对话月影家居：迭代论引领行业正向发展 1999全屋铜灯国民价套餐满足一站式消费需求

摘要：2021年3月27日晚，月影家居2021新品发布会在上海壹秀隆重举行，此次新品发布会以“月影全铜灯家居新饰代”为主题，活动更邀请到国民女神佟丽娅现场揭晓1999元全铜灯具全屋套餐，重新定义行业国民价。

  近年来，随着新一代消费群体的诞生以及宅家一族的兴起，能够烘托家居氛围，并且与视力健康息息相关的照明灯饰越来越受到人们的关注。

  2021年3月27日晚，月影家居2021新品发布会在上海壹秀隆重举行，此次新品发布会以“月影全铜灯家居新饰代”为主题，活动更邀请到国民女神佟丽娅现场揭晓1999元全铜灯具全屋套餐，重新定义行业国民价。

月影家居新品发布会现场

  新浪家居在活动现场采访到月影家居营销总裁朱小伟、月影家居研发总裁康毅，他们向新浪家居透露了月影家居此次发布新品的亮点所在以及新品发布的背后深意。

看好家装品质软着陆

月影家居布局装饰照明市场

  两位老总首先肯定了当90后乃至95后成为家居照明领域新的消费主体，他们对一盏灯的需求，已经不局限在照明功能，从颜值到精神寄托等层面都有更高需求的发展趋势。

  月影家居营销总裁朱小伟表示，新生代消费者作为当下家装主流消费人群，他们对于家装品质感、格调和个性化呈现的关注度逐步提升。这种消费者需求现状使得家装行业消费模式呈现出“家装品质软着陆”的态势，也就是说家装所体现出的家庭生活水准和品质感主要依靠家居软装呈现和表达。家庭照明作为如今家装软装中重要一环，在这样的变革时代下迎来了发展契机。因此，月影家居十分看好当下及未来的装饰照明市场。

月影家居营销总裁朱小伟

  月影家居研发总裁康毅则指出，目前市场上发展比较成熟的依旧是注重功能层面的节能照明灯具，但装饰照明领域仍处在品牌缺失，集中度低的状态。为此，朱总在分析家居照明行业消费者购买需求变化后表示，目前市场的主流灯具品牌和产品对新生代消费者的购买需求是“供养不足”的。因此用户在购买灯饰时，如果只追求生活照明的基本功能，可选产品非常多，但是要追求功能性和装饰性的统一，可选择的品类就非常单一了。正是由于消费者日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的产品发展，让月影决定专注铜灯细分领域。

月影家居研发总裁康毅

功能需求到精神需求

月影家居提出灯饰产品迭代论

  值得一提的是，发布会上，月影家居研发总裁康毅还首次提出了灯饰行业的产品迭代论。他表示，千百年来人们对于灯的需求大多集中在功能层面——发光方式的改变，从传统燃油等到电光源，但随着马斯洛需求理论的变化，人群在迭代，需求在迭代，技术在发展，必然催生行业的迭代，尤其是新生代消费者变革性的需求变化。

康毅发布家居照明行业迭代论

  “我们所提出的家居照明行业‘迭代论’，就是对家居照明行业发展的过去、现在和未来的一个回顾、总结和把脉。消费市场需求的变化印证了行业正在快速迈入‘家居照明4.0时代’，也就是我们所说的‘装饰照明时代’，聚焦产品的材质和外观设计。行业的未来也一定是属于科技的，智能家居科技概念必将融入照明灯饰照明形成全套光照解决方案。

  据悉，月影家居还同天猫精灵达成合作，在即将到来的智能家居照明时代提前布局，注重灯饰设计感的同时也注重产品的科技感，打造全屋联动的智能家居系统。同天猫精灵达成合作，提前布局“智能家居照明整体解决方案”战略举措，将技术、品质化个性化审美和人性化操控统一融入产品，而这也是月影家居的未来。

  为此，月影家居营销总裁朱小伟表示，月影家居提出“迭代论”对于照明行业发展有着十分重大的助推意义。“长久以来，由于产品同质化严重，以及信息不透明等问题，照明行业乱相丛生。月影希望通过‘迭代论’引导行业从真正关注消费者需求的角度出发，研发新品，完善市场。”

  访谈中，朱总告诉新浪家居，月影家居作为深耕于家居照明的生产企业，对市场有客观分析和准确判断，是月影精准定位和布局未来的坚实基础，这也是月影的必修课。“企业是理性的、立场和视野是宏观的。但是消费者不一样，他们不会每天做功课理性化、数据化分析自己和身边人的行为，所以消费者都是感性的、微观的。感性和微观的购买行为对于整个市场来说具有随机性和不稳定性。我们率先提出‘迭代论’，就是把这种潮流趋势有效传达给广大的用户。当用户对潮流趋势有了全面深入的认知之后，会更知道自己的选择和需要。这就会有助于整个家居照明行业飞速发展。”

破局行业乱相解决消费痛点

月影发布1999元全屋铜灯国民价套餐

  提到此次新品发布会最大的亮点，应该就是月影家居旗帜性的惊人举措——发布了1999元全屋铜灯国民价套餐。

朱小伟携手月影家居星推官佟丽娅发布行业国民价

  众所周知，铁制灯饰易氧化生锈，对长久使用和档次体现都有影响。合成塑料承重、老化、塑化、泛黄等问题诸多，价格虽低廉，品质也低廉。锌合金不环保，重金属超标问题严重，加工密度问题也明显，造成品质感有影响。不锈钢材质，虽没有氧化生锈问题，但价格昂贵，由于材质本身硬朗不好加工，造型设计的表达上也相对缺乏多样性和潮流感。所以不易腐蚀便于长久使用、形态多样，而且高档有质感的全铜材质灯饰一直以来都是高端灯饰的必备之选。

