苏州家具展名家讲坛――思维突破引领企业突围

摘要：企业绕不过去的一个词就是利润，但是近几年好像行业发展也不是很顺，那么对于赚钱来说也似乎越来越难，在这个情况下面如何突破竞争，去谋求发展呢？这里面思维将起决定性的作用，那么如何利用这个思维突破来引领企业突围呢？

　　【主持人】：这里是由苏州家具展和新浪家居联合打造的名家讲坛活动现场，我是今天的主持人，来自新浪家居的罗会俊，在本场活动当中，我们将邀请一位重量级的嘉宾为我们探索这个行业发展，探索盈利之道，首先我代表主办方对现场到来的企业家代表、经销商朋友以及媒体朋友们致以最诚挚的谢意，欢迎你们。

　　我们今天的活动将通过新浪微博进行全程的直播，您可以通过屏幕上方的互动方式发送微博与场内外的嘉宾与观众进行互动。

　　回到主题，说到企业绕不过去的一个词就是利润，但是近几年好像行业发展也不是很顺，那么对于赚钱来说也似乎越来越难，在这个情况下面如何突破竞争，去谋求发展呢？这里面思维将起决定性的作用，那么如何利用这个思维突破来引领企业突围呢？这又将是一个大的发展秘籍，那么下面我们将有请一位拥有18年实战营销经验的嘉宾为我们答疑解惑，掌声有请国内资深创意级实战讲师营销团队管理专家张子凡老师，掌声有请。

　　非常欢迎张老师，下面的时间把话筒交给您，您为我们所带来的现场嘉宾进行答疑解惑，谢谢您。

张子凡老师

　　【张子凡】：下午好，各位辛苦了，不远千里从祖国的各个城市角落赶到苏州，我们相聚在一起，四天的家具展是一次盛会，我能够有幸在这个平台上做这样两个小时的分享也是我的容幸，我希望的就是让大家真正有收获，我们今天一起围绕一个主题，关于企业利润的增长如何能够有效的提升我们家具行业企业的利润增长，从思维突破开始，这是我们今天做这样一个分享。

　　第一点自己从23年前当时白手起家2毛钱开始创业，这个过程走到今天有很多感慨，应该讲自己也是在做一个小微企业，一路走过来对中小企业的情况接触了很多了解了很多，所以今天只是一个抛砖引玉，希望能够通过我讲的这些观点引发大家的一些感想。

　　第二个就是在过去的岁月里过去的几十年里，应该讲做错了很多事情，我不希望以后再做更多的错时，同时我也不希望有缘接触的这些人他们再做更多的错事，因为生命很短暂，我希望把自己的一些教训和经验讲出来让大家得到一些借鉴。我那天跟他们讲有这样一句话，其实一个人最宝贵不在于他有多少成功的经验，而是多少失败的教训，尤其是做企业，我现在和很多中小企业的老板接触，每年大概有5万到20万人左右，我们有说不完的话，在每一场都会讲几句，比如我会跟他们说，刚刚创业的新人往往是考虑可行性更多，失败过的企业老板有经验的创业者他会去考虑万一，他会考虑更多不可能的事情，事实上我们发现一个企业做起来不容易，尤其像家具行业，这个行业以我站在一个外人的角度来看是发展过剩的，甚至有朋友讲过是超级过剩的，对于有些企业要面临一些突破，业绩不错一直在增长，但是希望能够有更大的突破，但是对于相当一大批企业来讲应该突围，是非常被动的，所以今天我们一起来从三个角度，一共三个模块做分享。第一叫向思维突破要利润。第二向管理核心要利润。第三向整合营销要利润。

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