审时度势 地板行业大咖为行业号脉(7)
摘要：【文/新浪家居 章结焱】2014年行将过去，随着房地产市场整体下行，地板行业市场也日显疲软之态。在这种不利的形势下，无论规模大小，各地板企业都在深思如何在这种逆势下实现短期突围与长期制胜。作为影响地板企业战略的核心，各企业领导大咖之间的思维碰撞，深入交流成为当务之急。
沈进华—— 内贸拓展已尝硕果，贵在坚持
大庄地板成立后的20多年里，前15年大部分都在做外销，内销从2008年才开始。走了不少弯路之后发现，国内消费者对于竹子产品的认可跟国外完全不同，需要更多的精力去培养。
【张岚】：大庄地板在内销方面有什么成功的经验分享一下？
【沈进华】：我们有20多年的经验，前15年大部分是做外销，08年开始转成内销，刚刚开始确实走了不少弯路，在走的过程中发现国内消费者对竹的认可跟国外完全的不一样。我们之前做外销的时候国外的客户对竹非常感兴趣，因为它是环保，低碳、健康的产品，同时我们开始考虑发展国内市场，因为我们的营销团队发现国内市场的需求其实非常大，想去开拓，但一直做不起来，因为推广的过程中我们发现很多人对竹子的认知程度不够，总觉得竹子会开裂，长虫之类的。
虽然技术解决了但是消费者不认可，在这个过程中我们就跟一些高端的建筑师，市政单位合作，因为他们的思想和观念是超前的，他们能认可我们产品，所以这些年我们主要是跟建筑师合作。我们在11月29-30日在无锡大剧院举办了竹建筑，竹生活高峰论坛，原定的来300位设计师，但最后来了600多位，其中一些设计大咖尤其对竹子非常认可，他们在思想理念上已经认可了这个产品，但不一定很理解这个产品，竹子怎么应用，能否达到他们所要的设计要求，他们不清楚，这次更多想了解到底竹能够做什么。
我们举办活动的目的就是使更多的设计师不仅关注我们的产品，更多是让他们参与进来如何把这个竹子应用得更好。老百姓为什么不认可我们的产品，我们也希望我们的竹产品能够应用到各家各户，让大家都认可这个产品。
