【新浪观点】今天起别拿代言人说事儿！加盟得看真实力！

摘要：近期，一则张译代言某墙布品牌的宣传海报引发热议，本是出于好奇去欣赏张译新代言的大众，却被格格不入的人物与背景逗笑，图中傲睨全场的张译似是被剪切粘贴而来，处处透露着古怪。

远看是张译，细看原是“张沐”(搜索中所饰角色）——近期，一则张译代言某墙布品牌的宣传海报引发热议，本是出于好奇去欣赏张译新代言的大众，却被格格不入的人物与背景逗笑，图中傲睨全场的张译似是被剪切粘贴而来，处处透露着古怪。当将海报放大仔细看就会发现左侧一列小字：《搜索》主演张译携手助力某墙布，令人不禁发问：这究竟是不是张译本人授权的代言？又为何提到一部早于2012年就上映的电影？更有意思的是：这张引发争议的海报竟牵扯出行业里一股不正之风：明星剧照代言宣传！

什么属于“明星剧照代言”？与明星本人代言又有何区别？

简言之，明星剧照代言就是电影出品公司授权企业使用明星在某个电影里扮演的角色剧照或宣发海报，可以说这属于电影出品公司与企业间的独立行为，与明星本人并无干系，甚至是完全不知情。影视出品公司在明星毫不知晓的情况下，擅自授权牟利，这种看似是侵害了明星肖像权，不正当不合法的恶劣行径，可原告却在已有法律判例中并不占优势。

资料显示：

当下是以流量为王的时代，商家邀请明星代言也已靡然成风，实则此种宣传也的确可以吸引BC端关注，带来巨大的经济效益，然而如今一线明星代言对产品的筛选极其严格，基本上只代言国际一线品牌；同时，即使明星愿意代言，高昂的费用也会让中小品牌望而却步。

据调查：高圆圆两年广告代言费1200万起，孙俪、杨幂代言2200万起。

资料来源：北京星风传媒-https://www.xgccm.com/

哪里有需求，那里就有市场，很快明星剧照代言便应运而生。在几家主流搜索引擎上，搜索“明星剧照代言”几个字，就会出现大量明星代言剧照报价表的词条，甚至还打出“低成本大回报、高性价比”等字样的宣传语，这种明星剧照资源背后都有专门的公司进行运营，更是以此谋生，号称用20万就可以请到一线明星代言，相当于明星本人代言的“平替产品”。与动辄上千万的明星本人代言相比，这种模式似乎一夜之间成为众多中小企业妄想弯道超车的“香饽饽”，殊不知是伤敌一千，自损八百的愚蠢行径！

舍本逐末，明星光环害了谁？

企业启用一线明星代言，无非是看重了其背后巨大的粉丝基础以及消费者“爱屋及乌”的心理。尽管大部分经销商在选择品牌时都会以产品品质和服务为重要参考指标，然而品牌选择明星代言这一动作，便无形中引导经销商认为，明星选择的品牌一定是质量过硬的好品牌。尤其在同等级品牌中挑选时，有代言的自是比无代言的看上去更具说服力和竞争优势。当然，明星代言不可与企业实力轻易画上等号，何况“巧言令色，鲜矣仁”，人且如此，品牌亦乎。部分企业一昧追求高流量带来的效益，选择在宣传上投机取巧耍弄消费者，根本也在慢慢折损自己的口碑，当失去所有原先积累的信任，未来，也势将受其反噬。

“工欲善其事，必先利其器。”既然明星效应是目前墙布行业及企业品牌有效提升知名度的利器，就更不应让明星这一“营销光环”失去价值。与其德不配位，自我标榜包装成有实力的大品牌，不如选择与自身企业文化、品牌定位相符的明星，二者相辅相成方能实现效益最大化；最为重要的是，企业仍然要不断提高产品质量、强化服务意识、升级渠道建设，任何的营销手段都是工具，产品及服务才是企业、品牌的根基。而且明星效应并不适用于所有的品牌，企业如果忽视实际情况盲目跟风，最终反而会落得跳梁小丑的下场。

敢于发声，行业何以继续？

上述问题只是部分企业自毁声誉的冰山一角，墙纸墙布行业本就面临着生态环境恶劣的窘境，首当其冲的就是严重的跟风抄袭现象，不论是营销模式还是产品设计，某些企业看到别人做成功的，自己便也要效仿，却不知是画虎不成反类犬。更有甚者，连基本的工厂都没有，也对外宣称自己坐拥数千平米的工厂基地，这种代加工模式虽然有利于企业快速壮大，但是同时也存在资金链随时断裂的风险，届时随之而来的可能就是倒闭，更糟糕的还有后续受到牵连的经销商维权风波。

如果企业各自为政，不顾行业命运，只守着眼前那一亩三分地，图一时之快，那么最终的结局只能同归于尽。好的环境是企业良性发展的根基，对于某些损害行业口碑蛀虫般的存在，不仅要以身作则，更要严厉谴责，谨慎一朝之堤，溃于蚁穴。我们深知墙纸墙布行业仅仅用了几年时间，就进入高速发展阶段，拥有几百亿市场，是一件值得庆幸的事，但这并不是一件容易的事，正因为蛋糕越做越大，我们更应该看清，它究竟只是依靠华而不实的包装，还是真正有品质，有重量的存在。部分企业利用明星剧照代言的行为重创了本就需要塑造口碑，长期深耕的墙纸墙布行业，因此更加亟待规范行业秩序，让更多真正有实力的好品牌发声，凭实力代言！

新浪家居墙布频道不仅希望能够借助此次报道改善行业乱象，引起同行对于未来的思考，更加希望能够降低广大消费者和经销商的风险，在选择品牌时能够更加谨慎，做一些综合全面的考察。

尤其是对于经销商来说，选择一家品牌，所付出的成本是难以简单用金钱来估量的。选择加盟之后，除了垫付费用以外，厂家还会各种压货，借以占据经销商的仓库和资金，限制其发展。因此，除了资金成本以外，经销商本身的发展成本、时间成本都远驾其上，更可怕的在于失去机会和未来发展的无限可能。所以，各位经销商一定要千万慎重，多做考察，切勿头脑发热，被表象吸引。

在此给出以下几点建议：

一、实地考察对方固定的办公、经营或生产场所，要能保证该场所确实属于该企业。

二、查看并核实营业执照、税务登记证或能证明单位身份的其他证件。

三、可以在当地的工商局网站查询该企业信息，查看年检验照、企业信用和营收报告。 

四、了解企业的广告投入，市场定位和营销策略，判断该企业能否长远发展。

五、不要轻信样板市场。这里的样板市场指的是企业为增加成功机会、降低风险也为了更易于说服经销商，往往先集中公司的营销精力在某一地区倾力打造一个成功的样版市场，这不能够客观地反映经销商前景。

新浪家居墙布频道作为垂直于墙纸墙布行业的专业资深媒体，为维护行业健康发展，保障广大经销商的切身利益，特对业内品牌是否自有工厂（含土地产权证明）情况进行调查（附情况简表）。耳听为虚，眼见为实，各位读者朋友可以实地考察，对品牌进行全方位深度体验，选择实力企业，使用放心产品。

资料来源：各企业相关负责人所出具土地产权证明及有关文件

（名单依品牌首字母排序，不分先后）

以上名单仅供参考，如有遗漏或不符，请与我们联系TEL：17891958540

新浪家居墙布媒体事业部

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