杨以勇：信任与责任 铸就不败的品牌(3)
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2012-04-19 11:35:27
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摘要：巨桑控股集团是目前浙江地区木质家具最大的生产企业之一，初闻“巨桑”，带给笔者一种清新田园的感觉，想象得到巨大的桑树与满片的阴凉。笔者4月初以新浪家居精英访谈栏目“点将”首次邀约美丽岛地板总裁曾志文先生做采访。
电商 零元加盟 是今年的手段也是契机
谈到目前活跃的电子商务，杨以勇的兴趣完全被提了起来。巨桑做电子商务很多年，有很多经验但更多的则是思考，他表示家具的价值很高，售后服务、物流等条件限制因素较多，但是巨桑对此依旧很有信心，今年他们通过网上的3D情景展厅，已经实现了网上、网下同步销售，杨以勇坦言“我的电商等于为我的线下服务”，原来不成熟是因为考虑网上销售会侵害经销商利益，但是现在线上、线下经销商与企业同步来做，已经解决了这种问题，从目前运行的两个月来看，效果非常好，按照这种算法，今年至少销量上要翻一番。
巨桑家私产品面对依旧严峻的市场环境，如何缓解经销商的压力？这是企业急需解决的问题。2012年，巨桑正式推出“0元加盟营销”，由企业承担风险，包括装修、商铺租金全部免费。希望通过这种营销手段来鼓励经销商开店。同时又不会损害老经销商的利益。
对于今年的市场走向，杨以勇表示并不乐观，“我自己是家居产业全部都做全了，同时还代理了十几个品牌的家具，包括在苏州、南康、衢州还有三个木材贸易公司，做进出口贸易，‘春江水暖鸭先知’，他们的冷暖，这是我能够知道的信息。期望今年能够是前低后高的发展趋势，不然很多企业就会很难过”。
对于同行业竞争，杨以勇用一个例子为我们描述了市场的现状。“寒冬时期，谁能不冻？有些人把棉袄穿起来，但是最后能保留的也就只剩一点身体的温度，因为寒风会趁机进来，不被冻死也仅仅保留了心口的温度；但是如果在寒冬的时候运动，全身都会发热，就可以抵御严寒的侵袭”。
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