  那么此次月影家居发布的灯饰行业新价格标准——1999元全屋高定铜灯一站式装配是什么样的概念呢？

  朱总表示，照明行业曾经从卖单灯过渡到套餐化，本身就说明了一站式消费趋势的变化。但首先，现有的大部分套餐没有行业标准，加上目前市场上灯饰价格参差不齐，一盏灯十几元到几千元，价格跨度特别大，这让消费者购买时不放心，因此价格乱象要得到改善，最大化保障消费者利益。其次，消费者面对琳琅满目的灯饰，购买时无所适从。选什么材质最经久耐用？选什么类型最轻巧便捷、售后服务安心周到？选什么设计款式，既能满足全屋不同空间的照明，又能做到与整体装修风格搭配协调？基于让消费者省时省力省心的考量，月影家居以一站式购买，对全屋灯饰从布光设计、产品选购、风格搭配到售后服务一站式解决为基础，推出了1999元6种风格的三室两厅全屋全铜灯套装，解决消费者“搭配难、选灯难、买灯难”三大问题。

1999元！月影家居推出全屋铜灯国民价套餐

  而“国民价”在打出“三室两厅全屋铜灯套餐一站式消费模式”和“新零售创新销售模式”市场营销战略同时，也打出了透明化的行业价格新标。

释放“小米效应”创造网红产品

持续服务品质让产品具有经久生命力

  朱总表示，这是月影家居对于整个中国家居照明行业释放“小米效应”的积极举动。“对于消费者来说，就像曾经购买手机就想到‘小米1999元购机’价格一样，想到购买全屋灯饰，就想到‘全屋铜灯定制只需1999元’。不仅规范了行业价格乱象，保证了消费者的最大权益，让利于民，更促使月影在各个方面求创新求精深，更好满足消费者。“此外，线上线下统一价格，统一品质，统一服务也是月影家居的新零售模式想要传递给消费者的信息。

  而为了让这次1999元“国民价”月影全铜花灯套餐确保“网红”地位又能不遭遇“网红”般短暂的生命力，康总以“品质”“潮流新品设计能力”“售后”三大关键词进行禅师。

  “首先，我们会坚持‘品质至上’，不管是否处于‘网红’地位，坚持生产能让消费者放心的品质产品，是我们的初心和使命。价格上也让更多的消费者都能消费的起，1999元的国民价让家家户户都装得起H65全铜灯。同时我们具备扎实和创新的潮流新品设计能力，让铜灯的美最大限度展现出来。另外，我们更强调360度全方位细致贴心的售后服务。这些品质保障就是我们确保持续稳定长久销量的实力。“在康总看来，从长期来看，月影家居一直把超出用户预期的服务及产品作为企业宗旨。为此，1999元定价，只是月影家居体现服务及产品价格的一种手段或营销策略，但企业仍家一直延续结合消费痛点和消费需求推陈出新，上市新品的原则和理念，让产品具有经久的生命力。

  据悉，受疫情影响，近来全球原材料飞涨，全铜品质灯能卖到这样超高性价比的价格实属不易。对此，康总补充表示，近年来大宗原材料价格上涨确实对以核心材料为拳头产品的企业带来较大的压力成本。但月影家居深耕铜灯行业十余年，具有规模制造优势，因此从生产成本专业化系统化管理层面来说，月影家居都对生产各个环节都做了精准计数，有效降低了制造环节的损耗。其次从市场销售环节来说，月影家居创新了新零售销售模式，缩短消费者购买链路，省去了大量渠道中间商的成本，把最大经济利益归还给消费者。

提前布局“智能家居照明整体解决方案”

立志成为行业领军企业

  据了解，此次推出的月影家居1999元全屋铜灯国民价套餐涵盖北欧、中式、美式及现代等风格，能够满足消费者对于多样个性化需求。未来在可手持移动照明，路影灯，星空灯等礼品用新灯饰产品，以及小夜灯、镜前灯等板块，月影家居业会持续研发，并将之作为一站式装修套餐的后装部分产品。此次发布会，月影家居还同天猫精灵达成合作，提前布局“智能家居照明整体解决方案”战略举措，将技术、品质化个性化审美和人性化操控统一融入产品，而这也是月影家居的未来。

  访谈最后，康总告诉新浪家居，装饰照明其实是一个比较新的领域，市场品牌集中度不高，月影家居要打好这个细分市场，就是要持续解决用户痛点。“我们过往通过整个制造规模、工艺工序的改善，建立了一定的口碑优势。接下来运营肯定会从整个传统领域突破到整个装饰照明领域，立志成为这个行业的领军企业。”

  据悉，在未来，月影家居会从服务环节继续强化十年质保，在产品品质方面不遗余力继续加强，在产品设计环节勇攀高峰，并不断优化成本。同时在营销层面，不断扩大粉丝群，夯实基础。并在产品满足的前提下，打造多品类生态圈，从而实现更高市场份额的占领。

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