王维强：创新营销模式 市场扩张策略

摘要：当大多家居建材厂商还没有意识到市场部在企业转型中的重要性时，春天集团在2011年年初这个发展拐点上设立了这个部门，通过市场部的运作，完善集团的经营行为，并通过一定的品牌化之路为企业发展奠定了基础。

　　采访嘉宾：春天集团  市场部经理  王维强

　　采访时间：2011年12月14日

　　采访地点：中国春天集团

　　主持人：新浪家居

春天集团 市场部经理 王维强

　　当大多家居建材厂商还没有意识到市场部在企业转型中的重要性时，春天集团在2011年年初这个发展拐点上设立了这个部门，通过市场部的运作，完善集团的经营行为，并通过一定的品牌化之路为企业发展奠定了基础。

　　谈到对春天市场和品牌发展的展望时，这位春天年轻的市场部经理王维强娓娓而谈，言无不尽，连记者都感染了他的热情和朝气。

　　2011创新营销新模式 招商大举成功

　　岁月如梭，时间已然步入了2011年底，各大企业都将进入年终总结的阶段。众所周知，今年的建材行业不是很景气，能够顶住寒流存活并不断发展的企业少之又少。

　　回顾这一年，春天的发展可谓突飞猛进。从王经理那里了解到在这一年里春天集团经历了一场声势不小的变革。创新营销新模式，在新增地板产品的基础上，开始在家居建材领域，设立一体化终端营销模式，整合木门和地板在一个店面中销售，做成真正意义上的家居一体化。与此同时，我们进一步了解到，春天实施的这种为经销商整合优势资源，节省运营成本的新型营销模式，吸引了社会各界的众多关注，仅从9月至今就成功邀请近80位优质经销商加盟。春天通过对产品、服务和营销模式的不断创新，不断满足不同消费群体的需求，力求进一步完善终端市场渠道，从而扩大春天的产业规模，以品牌和规模效应应对国家相对从紧的宏观调控政策。与2010年相比，春天的零售订单和工程订单都有不同程度的提高，市场表现相当的不错。

　　坚持做好品牌推广  延续传统模式  扩大网络阵营

　　当记者提到很多知名厂家开始涉足电子商务时，王经理说，“现在已经有很多知名的厂家在淘宝这样的电子商城开网店，从销售额上看效果还真不错，但是一个负责任的厂商，除了要考虑短期的销售额外，还要考虑很多因素，比如如何保障当地经销商权益，如何保障消费者的售后服务等等。今年我们的网络推广才刚刚起步，借助各类门户网站和微博帮助各地经销商做促销和品牌推广，这些都只是我们网络推广的第一步。”从王经理的话语中我们了解到春天市场部将还会根据实际情况调整品牌推广方式，例如将结合各类展会、企业年会、经销商会议以及各种订货会推广春天品牌和新品等，进一步做好春天的品牌建设和招商工作。

　　2012展会新期望

　　2012年2月21日的北京木门展和3月27日上海地板展是明年年初的2个比较重要的展会。展会期间，很多有实力的厂商都将汇聚一堂互相交流互相学习。春天也会同期出现在北京木门展会和上海地板展会上，届时将会对家居一体化终端营销模式做一个直观的展示，并将在展会上展示春天的品牌建设成果，为明年招商工作的开展搭桥铺路。王经理说，“我们在北京有168平米的展位，在上海有500平米的大展位，将会集中展示春天家居一体化的终端营销模式，届时将邀请各地经销商和业内朋友过来参观，同时也能扩大品牌影响，做好企业形象展示。”

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