帅丰张晓钟：不断完善新产品开发 把握行业动脉

摘要：一年一度的中国国际五金展(CIHS)将于9月21日―23日在上海新国际展览中心如期举办。2011年中国国际五金展，展览面积115,000O，展位5,500个，展商2,400余家。其中海外展商将占9%左右；专业观众预计达45000人，其中海外...

　　背景：一年一度的中国国际五金展(CIHS)将于9月21日―23日在上海新国际展览中心如期举办。2011年中国国际五金展，展览面积115,000O，展位5,500个，展商2,400余家。其中海外展商将占9%左右；专业观众预计达45000人，其中海外观众将超过3000人。作为中国五金制造业重要名片的中国国际五金展，今年在内涵增加、服务细化和行业引导等方面继续深化，呈现多重亮点。新浪家居在现场及时报道展会现场动态，对话企业嘉宾。

浙江帅丰电器有限公司总经理张晓钟

　　时间：2011年9月21日

　　地点：上海新国际博览中心

　　嘉宾：帅丰总经理张晓钟

　　以下为采访实录：

　　【新浪】：感谢张总接受新浪家居的采访。3月份的广州展距离现在也有半年的时间了，那我们现在整个帅丰的市场情况如何？

　　【张总】：帅丰经过这几年市场的开拓，现在我们有效的代理商有500多个，有效的门店、网点将有800多个，除了少数西藏这些地方以外，基本上都覆盖了省，基本上也覆盖了地级市，是这么一个市场格局。我们现在这一轮已经不是在进行一般意义上的招商，而是对现有的客户进行调整或提高。我们一般意义上招商的过程已经完成，现在对代理商进行调整和提高，有的要出局了。当然帅丰最主要的还是在产品上的突破，帅丰在集成灶行业里一直是以侧吸下排技术的开创者，我们一直致力于侧吸下排技术的集成灶的研发，应该说这几年也一直引领侧吸下排技术的一个技术潮流。集成灶现在也在进行国家标准的制定和行业标准的制定，帅丰都是这两个标准的主要起草单位之一，行业标准现在已经在公示阶段，要出台了，国家标准正在起草阶段。

　　【新浪】：我们上半年的销量是持平还是说已经有快速增长了？

　　【张总】：上半年的销量同比有一个较大幅度的增长，这个是帅丰的目标，这个也是帅丰一直努力和实现的目标，非常值得庆幸的是，在我们的共同努力下，在我们经销商的努力和支持下，我们上半年的业绩还是做的不错，大家也比较满意，现在我们是全力以赴冲刺下半年，完成全年指标肯定是没有问题的，只是我们看能超越多少。

　　【新浪】：您能谈一下我们下半年主要会有的哪些活动达成和超越这些目标？

　　【张总】：一个我们要办好相应的展会，我们下半年全国性的展会这是最后一个，我们可能还会跟我们的一些区域性的代理商进行一些地区性的博览会，比如说家电博览会、厨柜博览会这样的一些展览会，通过这样的展会，我们在积极的推广集成灶的好处，以及做集成灶市场的推广和普及，因为这个产品现在还是要不断的通过厂家、一些专业的渠道，包括媒体，向消费者进行引导，让大家能接受集成灶这样的产品。当然在接受集成灶产品的过程中，我们是希望大家能接受帅丰的集成灶产品，这是我们在产品的推广、品牌的推广过程中。另外我们还不断的完善我们的新产品开发，技术这块是我们帅丰的强项，我们所有的代理商都感觉到帅丰在产品开发、技术领先方面还是在行业做的非常好的。

　　另外一个，我们配合我们的代理商不断的做一些区域性的促销，因为大家都说金九银十，虽然今年房地产的市场不是很好，也就带来了我们家装市场、厨卫市场相对来讲不是太景气，因为我们这个行业是依托于房地产市场，对房地产的依赖性非常大，房地产市场好，我们依然很好，但是即便在这种情况下，帅丰公司还是全力以赴，跟我们各个地区的代理商一道根据当地的市场、当地的情况，我们开展适合当地销售的一些促销活动，跟大家一道共同完成我们今年的目标。

