丁建—— 如何将国外终端用户的认同转化为出口企业的利润

南京明霖木业副总经理丁建

    从出口的角度来看，国内地板企业目前在国外市场上的利润率一直偏低。这么好的资源，国内木地板在国外是高档的产品，而中国的生产企业拿着很低的利润，却要面对很大的压力这不是很好的现象，要想实现突破必须扭转这种局势。

  【丁建】：我是这么看危机的，我问过一个希腊客户，他说危机这个词来自希腊，在困难中有机会这就是危机，目前来说是困难，但长期来看是触动。因为我们每天觉得环境受影响了，我们是有责任的，我们每天做的木头越多意味着我们对资源的消耗越多，所以我们是有责任的。我很支持有国外的约束，你们应该规范起来，你们应该注重资源的东西。

  第二个从我对整个中国地板出口价格体系的了解，很好的产品但是中国企业出口地板的价格是低的。一个产品从中国卖到欧洲翻3倍，那边的零售就有很大的利润。可能进口商和零售商的利润很高的，之所以说压力大就是因为无序竞争，中国企业把产品价格报得很低，彼此在5毛钱之间进行竞争，这么好的资源，我们实木地板，实木复合地板在国外是高档的产品，中国的企业生产拿很低的利润，面对很大的压力这不是很好的现象。

  如果下一轮境外的要求或者说限制能让我们这个行业意识到建设产品合理价值体系的必要性，这样一来一方面尊重了资源，第二个是对我们价格体系的保证，所谓的反倾销不存在了，对企业来讲有长期的发展。

  【张岚】：提高利润，国外的经销商他们愿意吗？或者从其他的国家采购吗？

  【丁建】：一个客人到你这里开会，开了半天会议说“怎么这么贵你要便宜多少钱”，你好不容易从微薄的利润里面拿了两三毛钱，可能他回去在酒店喝的高档的香槟就远远超过了今天给的折扣，中国的企业把他们惯坏了，不表示他们的利润很低，他们利润很高的。

  【张岚】：到什么程度必须要走这条路？

  【丁建】：这是需要一个过程的，可能一部分就生存下来了。

  我说一下我们的结构调整，我能看到未来我们的发展非常好。第一个BOC我们通过了，德国的DIBT做了一半， FSC已经认证过了。做你很强的东西，从加工企业变成研发企业，把你强的东西做好你的附加值就增加了，你做的产品是不容易复制的。对对方来讲，他对溢价的接受程度是很高的，中国企业今天增加30%他也可以接受的，我们价格是在行业最低的。

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