周子清—— 无论是内销还是外销 最关键的还是打造产品的核心竞争力

天格地热地板副总裁周子清

  随着这几年的内销市场上的不断尝试，发现无论是内销还是外销，都离不开企业的核心竞争力，这是最关键的。很多企业做内销水土不服，从12年开始看着大艺树从外销企业向内销转型。而我们走的是另外一条路，一开始就建立国内的内销渠道，在技术上有自己独到的地方，这几年尽管整个行业感觉比较低迷，受宏观条件的影响，但我们目前发展的前景还是比较好的。

  【周子清】：我们一直是两条腿走路，我觉得企业最关键的一点，企业一定要有自己的核心竞争力，规则是老外订的你只能适应他的规则，你能不能自己定规则，这就要企业首先要坚持两条腿走路，在技术上、研发上的突破。这方面我们走得比较早一点也取得一点小小的成绩，07年我们是第一个打赢双反官司的，这次我们产品又是不受双反的限制，我们自己的产品有自己的核心竞争力，有自己的附加值，不跟你低成本没有技术含量的制造商竞争。

  现在国内增长比较快一点，以前是各占一半，我们这两年开始变成以内销为主，现在外销占到30%，由于国内的经济发展，我们两条腿走路，布局比较早，所以我们在国内的销售品类已经做成第一品牌了，所以在这方面怎样扩大影响力，扩大生产。而且大家认可天格是可以做地木的，这在国际上都有领先水平的。企业最重要的还是要做出核心竞争力，光是简单扩大产能是没有前途的，不要做这么大的增长，如果一旦有了自己的核心竞争力，核心的技术和产品，你的品牌虽然已经有影响力的，但是在国外还有一个相当长的过程，我们的品牌在国内做得是很好的，我们坚定的做品牌，这是长远的规划。

  我记得宏耐地板的李卫讲过：“国内的营销无所不用其极，在国际上营销都没有什么手段，不像我们这里短刀相见。”很多企业做内销水土不服，从12年开始看着大艺树从外销企业向内销转型。而我们走的是另外一条路一开始就建立国内的内销，在技术上有自己独到的地方，这几年尽管整个行业感觉比较低迷，受宏观调控的影响，本身我们目前发展的前景还是比较好的。我们增长的幅度还不只是10%—20%，连续几年高速的增长，越竞争越有生命力，因为你自己有核心的技术。

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