　　【新浪】：帅丰是走在行业领先企业，对整个行业来说动脉的把握还是比较准确的，请您谈一下我们现在厨具行业的集成地现在大中小企业也渐渐都出来了，您觉得对整个行业来说，现在行业情况是怎么样的？暂时是怎么样的？

　　【张总】：集成灶行业的发展趋势我认为是前景风光无限，通过这么多年一些包括帅丰在内的一些集成灶的主流企业不断的进行普及、市场开拓，当然也通过媒体，通过一些专业性的展会，会被越来越多的消费者所接受、认识和选择；第二，国家有关部门对集成灶产品的发展也给予高度关注，前面我讲的标准，国家标准把产品列入一个标准范围去管理，这就是说给了这个产品一个定位和身份，在此前集成灶行业都是一些中小型企业或者说不是太知名的品牌在进行全力以赴的推广，做的非常吃力，一些大的品牌之所以没有介入这行，并不是它不看好这个产品，是因为这个产品还没有标准，在没有标准的情况下，这些品牌企业从自身品牌的角度去考虑，持了一个谨慎的、观望的态度，这是可以理解的。但是据我了解，这些品牌企业目前由于标准的逐步出台和产品本身所具有的高度社会关注度，还有消费者高度的认同度，这些品牌企业目前也在关注，甚至有的已经谨慎的介入。假如说在下半年或者明年上半年，这些品牌企业与我们一道共同进入这个行业，我想可以快速的使这个行业得到健康的发展，可以把这个集成灶的市场蛋糕做得更大，这对我们来讲，第一，机会就多，第二，竞争的压力更大，但是对我们来讲机会大于压力。

　　【新浪】：我们的绍兴、海宁还有嵊州这三个集聚地，您觉得集聚地现在的企业会面临怎样的风险？特别是一些中小型的企业它们面临的风险是怎么样的？

　　【张总】：国家标准出台以后，标准是一道技术门槛，是一个最低的技术门槛，在此之前没有标准，或者说现在集成灶这个行业有一些乱象，有一些三无企业，有一些没有资质的企业，因为没有标准，没有标准它就得不到市场的有效监管，有一些粗制滥造、偷工减料，伤害了消费者的利益，对这个行业也有一定的伤害，所以我们热切的期盼标准尽快的出台，标准出台以后可以提高这个行业的准入门槛，相信有相当一部分的小企业会被淘汰，会被封杀，这样会净化这个行业的市场秩序，这对整个行业的健康有序发展是有好处的。

　　【新浪】：标准出台之后会对我们目前集成灶的行业进行一个筛选，我们领先的品牌或者已经做了品牌影响力的品牌能继续保持在一个高水准，而中型的发展不良的或者技术实力不达标的就淘汰出局了。

　　【张总】：对。

　　【新浪】：我们今天带来的是一个悦洁系列，它是我们2011年下半年的新款吗？

　　【张总】：这是我们在下半年要主推的产品，这个产品有几大特点，第一个，它的导烟板部分以往做的都是一个固定导烟板，它不可拆卸，不可拆卸就清洗不方便，这是一个可拆卸的导烟板。第二个，它的后部的进风箱部分原来也是固定的，我们集成灶产品在我们出厂之前我们要把后部的进风箱拆卸下来，进行包装，然后运输到消费者家里由我们的专业人员进行二次安装，第一增加了安装的难度，第二，根据个人的安装水平把握，可能安装的不到位，对消费者的使用会带来一定的麻烦，或者一些有效的功能不能得到最大的发挥，我们就做成了一个独特的结构，导入安装结构，直接插进去就可以了。

　　【新浪】：如何解决了一些结构上面的问题？

　　【张总】：我们尽量是要求减少我们的工人在消费者家里面过度的安装和调试，这样可以保证产品的一致性，第二个，便于消费者今后使用过程中的一些基本清洁、维护更加方便，延长产品的使用寿命，也是同样可以巨大的发挥它的有效功能，这就是我们悦洁系列的一个技术特点。这个产品推出以后受到了我们的经销商和消费者非常大的欢迎，也非常认同我们在这方面的一些技术支撑。

　　【新浪】：谢谢张总接受我们的采访，听了您对行业的一番分析，让我觉得无论是对帅丰，还是对整个集成灶行业来说，都增加了信心，谢谢。

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