无奈的模样。特别是在A股市场如此震荡的情况下，小规模、低单价的单品结构，让大家对资本的想象就显得更加遥不可及。然而，远离柯桥身处魔都的米兰，却悄然开启一系列的资本化动作。先是集团总部乔迁新址入驻上海市重点项目G60 科创走廊“海尔智谷 ”智能生态园区、推出橙饰家居，紧接着迅速注资控股“邦邦塔”，这时大家才开始意识到，米兰早已进入资本化赛道。

相比起业内一些企业的高举高打，米兰集团的资本化进程反而变得低调许多。

从墙纸、墙布、地毯、墙咔、辅料、窗帘到布局软装，米兰集团在不断做品类叠加的同时，也裂变出了多个定位不同消费人群乃至定位不同品类的家居品牌。从米兰、VISA、爱莎迪克、橙饰家居到贤漆良木，其商业版图正在一步步被放大，米兰集团正在慢慢地将旗下的各个品牌逐步孵化，利用资本来快速推进品牌发展进程和市场的占有率。

而米兰集团资本化的背后，孙利权功不可没。米兰的资本化，对于孙利权而言，只是一件水到渠成之事，他不是资本的追捧者和狂热者，却也并不排斥资本的介入。在商界摸爬滚打多年，他深谙市场的种种规则，但根植在骨子里的东北人性格，又令他极其看重情义，“让更多追随的兄弟们都能够挣着钱”是孙利权创业至今始终不变的初心。

“在业内，他应该是我见过最有品牌愿景的创业者，敢为兄弟们散尽千金，又刻苦执着，做事情有始有终……这种品质的形成，我觉得一是东北人的豪爽性格，二则是受到欧雅体系的影响。”有熟悉孙利权的业内同仁如此说道。

近两年，米兰模式在业内一度掀起热议，甚至有不少品牌也开始打起了跟风复制的主意，却鲜有“出师”者。米兰模式的形成，很大程度上得益于早布局，而它最大的护城河，也恰恰是“时间”。翻看米兰的发展史，你会发现，始于2009年的它，正好搭上了墙纸巅峰期的发展快车。当时，已从欧雅离职的孙利权，几经辗转观摩之下，决定亲自下场博弈，并快速集结了一批也已从欧雅离职的老战友，准备大展拳脚。或许是源于创始团队的基因关系，从早期攻城略地的打法来看，都带着一股浓浓的“欧雅风”，米兰模式的出现，就是最好的佐证。“不管怎么样，我都是感谢欧雅的，早期的那种磨炼和塑造，对我的影响是深远的。”在一次聚会闲谈时，孙利权感慨的说道。

那究竟什么是米兰模式？从记者收集到的信息，大致可分为两个方面，第一，营销网络遍布全国，带动了品牌知名度和影响力的提升；第二，性比价高，起量快。此外，米兰旗下经销商门店，不仅忠诚度高，执行力度强，而且销量有保障。这其中任意一点单拎出来，都能够羡煞旁人。尤其是第一点，能在同一个区域开多家门店且不构成恶性竞争关系，对于许多将“一区一店”作为政策优势的墙布品牌来说，无论如何都是难以想象的。经销商与品牌之间的关系其实是非常微妙的，一旦处理不好，错失的不是一个经销商，很有可能是一个地方市场。虽然很多品牌也想效仿执行一区多店政策，但也仅仅停留在“想”的阶段，毕竟其中的“度”该如何把握，谁的心里都没有底。

“米兰模式最大的优势，我认为有两点，第一起了个好名字，‘米兰、米兰’一听就非常高级；第二早布局，所以米兰模式最大的护城河就是‘时间’。从墙纸时代开始，它就在执行一区多店的模式，并且这个模式也只适合当时的墙纸时代，倘若换在如今的墙布窗帘时代才开始来执行，成功的概率那都是极低的。为什么米兰墙布、窗帘却又能这么干？很大的一个因素，那就是米兰模式的追随者，大都是从墙纸时代就开始跟过来的，所以对他们来说，墙布、窗帘的叠加不过就是在店内多腾挪两个品类，还能直接增收何乐而不为？对于米兰来说就更简单了，无非就是多组几套版本。”一位老墙纸人给记者分析道。

进入资本时代的米兰，在记者看来，应该是孙利权最春风得意的时候，既有能领兵打仗的将帅，又有一群义无反顾敢于冲锋陷阵的兵甲，可谓是干将云集。孙利权再不用像创业初期一般光着膀子提刀上马，前方已有兄弟们镇守，他只需坐镇大本营，运筹帷幄之间，夯实资本根基，把这个盘子不断做大，让每一位在前面冲锋陷阵的兄弟都能够得到论功行赏的机会，便足矣。

有人说，如果仅仅只是图一个小康生活，孙利权任意一个链条上的生意，都足以让他早期追随的兄弟们过上富足的生活，不管是辅料还是代工生产，所在领域都能位列前三。对此，孙利权也并未否认。

或许对于一个有野心的东北企业家来说，墙纸也好，墙布窗帘辅料也罢，一切都仅仅只是他欲构建的庞大软装帝国中的一部分，他正在谋划一个更大的资本蓝图，建立自己强而有力的品牌护城河。而这一点，根据企查查上的相关显示信息，多少也能够窥得一二。

未来的墙纸墙布同仁将走向何方，我们暂且难以评断，但能够看得出，米兰的资本化蓝图已经开始步入正轨。假以时日，必成“庞然大物”。

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