【新浪观点】南销北品 墙布窗帘市场“两极”分化或暗藏新机

摘要：过渡摘要：近两年，南北市场出现极度分化，除去气候因素，更多还是体现在北方经济的复苏和审美、习惯的改变，导致绝大部分墙布窗帘企业在招商布局上，多会优先考虑北方城市。那么面对这样的一个市场反差，品牌该如何去把握新形势下的新机会？

近百年来，江浙地区作为中国布艺纺织领域的佼佼者，不管是在技艺还是在经营模式的革新上，始终走在了时代的前列。此间，也培育、涌现出了一大批优秀的布艺纺织企业和手工艺大师，甚至还为新生代的墙布、窗帘等新品类提供了一个优渥的生长土壤。

然而，“成也萧何 败也萧何”。墙布窗帘企业凭借着江浙地区的产业集群优势，在短时间内快速崛起，低门槛、可复制先后成全了一大批年产值过千万、过亿的墙布窗帘企业，行业的高速发展，有那么几个瞬间让人误以为看到了“中国速度”。然而，急速行车之下，却暴露出了诸多问题，截止目前也仍然困扰着行业。

如果说，墙布早期的快速崛起得益于南方市场，那么如今的破局出圈，从很多同行的布局来看，北方市场无疑被寄予了极大的厚望

为何先后会出现如此大的地域偏差？从记者的长年观察来看，主要在于三点，并且在未来的三五年内，这三点极有可能会成为各大墙布窗帘企业决胜的关键。

经济复苏

建国初期，北方地区一度被国人视为希望和荣耀的摇篮，呈现出了南北经济全面繁荣的趋势，且一直维系到改革开放初期。

改革开放之后，经济重心由重工业向轻工业转型，北方城市逐步掉队，尤其是资源型城市，在开采枯竭之后，又没能及时找到新的经济支撑体，城市GDP急速下滑，加上沿海城市先后开放和深圳特区的设立，为南方经济提供了新的崛起机会，南北之间由此拉开差距。

由于经济的全面繁荣，南方地区对于各种新鲜事物的包容度极强，也愿意为此买单，所以墙布早期的发展在广东、四川以及江浙一带得到了很好的响应。但随着气候、审美以及墙面材料的不断涌现，墙布在南方一二城市的优势逐渐被削弱，而此时北方经济在国家政策的扶持下，开启了二次复苏，生活水平的提升加上巨大的空白市场，为墙布企业提供了新的爆发增长点。

文化差异

如果说，北方的经济复苏让墙布企业找到了新的增长点，那么南北文化差异，则为这个增长点提供了一个溢价的机会。从局部抽样调研中记者也发现，南方市场对非大众品牌、行业品牌的感知远低于北方市场，尤其是超垂直细分领域会更为明显。这一点，在墙布产品上面便得到了极好的验证，同一类型产品，品牌比杂牌在北方会更受欢迎，而南方则更加注重性价比。

“总体来说，南方价格高一些，消费也是南方高一些，比如同一款墙布，北方大多数卖50（元/m），深圳最低75（元/m），杭州也会高10块。这只要是因为房租、用工等成本南方都远高于北方，而北方则更适合走品牌路线。比如江苏，苏北地区品牌更受欢迎，苏南有销量。”有熟悉南北消费市场的墙布品牌营销高管用实际价格案例向记者分析道。

当然也有营销人士认为，品牌产品在南北定价上不会出现太大差异，因为公司有统一售价，但非品牌产品就不好说，各种价格乱象都有。

在这两种不同的观点之下，也更好地印证了前面所言——品牌在北方更受欢迎。虽然短时间内，北方的定价会略低于南方，但在品牌效应之下，也墙布企业提供了一个极大的溢价机会。

审美偏差

南北文化差异的溢价，其实还体现在审美偏差上。如今南方市场素色横行，但各种刺绣产品，在北方却极度畅销。甚至有业内人士预测，刺绣在北方起码还能畅销两到三年。大绣花、小绣花之所以能够在北方大火，跟北方的地域文化有着莫大的关系。根据地域文化，北方大致可分为三个地带，东北、西北、华北。以西北地区为例，其汇聚了回族 、维吾尔族 、哈萨克族、东乡族、保安族等少数民族，信奉伊斯兰教，所以在整体装修风格上，会出现极其明显的宗教式装饰风格。

而南方在各种国内外风格的冲击下，北欧极简风逐渐成为普遍审美，墙布企业的创作、溢价空间进一步受到挤压，而素色产品的泛滥，也成为了价格战的幕后推手。正是这种审美偏差，让墙布企业嗅到北方市场的巨大潜力。

在这样的一个市场环境之下，北方市场的复苏也为墙布窗帘企业的突围埋下了一个绝佳伏笔。尤其是窗帘企业，经历了漫长的无品牌格局之后，成品化、品牌化的异军突起，让窗帘企业在渠道端和消费端大有浮头之势。而北方对品牌的强感知、高认可，也为墙布窗帘新秀提供了一个弯道超车的新机遇。

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